Q4情况：发货节奏比较平滑，还是消化库存为主。目前仍在收官战役，以价格稳定为先。10-11月回款量不大，收入确认至24Q4/25Q1仍需讨论。
库存：3-4m，比年初有一定下降。河南、华东华南库存压力较大
明年预期：对于春节预期不会特别高，24年春节基数较高。明年整体希望能够有增长，内部仍在探讨，需结合实际情况。复星要求增长，但幅度仍在讨论。
宴席展望：明年宴席场景会比今年要好一些，经济环境的改善会带来大众消费边际改善。舍得今年以来在宴席端加大力度，数据表现不错（开瓶、宴席场次等）。
产品结构：预计25H1仍延续今年趋势，中低端快一些，25H2预计将随着经济恢复，品味预计会比今年收窄。
1）智慧：2亿左右；
2）品味：25-30亿，45%占比；
3）舍之道：15亿左右（报表端），增速预计会逐步放缓，价格带仍有扩容空间；
4）T68：40-50%增长，4-5亿，浓香光瓶酒还有市场提升空间；
5）夜郎古：全年预计3亿左右，收入端明年仍有增长预期，利润端上半年微亏；
6）定制酒：省内定制酒收缩，明年会更谨慎一些，确保不对主品产生冲击，收缩后对毛利率有正向影响。
省内市场：今年在遂宁市占率40-50%，大几亿的收入，成都明年预计会有平稳增长，舍得沱牌增长空间较大。绵阳作为核心基地市场建设，整体规模过亿。川西、川东北逐步连成片之后，预计明后年会有不错的增长。
省外市场：压力最大的是河南市场，今年下滑幅度较大（跟报表端差别不会太大），大概小几个亿体量。1）价格比较乱，串货较多；2）竞争对手的压力。规模排序：东北近10亿＞山东5-10亿＞河北＞环太湖2-3亿。
招商情况：沱牌、舍得分别招商，明年以舍之道&沱牌招商为主。
激励方案：目前还在探讨以及回购过程中，预计明年上半年会落地。
费用展望：品牌建设、消费者培育等刚性费用还是要投，对于费用投入会更加谨慎，更加注重费效比，管理费用延续压降状态。销售人员（3000人）薪酬相对平稳或略降，平均薪酬跟业绩挂钩
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