成都高端白酒经销商交流

1、 价格：考虑补贴经销商八代五粮液24年成本大约在920元，大部分经销商处于2-3%微利水平，经销商对补贴支持态度中性偏积极。25年目前支持政策下，八代成本约在942元左右，目前批价910，仍存在倒挂。不管补贴力度大小，产品价格维持相对稳定，才是保证经销商盈利的根本方法。

2、 合同量：八代25年合同总量根据22-24年三年合同平均量来定，基本增长5%左右。1618合同量普遍比八代高，经销商增长10%-30%都存在。

3、 茅台明年需要增量，同时估计在渠道结构上估计会有变化。

4、 国窖明年合同量预计持平，开门红回款节奏较往年偏慢。

5、 次高端整体需求没有太大变化，不同酒厂自身节奏不一样导致稳定性不一样，剑南春、水井坊库存压力较小，市场秩序相对稳定。

$贵州茅台(SH600519)$$五粮液(SZ000858)$$泸州老窖(SZ000568)$