Q&A
Q：超市业务具体做了哪些调整措施，在供应链方向有哪些发力点？
A：2024年超市业务做了较大改革，在供应链建设方面持续优化，重点围绕供应链建设，通过源头直采、厂家定制、联采联配等方式加快超市供应品牌更新，前三季度新引进直采基地及供应商约125个；同时加大超市自有品牌培育，围绕自有品牌矩阵推出2352个系列单品。此外，围绕超市端做了业态尝试，在做好社区标准化超市建设基础上，重点围绕阿福优选、阿福先生等多种经营模式进行探索，推出阿福食堂，拓展现场加工及酱卤熟食业务，反响较大，截至目前就餐人数超七万；还打造了涵盖商超、餐饮、时尚、娱乐、休闲等多种业态的百搭月街，辐射周边1.5万多户居民。
Q：明年超市业务在区域和门店数量上有何拓展计划，直营和加盟方面有何考量？
A：超市网点拓展每年保持在20 - 25家左右。2025年初步规划是织密安徽其他地区既有城市网点密度，选择重点打造一个旗舰店，围绕旗舰店配合社区标超、大卖场等业态，以大店带动小店。关于直营和加盟方面未提及相关内容。
Q：公司在跨区域连锁扩展方面，零售业和超市分别有什么计划？
A：在零售业方面，百货电器业务会稳住既有的基本盘，除了非常优质的核心区域物业外，一般考虑轻资产托管运营模式；超市业务是下一步重点扩展方向。
Q：公司商贸批发业务在2025年有什么规划，其核心公司主要负责哪些业务？
A：2025年公司在江苏地区可能会再开设1到2个分公司，核心公司主要作为保洁世界500强企业宝洁的战略分销商，除了做宝洁分销商外，还负责整个商超体系以及安徽地区、未来可能包括江苏地区的酒水代理权。
Q：公司农批业务的现有三大物流园及业务爬坡情况、业务布局、商务模型、财务模型等相关情况如何？
A：农批业态是公司除零售业态外双主业的重要业态。公司共有五个农产品交易市场，其中两个（位于太湖、庐江）是轻资产托管运营，另外三大农批市场（周谷堆大兴农产品物流园、宿州百大农产品市场、肥西百大农产品国际物流园）是自建物流园。2023年，周谷堆大兴物流园交易量约472万吨，交易额约340亿，净利润1.64亿；宿州百大物流园累计交易量187万吨，交易额160亿，净利润约1367万。肥西物流园于2024年9月正式开业运营，目前客户在稳步拓展，其按照国内一级农批市场定位打造，围绕大招商、大配套、大运营思路开展招商和运营工作。此外，公司围绕农批业态还有合家康、合家悦、合家新供应链科技公司。合家康主要围绕农产品深精加工，服务于合肥及宿州的机关企事业单位、中小学、幼儿园等的农产品及净菜配送；合家悦菜市场在合肥市区及三县一市有35家标准化网点，正在积极拓展生鲜自营店；合家新供应链科技公司未来聚焦自营或直销方向，开展B端业务，推动农产品自营直销业务转型，做大营收，打通农批上下游供应链，构建农产品大流通格局。
Q：公司零售和农批两块业务在供应链方面的协同性体现在哪些维度，接下来在供应链深耕方面有哪些动作？
A：公司零售主业（如超市、标准化菜市场）与农批业务有很好的协同性，依托三大自有的农批市场，通过合家康公司进行农产品集采，然后分销到零售端的超市和菜市场。此外，合家康、合家悦也有对外配送业务。
Q：公司后续并购的方向和预期是什么？
A：公司管理层针对并购问题在考量，基于合肥市的地域背景和优势，针对控股股东旗下资源以及合肥市其他维修企业、平台公司等在广泛筛选和选择标的，但并购方向和确定性标的目前还在考量中。
Q：公司对三大农批市场明后年销售规模增长有何预估？
A：农批业务主要贡献来自周谷堆大兴物流园和宿州物流园这两个存量市场，对于这两个市场销售规模和利润端的贡献，追求稳中有进，初步目标是全年实现约10%的增长。
Q：肥西物流园的培育期预计多久，以及中长期运营能否达到大兴物流园的交易体量和利润贡献水平？
A：肥西物流园2024年9月才开始正式投入运营，一期有六百多亩的体量，预估培育期需要2到3年左右。对标周谷堆大兴物流园，若后期二期建设运营完成，中长期来看，有望达到大兴物流园的交易体量、交易额以及利润贡献水平。
Q：公司冷链物流目前的建设情况、后续规划和建设进度，以及主要收费模式是怎样的？
A：冷链物流目前依托自建农批市场，如合肥周谷堆大兴农批市场有4万吨冷库且满负荷运营，宿州也建有冷库，运营率达90%以上。后续计划在肥西物流园二期建设20万吨大型冷链中心，目前已拿到150多亩冷链用地，2025年将进行后续施工建设。冷库目前主要以收取租金为收费模式。
Q：从明后年角度，如何展望家电业务的发展空间？
A：今年公司电器业务围绕产品结构革新，延伸商品结构，拓展通讯、智能家居及家电回收资源循环利用，打造智能化、场景化、体验化消费。前几个月换新机器超10万台，销售超4亿元，门店销售同比增长超120%。预计明年相关政策可能延续，公司将紧抓政策窗口期，整合资源，抢抓政策红利。
Q：跨境业务后续的构想，以及从进口和出口两个方向，2025年跨境电商出口业务的GMV是否有目标？
A：跨境业务方面，原有百大易商城主要做跨境购，围绕高化、母婴、红酒等品类，今年加大进口并提供一件到家服务；2023年以来成立跨境事业部，进口方面优选海外代理商和渠道，累计跨境直采如泰国金枕榴莲、智利车厘子约3000吨，出口方面借助亚马逊、海外拼多多等平台开展业务，涉及新三件、光伏组件、小黄鸭等。下一步重点围绕大宗直采，在进口和出口方面做重点品类突破，扩大品类范围。关于2025年跨境电商出口业务的GMV暂无目标。
Q：公司产业投资的投资方向是怎样的，现有的项目落地进展如何？
A：产业投资布局除既有主业外，今年围绕战新产业，认缴约10.75亿基金份额，投资项目围绕合肥市战新产业，未来考虑通过基金寻找合适项目，孵化培育2 - 3年后，寻找并购至上市公司的机会，如今年上半年对新能源有少量投资尝试。未来一方面继续围绕合肥战新产业寻找合适项目并入上市公司，另一方面围绕主业大消费方向，对供应链上下游做纵向整合，目前投资团队正在遴选优质标的。
Q：公司在内部效率提升带动控费方面的成果如何？
A：2024年管理费降低较多，推行全员全方位、全流程管控，深化大部制改革，集团总部内设机构从16个缩减到12个，开展瘦身行动优化人员结构。未来可能将机构压缩和整合延伸至二级、三级公司，进一步优化人员结构，并强化考核激励，突出一线经营业绩占比。
Q：公司上市以来的分红情况如何？2024年度分红有何计划？未来在分红比例和频次方面是否有调整？
A：公司上市以来，有一年未分红，其余年份基本坚持分红，分红利润不低于30%且多数在30%以上。2024年度分红考虑在不低于上述基础上进行。未来可能会在提升分红比例和分红频次方面有所突破，会结合公司业绩情况以及未来项目投资情况综合考虑。
Q：公司五大兴业（线上、跨境、冷链、金融、新兴产业）在2025年有哪些规划？
A：线上方面，积极打造自建平台，通过线上线下实现多渠道布局。2024年上线的“爱北大”小程序已培育千万品牌5个、百万品牌25个，注册会员超70万人。还将借助公域流量，与京东、美团、饿了么等第三方平台合作发力保供业务，提升产品履约能力和用户体验，前三季度线上销售7.43亿，同比增长22.5%；冷链方面，围绕农产品板块重点打造冷链物流，宿州和周谷堆各有4万方冷链物流基地，苏州基地上半年投入使用且仓率90%以上，对老物流园冷库储存产品结构进行优化，周转效率提升，效益较前期增加10%，肥西一期建成小冷库118间、库容2万方，已拿到二期150亩用地，规划建设20万方大型冷库；金融方面，作为核心企业，有先天做供应链金融优势，合作供应商约1万家，通过参股投资合肥金融平台公司、小贷公司等实现资源互通和实体经营与金融互动融合，目前已解决供应商融资难、融资贵问题，财务投资回报稳定，如科隆行每年分红1000万以上，消费金融公司增资后进入全国头部消金公司，前三季度收入22.23亿左右，净利润近3亿；新兴产业方面，主要是产业投资、基金投资以及三新产业投资，未来想围绕合肥崭新产业做新赛道拓展和尝试。
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