12月18日上午，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。
面对当前行业大环境的诸多不确定性，五粮液在本届12·18大会上释放出积极变革的信号，将2025年确定为“营销执行提升年”，继续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，准确把握宏观经济环境创造的机遇，推动品牌价值和市场份额双提升。
不仅如此，五粮液让广大经销商吃下了“定心丸”，曾从钦强调“在共商共建共享中携手创造更多更好的多赢结果”，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛指出“全面提升经销商的盈利水平”。
01
聚合力
“拼”出“稳”“新”“好”
2024年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。
面对白酒行业出现的“三新”，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积，主要年度目标任务即将顺利完成。
这其中，“拼”成为2024年五粮液年度关键词，从生产、创新、营销到管理等方方面面，五粮液“拼”出全新的发展成就。
拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，获评第五届中国质量奖提名奖，此乃行业唯一；
拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造，全年累计品牌曝光超120亿人次；
拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造，“和美全球行”触达全球五大洲；
拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；
拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。
02
应变局
以“变”驭“变”赢战新局
每年的“12·18”大会，都是五粮液砥砺奋进、筑梦前行的总结大会，也是五粮液贯彻决策部署、擘画美好蓝图的动员大会，更是社会各界以此洞察市场走势、研判行业未来的风向标大会。
“当前，外部环境变化带来的不利影响加深，我们既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。简要地说，就是要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。”曾从钦对新一年企业发展如是说。
首先，以“五心”增强准确识变之智。面对宏观波动，多一份平常心，牢牢抓住宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇；面对产业调整，多一份持久心，牢牢把握白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势；面对阶段挑战，多一份坚守心，牢牢巩固企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势；突破市场挑战，多一份求胜心，牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲；聚力谋新致远，多一份自信心，牢牢坚定企业持续健康稳健增长、全面提质增效的发展底气。
其次，以“五力”增强科学应变之方。主动适应“时”与“势”的变化，着力在“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”上狠下功夫，全面筑牢高质量发展坚实底盘、全面激发高质量发展强劲动能、全面破解高质量发展瓶颈难题、全面筑牢高质量发展管理保障、全面拓展高质量发展空间能级，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。始终坚持品质为基，进一步提质、扩能、增效，以争创EFQM全球奖（原欧洲质量奖）为契机，持续健全“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量溯源体系；始终坚持文化铸魂，创新开展和美中国年、和美中国节、和美中国宴、和美中国礼、和美中国行“和美五部曲”文化IP活动等。
最后，以“五加大”增强主动求变之勇。2025年五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，将加大力度抓好产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广和行业责任担当，高质量完成“十四五”规划主要目标和任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。
会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛作了《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》。报告透露，今年五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得阶段性成效。明年，五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。
02
共和美
赋能经销商提质增效
每一届的“12·18”大会，不仅清晰刻录出五粮液作为行业龙头企业创新求进的发展轨迹，更透视出五粮液是共商、共建、共享理念的坚决守护者，也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。
在今年大会上，曾从钦在讲话中定调：五粮液要增强主动求变之勇，既要着眼长远、谋划长远，又要立足当下、干在当下，在共商共建共享中携手创造更多更好的多赢结果。
其中，针对第八代五粮液运营，曾从钦提出了两个破除：
一是破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心；
二是破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618 五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场；全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛强调，五粮液将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商盈利水平。
当前，随着白酒产业进入新一轮调整转型期，无论是产区还是名酒企业，存量竞争时代，产能加法不能再做了，优化存量，提升存量价值才是出路。面对新的挑战和机遇，五粮液将积极践行和美文化，聚焦高质量发展，携手经销商经销商，向世界一流企业稳步迈进。
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