茅台经销商联谊会要点梳理及点评2024-12-26

[玫瑰]2025年投放量：茅台酒国内市场计划投放较2024年略有增长，相较2023年底提出的2024年4.5万吨（+7%）的量增计划而言，预计明年投放量增幅有所放缓，与系列酒明年目标增速放缓基调一致，解决好根本性的“供需适配”问题，符合市场对明年的预期。

[玫瑰]产品结构：

1）减少500ML珍品茅台投放量，珍品茅台销售量规模预计不足1000吨、占比不高，公司明确珍品缩量、推测更多是给经销商传递信心，而对总量影响有限；

2）调增1000ML飞天53度茅台酒投放量，实际上2024年公斤装茅台已在增量，区别于500ML生肖、精品对普飞容易产生一定替代作用，公斤装茅台虽对普飞也会产生价格影响，但传导速度及幅度均相对小一些；

3）调整专卖店、商超电商合同产品结构，提升消费触达率。此处预计会增加100ML等小批量非标茅台产品，但考虑到当前打款价格下、部分非标已经处于亏损状态，调整规格对整体贡献预计幅度有限；

4）通过开发新品进一步满足多元化需求，参考过去茅台开发过的“走进”系列、“建党、建军”纪念酒，预计新品开发将贡献部分营业额。