2024年接近尾声，双11已经落幕，但双12还在如火如荼进行中，各大品牌还将迎来双旦大促等营销节点。面对令人眼花缭乱的大促节点和日趋多样化的消费场景，品牌需要更精准、更精细、更全面的经营策略，抓住不同节点的营销契机，实现销售的确定性增长。
丽人丽妆在与品牌的合作过程中，会先为品牌挖掘差异化的市场定位和产品价值，再根据平台属性和目标消费人群制定全域精细化运营策略，赋能品牌赛道突围，实现新的销售与突破，完成高质量的长期发展。今年双11期间，丽人丽妆从爆品带新品、多样化营销内容以及消费者体验等方面出发，在为施华蔻、雅漾等成熟品牌实现新品爆发的同时，也助力玉容初等新品牌取得了瞩目的成绩。
过去一年，洗护发市场热度持续增加，除基础洗护需求外，头皮的护理也逐渐成为消费者关注的重点。根据生意参谋数据显示，美护发行业整体体量较大，护发精油、彩染及盖白类目类目增速明显。其中，盖白类目23年6月至24年5月同比22年6月至23年5月增长31%，赛道相较于彩染属于细分赛道，但增速较为明显，反映了消费者对于深色染发的需求。在此背景下，作为全球美发行业的引领者，施华蔻凭借强大的研发实力推出新品——施华蔻专研1按染，突破传统染发产品设计痛点，以更安全、更温和、更便捷的产品满足消费者的盖白染发需求。
针对新品，丽人丽妆围绕“人货场”，从用户痛点出发，结合新品的核心功效与卖点，打造多样化使用场景，助力施华蔻新品成功破圈，并带动老品爆发，取得了超预期的销售表现。施华蔻专研1按染新品宣发前，品牌通过全网渠道统一价盘，保障了新品的产品形象和消费者口碑；同时，丽人丽妆为新品搭配定制化的GWP，加强新老客的消费体验，带动新品转化；并以爆款产品怡然+新品1按染的货品组合策略，快速提升新品的消费者品牌心智，缩短消费者购买决策时间，加速销售转化。数据显示，今年双11期间，施华蔻新品1按染荣登染发品类TOP4，GMV超400万，市场表现优异。
相关数据显示，2021年，我国面膜行业市场规模达451.8亿元，市场渗透率56％，预估2024年市场规模将突破720亿元。面膜市场体量大，但竞争也愈发激烈，品牌上新难度增加，而雅漾新品乳霜面膜在丽人丽妆的赋能下成功突围，帮助品牌找到新的生意增长点，扩充品牌品类生意结构，助力品牌以新品带新客，实现了销量和口碑的双向增长。
围绕雅漾新品乳霜面膜，丽人丽妆从品牌产品定位到人群资产运营再到店铺管理的精细化运营上，为其制定了全方位的经营策略。首先在产品差异化定位上，通过对面膜市场和品牌人群的洞察，结合乳霜面膜产品特性，丽人丽妆精准切入“敏感肌舒缓修护”赛道；并进一步拆解雅漾品牌会员人群特点，按照“核心人群、刚需人群、高潜力人群和高兴趣人群”四大类进行细分，制定了“以品牌带产品、以爆品带新品”的沟通策略，有效缩短新品的市场教育时间，降低沟通成本，快速起量。
搜索端，丽人丽妆根据不同人群特点，在站外通过护肤/敏感肌/乳敷等垂类KOL&KOC，精准种草产品目标人群，再通过站内精准高效的营销内容持续截留竞品流量，抢占用户心智；派样端，通过天猫全渠道派样平台，雅漾进一步提升派样量级，扩大拉新规模，在降低获客成本的同时，多次触达召回提升回购率；在新品有了渠道曝光和人群资产的基础下，雅漾还借势《新所有女生的offer》的合作，扩大品牌影响力，实现新品乳霜面膜的人群声量破圈，以内容加持品牌的销售转化。数据显示，今年双11期间，雅漾天猫旗舰店销售同比增长71%，其中，雅漾乳霜面膜单品销售同比去年增长超6倍。
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