$洋河股份(SZ002304)$  $洋河股份(SZ002304)$ 各位怎么看呢？财务方面2：营收与利润增长问题：近 5 年洋河股份年度营收增速落后于山西汾酒与泸州老窖，如 2019-2023 年间，洋河股份年度营收增速分别是 - 4.28%、-8.76%、20.14%、18.76%、10.14%，而同期山西汾酒的营收增速为 25.92%、17.63%、42.75%、31.26%、21.8%，泸州老窖的年度营收增长率是 21.15%、5.28%、23.96%、21.71%、20.34%。净利润增速也表现不佳，2019-2023 年间，洋河股份净利润增速分别为 - 9.02%、1.35%、0.34%、24.91%、6.8%，1 年负增长，1 年低于 1%，2 年低于 10%，只有 2022 年增速达到两位数，其净利润已被泸州老窖、山西汾酒超越。市值下滑：总市值被山西汾酒与泸州老窖甩在身后，相差上千亿，还被古井贡酒反超，沦为行业第六。从市值增长角度看，2019-2023 年间，洋河股份市值涨幅仅有 13.87%，远低于山西汾酒的 581.83% 等其他头部酒企。销售费率问题：2019 年，洋河股份的销售费用占比最低，仅 11.64%，但之后逐年上升，2023 年销售费率为 16.26%，高于山西汾酒的 10.37% 和泸州老窖的 13.15%，投入产出比不高的问题逐渐显现。产品方面：产品质量口碑：有消费者认为洋河产品口感不佳，原因之一是其基酒年限较短，例如洋河在过去几年大量扩建基酒产能，但这些基酒的年限大多在 1-3 年左右，与一些竞争对手使用的更老、更优质的基酒相比，在口感和品质上存在差距3。高端产品竞争力：缺乏全国性的高端白酒单品，在高端白酒领域，始终面临着来自茅台、五粮液、国窖 1573 等品牌的压制，在头部市场逐渐高端化的趋势里较为吃亏4。市场与竞争方面：省内市场竞争：在江苏本地市场，面临今世缘的激烈竞争。今世缘在省内市场增速显著，2023 年今世缘省内收入约 93 亿元，占比约 93%，且在 2024 年上半年和第二季度都保持了 20% 以上的增长。而洋河在省内营收同比增长仅为 1.42%，远低于省外的 7.5% 增速，还未能充分利用约 400 元的次高端价格区间4。全国化布局挑战：尽管洋河省外市场占比达 55%，但在全国化布局中，仍存在一些薄弱和空白市场需要攻坚，且在不同区域面临着当地强势品牌以及其他全国性品牌的竞争1。经销商体系：经销商数量多，小而多、老而弱的情况较突出，在行情不好时，小经销商抗风险能力较弱，这削弱了公司利用主要经销商来调整和优化销售业绩的能力14。营销与品牌方面：营销效果：投入大量促销费用，但销量增长不明显，如 2023 年第四季度洋河的销售费用占到了营业总成本的 54%，其中广告促销费用占比较大，然而销量仍出现明显下滑3。品牌形象固化：洋河过去凭借海之蓝等产品以 “绵柔型” 白酒打开市场，但可能在消费者心中形成了较为固化的中低端品牌形象，在向高端品牌形象塑造和转型过程中面临一定困难。可以随心所欲的评论哦