品牌容器

$苏盐井神(SH603299)$  $江中药业(SH600750)$  $上证指数(SH000001)$  品牌溢价的本质，是一种保险，是消费者为了不额外出问题而付的保险费。我觉得这句话最本质。

品牌容器有三种：

第一种、“品类”价值，就是定位理论，占领消费者品类心智。

第二种，“品位”价值，不买最好，只买最贵，攀比心理的鄙视链。

第三种，“品质”价值，注重质与量和相。这种是基石，也最稳妥。

江中药业的前期产品江中健胃消食片占据了，品质和品类价值，而打造的参灵草以上三种都占据，其中品位和品类没站住，也是管理层努力的方向，有了品位就会容易取得品类。品位其实是要广告普罗大众才取得的地位，光一小撮用得起的人知道没有用。一个群众基数大，总有一小撮人能成长为消费得起的人，再者消费者会认为自己和其他人有区别形成鄙视链，不然消费了给谁看啊！

苏盐井神的千年淮盐，占据品质价值，其他的好像难以做到，今天集团新闻发布的和华润万家华东地区签署战略合作协议，对华东地区市场占有率具有提升作用，往品类价值上靠靠进了一步。

井神牌工业盐和纯碱，我们难以接触得到，下游企业才有对品质的发言权，我们只能从年报披露的数据猜测一二，品质应该很不错的，不然做不到满产满销，销大于产。

回到自己身上，我做农产品稻草菇，算消费品，也算调料品，打造自己的价值只能从品质价值，最基础的出发。所谓的品类，品位，离我太远，目前还够不着。