$国联水产(SZ300094)$ $上证指数(SH000001)$ $华英农业(SZ002321)$
食品安全成为大风口，国联水产作为标准制定者和食品安全最高规格执行者，会迎来爆发式增长！在食品安全和食品质量这一块，国联水产无愧于中国最好水产品称号！
国联水产是中国出口对虾企业的典型代表，是亚洲输美对虾唯一零关税企业和内地唯一供港活虾企业，长期出口欧美十几个国家，占中国对美国对虾出口40%的份额。2010年国联水产在深交所上市，成为“中国第一虾”。
国联水产历经10余年的发展，已经形成了从基地到餐桌的生态产业链优势，连美国 FDA官员、全球对虾养殖联盟（GAA）主席和沃尔玛全球总裁都被征服。是的，每一个到过国联工厂的人都会彻底改变对传统水产的认知和想象。
但优势太多有时候也是障碍！什么都想说，就什么也记不住。如何在众多优势中挖掘不可替代的价值优势，树立龙霸独特品牌价值，是品牌建设的关键！
经过一轮又一轮头脑风暴，最终，“世界标准，好虾龙霸”的品牌诉求和“源于全球对虾样板基地”的价值支撑被定格。这是对国联水产众多优势的高度概括，强调的是整体优势，树立了产业标准和品牌话语体系，超越了单一的利益和卖点之争，是国联水产众多优势中最不可替代的价值优势！同时，以无与伦比和无可争辩的事实抢占行业制高点，制造不可逾越的心智门槛。
如何快速走出“三无”局面？福来认为，明星代言是最好的引擎和助推器。
明星代言是战略投资，是花小钱赚大钱，一个好的明星代言人，能够省上千万的传播费用。
明星代言是高端占位，是给品牌安装了加速器，能够把明星的高知名度和美誉度有效嫁接到品牌身上，快速提升品牌知名度和影响力。
明星代言是招募大旗，是组建团队、招商建网、终端铺货的助推器，只有用明星率先在渠道和终端建立品牌，才能最终在消费者心智中建立品牌。
谁是最佳人选？龙霸是享誉国际的中国虾王，品质卓越，周游列国，华夏虾王，健康世界。对，周华健！一个上帝送来的天使。华人歌王周华健，出口虾王龙霸，珠联璧合，浑然天成。
市场推广：渠道品牌快建网，明星终端强推动
营销队伍是出口型企业最大的短板。如何高效建立？我们首先为国联水产制订了“小团队，大功能”的团队建设方针，建立服务型营销组织。
招商是企业的第一次营销！对出口转内销企业来说更为重要。只有率先建立了强势的渠道品牌，才能谈得上渠道建设、终端铺货，才能让品牌最终走上消费者的餐桌。为了快速锁定传统批销商、餐饮经销商以及商超经销商三大群体，我们为国联制定了四位一体的招商策略，通过参加全国渔业博览会、参加全国糖酒会、举办中国水产年会，与《新食品》、《糖烟酒周刊》等行业媒体战略合作，快速建立强势渠道品牌。
为打造强势终端品牌，我们为国联水产制定了“千店百星耀全国”的终端推广工程。进驻1000家KA卖场和连锁超市，打造100 家“店中店”式明星终端，使品牌快速落地促进产品销售。
虾还有这样卖的？产品形态的创新，终端形象的生动化，以及消费的便利化，正在改变长期以来中国人吃虾的习惯。
品牌传播：上天入地，以小博大
由于是初涉国内市场，队伍建设、渠道建设还都处在起步阶段，我们建议在品牌传播上，一是要控制费用和风险，不做无谓的铺张浪费；二是要敢于上天入地，以小搏大。
一、央视品牌拉动，抢占传播制高点。首先是从战略全局的高度看待媒体投放，上央视做大传播，为的是要占领行业制高点，快速创建品牌，拉动渠道，带动终端。2012 年全国两会期间，由周华健代言的龙霸品牌广告开始在央视一套和二套投放。由于媒体策略精巧，小小投入，却在行业内形成了强大的品牌冲击波。
二、新闻公关造势，以点带面强落地。为了提升龙霸品牌知名度和美誉度， 我们全程策划实施的“国联水产新品牌战略发布会”在青岛国际渔业博览会这一行业最高规格的盛会上隆重召开，全行业重要人物悉数到场，周华健亲临现场献虾献唱。由国联水产倡议发起的“让中国人吃上放心虾”大型公益行动也同步启动，并现场宣读规范行业行为的倡议书。此后，国联水产以此为核心，在各大明星终端开展展示和试吃活动，对终端销售起到了极大的带动作用。
尤为惊喜的是，国际水产权威组织全球对虾养殖联盟（GAA）总裁在现场亲自为国联水产颁发“全球对虾样板基地”的荣誉证书，震撼全行业。
国联水产，王者归来之路，已经璀璨起航。@广西南宁人
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