在白酒行业，“开门红”是一项不成文的规定。
每年的11月或12月，酒企会用一定的福利或优惠政策，来换取经销商在来年一季度结束前，完成针对全年回款任务的提前打款，营造出一个来年销售“开门红”的业绩表现，也用此抢夺经销商资源，以占据更多市场份额。但同时，这也是在向经销商压货，体现了酒企在行业中的强势地位。
临近年关，又到了此时节，但今年情况有变。
12月中旬，有媒体报道称，习酒将在2024年底取消传统“开门红”活动。该消息如同一颗巨石投入平静的湖面，激起浪花一片。
习酒取消“开门红”的消息，被认为是经销商的确顶不住了。
有观点认为，习酒取消“开门红”的行为，是主动为经销商减负，体现了习酒的君子风度；但也有人认为，习酒是无奈之举，目前经销商面临的库存压力空前严重，已经压不动货了。
这不仅仅是习酒的问题，而是整个行业的普遍存在的问题。
目前的白酒市场中，渠道商被上下游端“夹击”，早已，今年行情的持续恶化也导致了渠道与酒企之间的矛盾进一步激化。
取消“开门红”也意味着白酒行业的这一传统发生根本性转变，酒厂和经销商的关系，需要找到一个新的平衡点。
在白酒行业下行周期，处于强势地位的酒厂可以通过压货的方式，让经销商充当它的“蓄水池”，以此来保证自身业绩的稳定增长。所以，在2023年渠道压力已经很大的情况下，许多上市酒企依然能保持两位数的增长速度。
相比之下，处于弱势地位的经销商往往承受着更大的压力。在线下终端的动销不畅、库存消化缓慢的同时，他们还要继续被上游的酒厂压货，蓄水池慢慢变成了堰塞湖，而且已经快承受不住了。
从A股酒类流通第一股华致酒行的数据来看，截至2024年9月30日，其存货为34.63亿元，同比增长19.80%，存货周转天数方面为130天，这表明华致酒行的库存积压问题已经非常严重。
今年以来，关于白酒经销商的负面消息明显多了起来，比如，歌德盈香被爆出“欠薪”、多家门店关闭，酒便利实控人失联被立案调查……这只是冰山一角，还有更多经销商在生死边缘挣扎。
小经销商的日子更为艰难，“酒业家”的数据显示，在河南市场，有49%的经销商业绩下滑幅度在30%以上。半数以上酒商仅能完成60%-70%的任务量，且对明年的预期非常不乐观。
2023年上市酒企库存规模合计超1500亿元，这已然是个庞大的数据，然而，更大体量的库存隐匿在经销商渠道深处。
酒仙集团董事长郝鸿峰在之前的媒体采访中表示，现在经销商库存已经处于一个临界点，如果厂家再不管经销商的死活、接着再压货的话，早晚有一天会崩盘。
在这种情况下，经销商普遍对酒企的“开门红”政策产生恐惧和厌恶心理。
中国酒业独立评论人肖竹青表示，目前压货已经到极致了，经销商仓单质押贷款和存货质押贷款已经抵达上限了，融资无希望就没有资金参与酒厂“开门红”了。
此外，在库存会贬值的预期下，代理商也不愿意再打款帮酒企做业绩了，有些资金困难的经销商甚至不得不放弃经销权。
那么，其他酒厂会不会也跟着取消“开门红”呢？
在习酒取消“开门红”的消息传开之前，已经有酒企在观望或主动调整“开门红”政策。从目前市场消息来看，各大酒企对新财年“开门红”政策态度不一。
根据“酒业家”的报道，部分酒企降低了开门红的打款任务，10%的下降是基本操作，与此同时，还给出了按照季度付款等灵活方式，变为小规模、多频次进货。
据媒体报道，一些不死心的酒企，仍在通过各种办法催促还有打款能力的经销商打款。例如涨价、提供担保贴息、费用激励、提高返利比例等等，往年这些招数有用，但今年这些招数正面临失效。不管酒厂如何利诱，经销商们对“开门红”都保持谨慎的观望态度。
在这种情况下，主动取消“开门红”，为经销商减负的酒企，或许更容易获得经销商的好感。
有媒体认为，一旦有酒企率先取消了“开门红”，就可能会引发行业的连锁反应。未来可能会有更多的酒企选择跟进，取消或者调整“开门红”政策。
正所谓唇亡齿寒。在行业下行周期，酒厂和经销商的处境是一样的，厂家不应该继续追求压货式增长，应该与经销商合力提高动销，消化库存。【采编自：酒业内参】
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