2024年前三季度东阿阿胶营业收入43.29亿，同比增长26.28%；净利润11.52亿，净利润同比增长47%。东阿阿胶在2024年前三季度的营业收入和净利润逐季增长。东阿阿胶2024年全年的营业收入和净利润预测如下：营业收入58亿，净利润15亿；前三季度实现销售收入和利润的显著增长，业绩增长路径清晰（见图表1）：
1.核心产品销售增长：
阿胶块：实现双位数增长，公司通过“炼行计划”和“春雷行动”等措施，持续加强品牌影响力和终端价格维护，推动阿胶块的恢复性增长。
阿胶浆：收入增速40~50%，受益于医保解限及营销发力，独家大品种复方阿胶浆的市场需求显著提升，未来预期做成30亿大单品。
阿胶糕：增长15~20%，阿胶糕作为公司健康消费品的重要延伸产品之一，继续保持稳定的增长态势，有望突破10亿。
阿胶粉：前三季度收入突破亿元，主要通过线上渠道和私域渠道销售，线上渠道的拓展和私域渠道的运营推动了小金条阿胶粉收入的快速增长。
2.成本控制有效
通过集中采购等方式，公司有效降低了原材料采购成本，提升了毛利率。
3.费用率优化
销售费用率同比下降4.70个百分点，主要是渠道销售费率的下降，提升了销售净利润率。
4.市场需求稳定
虫草、阿胶、鹿茸被称为三大滋补圣品。阿胶作为传统中药滋补品，有2500年的历史，民间食用基础牢固，市场需求稳定；尤其是在后疫情时代，消费者的健康意识提升的背景下，消费者对高品质中药滋补产品的需求增加，需求推动了公司收入的增长。
5.新品研发与品牌建设：
公司围绕一个中心阿胶两个基本点阿胶+和+阿胶，持续投入新品研发和品牌建设，尽管目前大部分新品尚处于培育阶段，但研发投入和品牌建设的稳步推进，为未来收入增长奠定了基础。
东阿阿胶的存货在过去几年显著下降。从图表数据可以看出，东阿阿胶的存货金额2019年达到顶峰，35.22亿元。此后，通过一系列的改革措施，逐步优化存货结构，根据2024年第三季度的数据，公司存货余额为8.29亿元，同比减少25%，存货周转天数为222天，同比减少96天。（见图表2）这表明公司在存货管理方面取得了显著成效，库存压力明显减轻。”这些数据表明公司的渠道库存保持在健康低分位水平，优化存货方面具体措施：
1.控制发货量和降低出厂量
通过减少二级经销商数量，控制发货量和降低出厂量，有效减少了存货积压。
2.渠道治理
公司持续优化渠道生态，通过渠道治理，使渠道库存保持在良性健康水平。
3.产品结构调整
公司从主推药品向“药品+健康消费品”转型，提出了双百战略，通过阿胶+和+阿胶的战略，推出新的单品，如阿胶糕、阿胶粉、燕窝等，以减少单一产品的存货压力，同时皇家围场1619品牌强势进入男性高端滋补市场。
4.品牌数字化
通过抖音、腾讯、小红书、B站等新媒体进行市场营销，持续构建品牌壁垒，成功孵化东阿阿胶小金条
5.内部管理
新管理层提出了“四个重塑”战略，包括组织重塑、业务重塑等，进一步优化内部管理，提高运营效率。”
6. 产品动销
动销是解决存货的王道。
阿胶块的市场份额继续提升，销售额实现了双位数增长。复方阿胶浆的增速接近50%，收入占比超过30%，这些产品的良好表现有助于公司整体业绩的提升。
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