石头科技业绩说明会：创新驱动业绩增长，聚焦未来发展

新时代已经来了

在昨天的2024年第三季度业绩说明会上，石头科技向投资者传递了积极的经营信号，并分享了多项业务亮点和未来发展方向，展示了其在技术创新和市场拓展方面的持续努力。

首先，在销售表现方面，公司在国内外市场再创佳绩。在“双十一”购物节中，石头科技的扫地机器人表现突出，在天猫和京东销售排行榜上均名列前茅，成为销量冠军。在“黑五”期间，公司进一步巩固了国际市场地位，北美市场线上GMV同比增长63%，多款产品在Amazon平台的不同品类中夺得销量冠军。北欧和德国市场同样表现优异，核心渠道的市场占有率分别达到90%和50%，其中高端机型销量同比显著增长。洗烘一体机作为公司新的业务增长点，也在多个电商平台表现出色，其销售额在京东和天猫平台分别同比增长282%和408%。

在技术创新方面，石头科技持续保持领先优势。公司推出的洗烘一体机采用自主研发的分子筛低温烘干技术，成功克服了传统热泵和冷凝技术的局限性，为消费者提供了更加高效、护衣的解决方案。此外，新品配备了包括RRmind GPT智能交互和Reactive AI动态避障在内的AI功能，进一步提升了产品的智能化水平。这些技术突破不仅增强了产品竞争力，也展现了公司以科技创新为核心驱动力的发展策略。

公司在市场与战略规划上也有清晰的布局。管理层表示，未来将进一步深化“走出去”战略，通过精细的渠道管理和市场拓展，提升全球市场份额。同时，公司将持续加大AI和机器人领域的研发投入，探索更多应用场景，确保科技创新与市场需求的紧密结合。依托于核心技术积累，公司力求为消费者打造高品质的产品体验。

财务管理方面，尽管第三季度销售费用率有所上升，但公司明确指出，这是由于进一步加强海内外市场拓展及新品推广所致，是符合业务发展预期的投入。公司强调，其资金储备充裕，资金使用不存在任何受限情况，将在稳健经营的基础上合理规划资金使用，为未来发展提供有力保障。

在海外市场布局方面，公司通过越南工厂优化供应链，为应对国际市场需求提供了高效、灵活的支持。对于投资者关心的美国市场关税问题，公司表示将密切关注政策变化并采取相应措施，确保市场竞争力的持续提升。

此次说明会充分展现了石头科技在稳健发展的同时，不断探索技术创新和业务扩展的努力。通过国内外市场的双轮驱动，

石头科技扫地机器人全球市占率独占鳌头

石头科技黑五大促全球开花 清洁品类电器销量达45万台

石头科技发布“黑五”战报。数据显示，今年“黑五”大促期间，石头科技清洁品类电器销量达到45万台。公司在传统优势地区北美欧洲加大深耕力度，市占率持续提升，领先优势进一步扩大。在中东、澳洲等地市场，石头科技市场份额增长迅猛，多款机器成为爆款。

北美地区是中国扫地机器人出口重要目的地，中国品牌在当地竞争激烈。石头科技作为最早进入北美地区的品牌，是当地市场竞争力最强的扫地机器人品牌，市占率远超北美本土品牌。近年来，石头科技进一步加大线上线下市场开拓，在北美市场入驻了亚马逊、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等平台，通过与主流线上平台的合作，为其在美国市场迅速打开了品牌知名度。线下渠道方面，自去年石头科技进驻美国零售市场后，不到一年，已扩张了1400多家Target门店和1000多家BestBuy门店，覆盖全美超700个城市。渠道的持续开拓，让石头科技此次在北美市场收获巨大增长，北美地区GMV同比增长42%，线上GMV同比增长63%，渠道GMV同比增长330%，官方商城GMV同比增长68%。扫地机QrevoCurv（国内P20Pro）位列北美“黑五”品类Top1。

欧洲地区则是石头科技海外的另一大基本盘。今年以来，石头科技在当地正积极开拓更多优质渠道，公司的经营效率快速提升。今年黑五，石头科技在北欧核心渠道市占率高达90%，北欧地区GMV同比增长42%，北欧地区高端产品（800美元）GMV增长94%。在德国市场线上GMV同比增长38%，核心渠道市占率超过50%，在亚马逊平台市占率第一，7款产品霸榜亚马逊畅销产品榜单Top10，畅销产品榜单QrevoPro第一、Q5Pro（ ）第二、QrevoS第三。

除了传统优势市场外，石头科技近年来正在持续加大对具备潜力的新兴市场的开拓。在中东地区，石头科技GMV同比增长75%，在中东地区亚马逊平台畅销产品榜单中，S8MaxVUltra位列第一、S7MaxVUltra位居第二。在澳洲地区，石头科技GMV同比增长270%。在澳洲地区亚马逊平台畅销产品榜单中，石头科技产品包揽前三，Q8Max 位列第一、Qrevo位列第二、FlexiLite位列第三。在新加坡双平台GMV位列第一。韩国GMV同比增长32%，在韩国电商年度大促GMV位居第一。