前几天IDG发布了《全球智能家居设备市场季度跟踪报告，2024年第三季度》，在扫地机器人市场，石头科技拿下了16.4%市场份额，超过了老玩家Irobot，站到了全球第一位置。
如果没记错，2024年二季度石头科技也是细分赛道的全球第一，连续2个季度石头科技市场份额全球第一。
回看IDG发布的三季度报告，全球前五名分别是石头科技、Irobot、科沃斯、小米、追觅，除了Irobot，其他4家都是中国的，可以说中国智造在全球不断崛起，在小家电全球市场，中国品牌绝对是老大。
连续两个季度拿下全球第一的石头科技很受大家关注，毕竟石头科技股价曾突破千元，也是不少股民投资者青睐的投资标的，好多人都在议论它为啥能拿第一，本人也比较好奇。
近日仔细翻阅了很多关于石头科技的资料，也阅读了多份石头科技的财报，在翻阅石头科技的财报中，发现了石头科技能拿下全球第一的两个关键所在，老规矩，先说结论：
第一是靠过硬的产品。石头科技这几年研发投入比较大，积累了不少科技创新专利，扫地机器人产品的技术“微创新”层出不穷，产品力相对比较领先，塑造了品牌价值。
第二是营销做得比较好，通过经销加直营双管齐下的模式，拓展销售渠道，对销售渠道的掌控力提升不少，特别是海外市场，销售做的很好，多个海外市场份额增长，把品牌价值通过营销推向了全球。
老话说一个企业要被消费者记住，一定靠的是产品，产品能够反映企业的品牌形象和价值观，提高消费者对企业的认可度和信任度，进而带来口碑传播。
本人翻阅财报后，认为石头科技在打造产品方面做的很好，愿意花大量钱去打造优质的产品，产品线丰富，覆盖了高、中、中低等众多市场，满足不同市场消费者的需求。
2021年到2023年，石头科技分别是4.41亿元、4.89亿元、6.19亿元。2024年Q3财报显示，前三个季度，石头科技的研发费用达到6.4亿元，已经超过了去年全年的研发费用，按照趋势来看，2024年石头科技的研发费用可能比2023年要增长10%以上。
愿意花钱搞研究，吸引大量高水平技术人才，确保了石头科技研发方面的。
比如说激光导航技术，直接影响扫地机器人的清洁效果和消费者的使用体验。石头科技的扫地机器人选择了效果最好，成本较高的LDS激光雷达+SLAM算法，自研激光导航算法使机器人能够在复杂环境中高效、准确地进行导航和清洁。
另外，小家电企业面对的是C端用户，C端用户最大的特点是需求多种多样，不同的人群对价格也比较敏感，关注点更多是产品性能、使用感受等。
举个例子，石头科技今年在美国市场推出了覆盖高、中、中低端的多种产品，价格640-1800美元，比如高端的S8MaxVUItra、深层清洁的ORevo MaxV。
有一组数据，今年海外“黑五”促销节，石头科技出货45万台，斩获多项第一；国内双11活动期间，在天猫平台，10月14日——11月11日，石头位居扫地机器人净销额品牌榜top1、店铺榜top1。
酒香也怕巷子深，石头科技的产品做的好，消费者认可度高，但是本人觉得比产品做的更好的是石头科技在营销上的策略转变。汽车圈今年都在学习雷军的销售，本人觉得小家电圈也可以看看石头科技的营销。
先说重点，石头科技采用的是经销与直营双重模式，将线上线下融合的全渠道布局。
线上模式好理解，在天猫、京东等电商平台开设店铺来进行产品营销，另外一点就是线上社交圈，比如抖音平台、小红书平台等这些社交圈加大营收投入，进一步提升了线上流量转化率。
线下销售做的事情就是加大体验店的开设，增强了产品的场景化推广能力，让人能实地直观的体验。据了解，石头科技在国内的线下店超过100家，覆盖部分核心城市。
石头科技也是出海较早的企业，在海外市场石头科技的营销做的很好，采用差异化和本土化的营销，其实也是线上加线下，通过自己的直销和经销方式来强化品牌。
石头科技在美国、德国、韩国等多地地设立了海外公司，在亚马逊、Home Depot
等线上平台开设线上品牌专卖店。
海外线下，以北美市场为例，2023年首次进驻美国线下零售市场后，石头科技目前已经扩展到美国线下1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，覆盖全美超700个城市。
2024年，石头科技北美市场占有率已达到57%，稳居行业领先。
除了发达的欧美市场，新兴市场石头科技的销售也很强劲，销量增长很猛。比如，2024年“黑五”，中东地区，石头科技GMV同比增长75%；澳洲地区石头科技GMV同比增长270%。在澳洲地区亚马逊平台畅销产品榜单中，石头科技产品包揽前三。
另外一点，石头科技在营销上和研发一样敢于去花钱。2021年到2023年，石头科技的销售费用从9.38亿元上升到18.17亿元。2024年Q3季报，前三季度销售费用达15.64亿元。
市场很多人都质疑说石头科技重营销，本人觉得石头科技目前“重营销”完全有必要。
石头科技目前处在进攻阶段，处于全球市场份额扩张阶段，加大营销投入，对市场份额、品牌价值的传播具有重要作用。
营销费用的投入一定是前置的，通过提前的广告营销等打出市场氛围和品牌效应，让市场消费者一想到产品就能提到公司。总不能产品都打造出来，市场的营销还没打响吧。
更何况一个重要的数据，石头科技的销售费用从2021年的9.38亿上升到2023年的18.17亿元，对应的营业收入从58.37亿上升至86.54亿元，市场份额在2024年两个季度全球第一。
由此来看，石头科技的销售费用的增加换来的是营收与市场的增长，因此没必要过多去质疑。
综合来看，石头科技研发投入和销售投入都在增加，产品力强，销售渠道进一步打开，做到全球化市场的开拓，做到全球第一不足为怪。
甚至说，但随着石头科技对于渠道掌控力提升和产品力持续加强，稳坐全球第一也是轻松的事。
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