滨江“全明星”阵容，谁才是你的心头好？
李坤军 滨江集团 2024年12月25日 15:16 浙江 1人
BIN JIANG
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2024年即将过去，但杭州的楼市，依旧风景这边独好。
只是新一轮的地产周期，玩法又变了，市场逐渐进入到——
寡头时代。
这个无需证明，只要去看看土拍市场叫价的面孔，或者说楼市中卖得好的项目，无一不是如此。
而在全新的时代，滨江仍构成杭州楼市最重要的基石之一。
滨江集团实景
望着那些远去的背景，那些逐渐消失的名字，回头再看看滨江，一种骄傲感油然而生。
用戚金兴先生的话说——
活着就是最大的品牌。
而活好，就是更擦亮品牌。
这种无与伦比的穿越能力，给予市场的是信心；给予购房人的是踏实；给予合作伙伴的是信任；给予滨江自己的，则是面向未来的笃定。
也因此，当不少房企在岁末早早鸣金收兵，以期来年再战之时，滨江人仍是一副斗志昂扬的高亢——
农历春节前，滨江旗下光在杭州，至少还有7个楼盘即将首开或续推，房产品从89-112㎡的超级友好平层，到110-183㎡的改善类平层，再到180㎡+的终改类平层，乃至叠墅。可谓岁末饕餮。
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说到滨江在杭州的统治力，以前印象最深的是在高端市场，乃至塔尖市场。今年的话锋稍稍有些改变，因为其凭借一己之力、一个项目，就扭转了全杭州对于刚需类项目的固有看法。
这个项目就是——滨纷城。
滨纷城实景
12月中旬首开，260套房源，共吸引1308户家庭登记，整体中签率19.88%。其中无房家庭396户，中签率39.42%；有房家庭共896户，中签率低至9.81%。成为杭州今年首个登记量最多、中签率最低的“1”字头新盘。
更为炸裂的是，首开还吸引16组人才家庭报名摇号。
一开后，旋即二开，摇号登记仍有1222组，其中人才家庭11组，红盘体质完全确立。
根据计划，春节前，滨纷城还将加推两次。
探究风靡内核，滨纷城全心全意为年轻人而来，放眼全杭州，没有一个“1”字头房价项目，像它这么能打。
论房价，精装单价15000多元/㎡，户型89㎡、98㎡和112㎡，最低首付18万，另送车位和加装包。此价格一出，立马卷死一大片。
论配套，从地铁9号线0距离双站点，到9年一贯制的杭二中白马湖，再到邻里中心和购物中心、城市公园，家门口万花筒般生活，也是整个东湖新城当仁不让的商圈中心。
滨纷城区域鸟瞰图
论产品，滨江在1万多的房子中，注入3万+的品质灵魂——9号库金色立面、4-4.5m架空层、中央空调、洗碗机、前置净水器、玄关柜、镜柜、墙纸，全部配齐，光彩夺目。
事实上，卖爆是滨江对滨纷城的表面要求，深入下去，是滨江期待年轻群体，能在他们最为青春洋溢的年景，过上有尊严的体面生活，乃至开启人生幸福旅程。
正是源于其对年轻人未来的期许，以及由他们集合主导的这座城市未来的期许，才促成滨江最终在滨纷城的大量投入和付出。
这已不是单纯的房企思维。
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滨纷城之后，随着楼市“四颗明星”的熠熠生辉，滨江重回那个我们熟悉的滨江。
这“四颗明星”就是——
潮语映月轩、翡翠锦和府、嘉映锦绣里、叠映揽月轩。
它们同在12月入市，在高端市场再掀滔天巨浪——
就像演唱会很难买到天王们的票，楼市也很难摇到天王们的房子。
潮语映月轩，作为钱二目前唯一在售的新盘，一己之力扛起钱二中兴大旗，二开二捷，三开登记刚结束，中签率仅约17%，相较前两次开盘持续走低。其1800㎡下沉式会所，将财富阶层生活一网打尽。在铝板称霸的年代，石材回归立面，又让人在这个冬天，生出丝丝暖意。
潮语映月轩示范区实景
翡翠锦和府属于二开也即收官，共计180套房源，限价46500元/㎡，主力户型199㎡、248㎡和288㎡，清澈而纯粹。
虽然推盘量翻了一番，但摇号难度并未降低，总计1357户家庭报名，整体中签率仅为13%。
翡翠锦和府效果图
相较于超低中签率，翡翠锦和府更值得骄傲的，是其全覆盖的购房人——杭州全覆盖，浙江11地区全覆盖，长三角上海、江苏、安徽覆盖，还有北京客、深圳客、武汉客等。显示滨江品牌的影响力，正迅捷突破杭州地域，渗透至长三角乃至以外。
对于众多没能摇中翡翠锦和府的购房人而言，失望是肯定，但补偿还是会有办法。同样由滨江操盘的安琪儿3.0地块，便是希望所在。户型仍会很大，约220㎡起，并会少量供应市中心绝迹已久的运河叠墅。
安琪儿3.0地块规划鸟瞰图
嘉映锦绣里的风头一丁点不输翡翠锦和府，总计128套房源，一把梭哈。摇号报名家庭903户，整体中签率也仅为14%。作为申花最后的核心地块，嘉映锦绣里的清盘，也带走一个时代。
好在作为“锦绣里”的IP，留了下来，仍将持续发光发亮。
嘉映锦绣里效果图
叠映揽月轩在艮北，也处于孤盘销售状态。其距离钱二，直线仅约300m。用艮北44400元/㎡的限价，奢享钱二66000元/㎡的城市红利，想想都会激动。主力户型129-167㎡，首开130套，最低中签率仅为11.13%。预计年后二开。500万级杭州城最靓的仔。
叠映揽月轩示范区实景
检阅这些高端盘，其大受欢迎的原因，自然有着最后限价的因素，但除此之外，滨江的号召力，以及过往在高端市场积攒的无穷口碑，仍是根本。
只是慢慢告别这些限价红盘后，滨江也带走了一个限价时代，不免让人有些伤感。
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“四颗明星”熠熠生辉，还有一个共同点，即都身处市中心，占据绝对高阶板块。
事实上，除了锚定市中心，滨江也关注超潜板块。这其中的代表就是未科核心的枫揽华庭、运河新城南的滨运锦绣里、运城新城中部的滨运映翠湾。
枫揽华庭此前最为精彩的一笔，就是11月中旬的一晚，有客户一次性买走5套房子，总花费逾4300万。
如此豪横，毫无悬念地登上当地热搜。
如此豪横，也力助楼盘长时间位居大城西600万+市场首位。
不过这一切的发生并不奇怪，自诞生起，枫揽华庭就为未科乃至大城西时代骄子而来。
整盘户型185㎡起步，直至228㎡，高端简单。与安缦系同出一门的园林景观，更是技压群芳。全新示范区开放后，楼王楼幢更是销售爆棚。
枫揽华庭示范区实景
滨运锦绣里同属“锦绣里”的IP。此前六开六罄，是一年中难得的长红刚改大盘。户型面积99-169㎡，现代东方美学演绎，园区设计中，融入度假式岛链造景理念，更通过CANAL CULB全链式生活聚场，将全部社交空间串联。
滨运锦绣里示范区实景
滨运映翠湾则天然被视为滨运锦绣里的接棒者，这不仅是因为两者同处运河新城，更重要的，是两者都位列最后的限价盘，只不过滨运映翠湾更为便宜，精装限价33700元/㎡，妥妥预定一下个超级红盘。产品上，滨运映翠湾由运河边稀缺的7栋低密洋房和5栋高层组成，从前期的设计，到施工，以及交付后的物业服务，都由滨江集团主力打造。
项目主力户型约110㎡、129㎡、139㎡、183㎡，改善人群无死角覆盖。预计2025年1月初开放售楼处。
滨运映翠湾效果图过程稿
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滨江能穿越周期的一个秘诀，在于其践行的“长期主义”。不拘泥当下，而是给未来留出足够空间。
项目储备上，滨江同样遵循这点。对于明年市场，未雨绸缪，竞得足够优质地块。
安琪儿3.0地块外，最受市场关注的当属奥体核心地块，高低配的排布，奥体第一次有了难得可贵的叠墅类产品。作为奥体新地王，理应代表最高开发水平。
湘湖地块距离湘湖直线约800m，容积率又仅为1.05。这让滨江在湘湖壹号和观湖里之后，再次有了做低密的可能。目前规划32幢多层低密产品，风格选用现代中式，为杭州再造湖居大宅。
湘湖地块效果图
至于地铁2号线白洋站TOD项目，以及石桥项目，将会承载起滨江为中产造好房子的心愿，2万+的房价，竞争力满满。尤其是石桥项目，建面约94-132㎡，是滨江携手兴耀新一代M55系美学新作，起篇上城，交叠武林，点燃主城。距离地铁4号线华中南路站仅约300米，求知教育集团傍身。
当然，后续滨江还将持续拍地，持续为楼市贡献新项目。
这也是种“多赢”结果，房企、购房人和城市，都会因此受益。所谓好的楼市，健康的行业，无非如此。（THE END）
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