以价换量，房企加速资金回笼的必要手段之一

以价换量是市场主流

9月底，楼市利好政策相继出台，多地房地产市场随后出现“止跌回稳”的信号。“12月恰逢房企业绩冲刺季，供应有望持续回升，不排除部分房企为冲刺业绩而进行年末大促。考量此影响，预计整体成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。

房企步入业绩冲刺关键期，有房企已提前完成年度销售目标。据中指院销售榜单，今年前11个月保利置业、滨江集团分别实现销售额520亿元、1020.1亿元。按照房企早前披露的500亿元、1000亿元全年目标销售额计算，两家房企目标完成率已达104%、102.1%。

不过，多个城市的房地产市场已经从高速增长的卖方市场，转变为存量市场下的买方市场。值得注意的是，尽管房企不断加大营销去化力度，政策环境也处于较宽松阶段，但大多数房企的销售工作仍面临挑战。

根据中指研究院数据显示，2024年前11个月，TOP100房企销售总额为38516.0亿元，同比下降32.9%。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。

中指研究院研究副总监徐跃进表示，10月以来市场量价出现阶段性恢复，11月核心城市销售也保持一定规模，随着年末房企冲刺销售业绩并加大推盘力度，预计12月房地产市场仍将保持一定活跃度，不过短期内以价换量或是市场主流。