<天风食饮|张潇倩>金徽酒酒厂调研要点（20241219）

全年目标：30亿元目标力争完成（至少是接近完成），利润端或因为Q4低备货结构+星级客户答谢会提前造成的费用投放前置，利润还在估算中。

产品结构：预计24年年份/柔和/星级/能量1)增速：40%+/20%/ 10%以内/10%左右；

2)占比：不到20%/接近30%/低于40%/5%左右

经销商库存情况及动销情况：1）库存情况：1.5个月（7月）-2个月左右（双节旺季）-1.5个月（11月）-最近或接近2个月；2）双节档动销表现一般。

甘肃区域beta：1.宏观经济政策落地； 2.近年来招商引资力度密度明显比之前大（基建、高速的审批和开工提升）。具体体现在结构仍在升级：从宴席端结构来看，升级仍在延续（100-150元升级到200元），只是没有之前升级明显。

省外陕西市场：之前在陕西市场区域铺得太开了，今年进行费用收缩是因为1）之前资源投入不平衡，2）陕北混战比较明显，投乳过多资源不划算。把资源投入关中道，着重发力能量系列，上可拉动年份系列做团购，下可带动金奖金徽以进行区域下沉。