最近汉得走势明显是有大资金进入了，在ToB领域里他跟鼎捷也算是双子星，在AI来临之际，都在各自领域大力发展AI能力，借助大模型，智能体来给企业助力。搜集了下最近的资料做了个整理记录一下。
合作历程
从 2022 年起，汉得信息与字节跳动旗下的火山引擎成规模合作。双方最初从营销领域切入，在数字营销方面开展了众多合作项目。汉得信息在 2022 年和 2023 年连续获得字节跳动颁发的优秀解决方案或优秀伙伴生态等奖项。
合作现状
- 共创成果：2024 年，双方在营销合作的基础上共同打造了一系列创新成果，规划了智慧导购、智能客服、渠道助手、门店助手等数十个项目，且部分项目如智慧导购已经有了案例落地，不过因客户原因还不能完全公开宣传。
- 合作模式多样：合作模式丰富多样，包括汉得信息找到客户和商机，拉着火山引擎联合做商务；火山引擎也为汉得信息引流，特别是在某些领域，火山引擎的引流成为汉得信息 2024 年重要的增量来源。
以下是汉得跟抖音合作的数据统计
- 市场空间数据：汉得信息过去的市场主要面向6000家客户的ERP市场，公司收入约30亿，每年保持频繁密集交易的客户约3000家，每家客户贡献收入约100万。随着AI智能体的加入，其市场空间得到大幅拓展，预计即使保守估计6000家中有3000家会采购AI，公司的市场空间和收入空间也将得到大幅提升。
- 客户增长及价格数据：汉得信息的客户中，来自字节引流的客户增长趋势最快，在外部合作伙伴引流的客户中，字节的引流占比超过一半。单个智能体的价格在50万到200万区间，具体价格因智能体的复杂程度而异。
- 投入及业绩数据：汉得在AI投入上决心很大，重点选中了几个模型，其中在豆包上的投入比重最大，已投入大几百号人在研发对接和交付方面。2024年原计划奔着2亿的目标去，但因经济大环境和AI刚出来等因素调整了目标，今年大概率能做到大几千万。明后年希望借势做到4到5亿，前提是经济大环境向好或正常。
- 业务应用数据：在具体业务应用中，如汉得自主研发的线上电商商城深度集成豆包大模型，帮助客户提升购物过程中的用户体验，包含个性化的推荐、用户评价总结，产品参数快速查询等。
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