关于山西汾酒的市场调研

从各项财务指标的角度，我选取了山西汾酒作为长线持有目标，自10.8以来一路买买买，最高浮盈二十几万，现在又变成浮亏二十万，仍然是一股没卖。

最近的跌跌不休让我对自己的选股眼光产生了怀疑，于是今天约了一个酒类经销商朋友，了解酒类销售情况和一些看法，当然以下只是他个人见解，并不一定准确，仅供参考。

1、一线品牌茅五汾泸酒厂依然强势，即使目前经销商面临困境，也依然要顶着压力去配合一线酒厂完成销售任务，开门红问题不大，因为如果不去玩，离开牌桌就没得完了，一线酒厂的业务员依然强势，平时都没机会和他们见面。洋河不太看好，具体没讲原因。

2、他认为茅台和五粮液的市场隐患可能会大一些，有很多产品都滞留在市场，没有真正去消费，但是汾酒不一样，汾酒的产销很平衡，不存在库存压力

3、汾酒的既有中高端产品，又有比较平民的黄盖波汾光瓶酒，市场基础很好，还有很大的成长空间。

4、白酒市场分化严重，中小酒厂生存空间压缩很严重，但一线品牌还是不错的

5、汾酒的领导班子都是山西人，具有地方性思维和当地人的办事特点，有一定的局限性，未来汾酒是最有机会腾飞的，就不知道管理层能不能抓住这个机会。

6、汾酒10月份就完成了全年业绩，现在都已经不收款了，因为要控量控增长，国企的经营比较计划性，今年完成太多，明年的任务更重，所以四季度基本是躺平状态，但经销商们卯着劲准备一月份开门红打款，冲25年业绩。