$五 粮 液(SZ000858)$  

五粮液1218经销商大会董事长讲话：大道同行，和美共进（20241218）

[Rose]五粮液保持发展定力，聚焦守正创新、提质增效、优化布局、深化改革、争创一流。#即将顺利完成年度任务目标，一级酒产量再创新高，新增酿酒专用粮基地19万亩至151万亩。

[Rose]渠道布局持续优化：传统渠道强调量价平衡，新增138家专卖店、5家文化体验馆、490家集合店、2家大酒家。#宴席活动3万场次/同比+30%。#系列酒开瓶扫码同比+40%/宴席同比+50%。

[Rose]拼创新提能力：品牌创新出圈出彩，高端品鉴活动，赞助央视春晚。全年累计曝光超120亿人次。

[Sun]2025年营销方针：以提升五粮液品牌价值为核心，加力强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，

[Rose]1）加大力度抓好产品量价平衡，动态调整配额。#破除经销商盈利问题，提升商家信心。破除千元价格带竞品纠缠问题，加大39度、1618的战术协同，打造经典五粮液样板市场。

[Rose]2）加大力度抓好渠道优化布局。传统渠道分层分级服务，优化考核机制，优化掉销售能力弱的商。直营渠道推进三店一家建设，拓展专卖店空白市场。新兴渠道优化电商渠道合作。

[Rose]3）加大力度抓好消费市场培育。高端市场强化KOL培育，策划高端圈层活动。

[Rose]4）加大力度抓好品牌宣传推广。

[Rose]5）加大力度抓好行业责任担当。

[Sun]增强准确识别之智，努力化危为机，行稳致远

[Rose]1）面对宏观波动，多一份平常心，保持信心。货币政策从稳健到适度宽松为14年来首次。

2）面对产业调整，多一份持久心。满足美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变。白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌的集中趋势不变。#未来的发展特征是低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争。

3）面对阶段调整，多一份坚守心。#开瓶率高、社会库存相对较低是五粮液的优势。1618、39度消费氛围浓厚，生肖龙酒全年热度不减，紫气东来树立低度千元标杆。4）走出市场调整，多一份求胜心。

5）聚力谋新致远，多一份自信心。

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