大国光伏，早已走进无人区，接下来的路怎么走，只有靠我们自己。当下行业内卷严重，生态恶化。我们如何打破藩篱，抛弃成见，跨越自己这座山峰？
包括光伏在内，很多行业的惨痛教训很多，成功经验很少。光伏人必须团结起来，勇敢突破，只有携起手来，构建起更优的光伏新生态，才能真正告别内卷与内耗，成为高质量发展的样板。
相信光，成为光。如果我们相信光伏是生产力，那么它在未来一定会影响、改变甚至决定能源体系这个生产关系。
12月26日，正在出差的天合光能董事长高纪凡，专程赶到了苏州，在第六届“碳索企业家”分享会上，讲述了一个关于210尺寸如何影响光伏商业生态的故事。
210其实只是一个引子。这个故事朴实无华，但对今天正处在水深火热中的光伏，却有着深远意义。
以下根据高纪凡演讲内容整理
01无人区里的光伏
非常高兴在这里相聚！
光伏行业在中国，有人说经过了四十几年的发展，早晨我和我们几位老前辈在一起回顾，产业大发展，基本上是三十年。
2010年以前，我们追赶欧盟的企业，也包括日本（的企业）。2010年以后，我们开始了超越之旅。到了2020年，随着光伏走向平价时代，光伏，特别是中国的光伏企业，也走向一个引领全球的时代。
在追赶的时候，我们都有目标对象；在超越的时候，我们也有对象；但是在引领的时代，不管是我们的企业标杆，我们未来的产业方向，都要靠我们自己去探索，在无人区里面进行探寻。
现在，在今天这个历史阶段，我们又站上一个新的节点上，要探索未来之路。
探索未来之路的关键，首先是要“相信”。相信，是在还没看到以前就要相信，接下来才是能够“看到”；只“看到”还不行，还要能够“做到”。只有做到，我们才能走向一个更加美好的未来。中国光伏产业，不管是光伏制造业，还是整个新能源应用行业，都要走出一条高质量发展之路。
在这里先给大家分享一个过去的故事。我记得在2020年的时候，光伏组件的尺寸还在158、161、163点几不断迭代的过程中。我看到了这个行业的尺寸迭代，经常要停产技改。每次投入的钱还没赚回来，又要技改。那个时候我们感觉这个做法，这种简单的惯性迭代是不行的，会有很多损失。（光伏行业的技术路线迭代，何尝不是如此！）
所以，我和我们上下游的企业一起在思考，光伏行业为什么不能找到一个理想的尺寸，能够在未来五年、十年甚至更长时间就不变了？
当时我们上游、下游以及其他企业，一共39家企业，我们一起，找到了以210的硅片尺寸来做组件。
这件事情在当时是没有的，各方面都不配套。但是在大家的共同努力之下，这件事情变成了大家的共同目标。我们说，虽然有困难，但是大家有一个共同目标，就可以去干。
02 210生态的启示
从无到有发展到现在，210已经走过不到5年时间，从当时的500W的光伏组件，到后来成立600W+产业联盟，后来又发布了更佳尺寸的矩形组件。这个组件对集装箱尺寸来说是最匹配的，对运输、安装都非常友好，后来又升级到了700W组件，当然很快，未来会走入800W组件时代。
从2020年到现在，不到五年时间里，我们非常清晰地基于光伏产业的根本原理做事情。一个原则，那就是“什么才是最优的方案”。基于此，我们所有企业共同努力下，建立了210这样一个行业生态。
210组件到现在累计发货已经超过380GW，天合光能在其中占了将近一半。在全球范围内，210组件也成为对客户比较友好的一个新产品，不管是在什么应用场景中。
我当初对这件事有着深刻感受：这首先是一件好事。我还记得那个时候，我给谢小平董事长（黄河上游水电开发公司原党委书记、董事长）汇报，这个产品对终端系统是有价值的。
他说，你可以拿来到我们这儿来做一个实验。但在当时，也有人说做这个产品会有很多限制，需要创新很多技术，包括拉晶技术、玻璃窑炉、逆变器匹配等方面，有很多问题，很多人觉得比较难干成。
但我们在当时反问自己，这件事情、这个产品对客户是不是有价值的？当这个是确定性的答案以后，我们大家共同努力，解决了一个又一个的难题。几家公司联合起来攻关克难，最终我们比原来预想的时间少了一半，就实现了规模化出货。
再后来，我们39家公司的联盟，逐渐扩大到了99家公司，成为光伏行业中最主流的发展方向。而且，后来又发展了小型组件。当时，是为了解决大型的、屋顶的组件应用，包括后来的矩形尺寸，后来变成了行业里不管做什么电池，它都是组件标杆，有了210R，才有了其他的电池组件标杆尺寸，后来成为全行业的共识。
所以，它是推动了组件尺寸新的一种方法，或者说，这是最后达成相对标准体系的生态构建的这样一个过程。
光伏的组件后来升级到700W+联盟，有了更多的企业加入。当然，很快随着电池效率的提升，进入700W+体系，对整个系统的成本以及过程也带来了调整。
我们也遇到过很多来自同行的困扰。曾经有说法，说大尺寸没办法搬运、安装，结果后来就催生了安装机器人的产生。所以，我们任何时候看问题，都应该深度思考：不要总盯着困难，而是要看它的价值。只要有价值，正因为有困难，它才有创新的点。有了创新点，就会有新的产业机遇。
所以，以价值为导向，用困难和问题来牵引，以此作为创新的锚点，就能找到新的方向。当然，我们要合作前行，而不是一个人干。
03 光伏的商业新生态
记得2022年1月6日，当时我在苏州，也是在这个会议上，我分享的一张PPT——“让很好的光伏变得更好”。当时，光伏还处在比较好的市场环境中。
我提出，这世界只有一种商业模式可以获得真正的成功，那就是“利他”。因为，我们自身的价值多寡，是由我们能为客户创造多少价值所决定的。
所以，我们永远要站在客户的角度去思考问题，这件事情是不是能给客户带来最好、最大的价值。
当时，210这个产品是基于对客户最有价值（的角度）设计的。你最后的价值，是由客户的价值来决定，但这句话今天我回想起来，只做对了一半，一会儿我会讲另一半。
光伏企业最骄傲的，是我们在过去30年里，把成本降到了原来的十分之一，效率提升了很多。但是，站在今天这个时点上，我们不仅要给客户创造价值，也要建立良好的生态，才能给客户创造价值的同时，让我们自身生存与发展下去。只有这样，才能在未来创造更大的价值。
以终为始，是无论是做人还是做事的根本；知行合一，是达成目标的关键。
我们永远是在探索中成长，在成长中进化，翻越自己的山峰。
所以有时候，看未来的时候，往往对我们来说，我们会觉得这件事情过去从来没做过，或者说这件事情有很困难，有很多的挑战。
但是，我们从出生到成长，整个过程就是这样，我们哪一个人不是朝着自己的梦想、理想不断进发、不断克服挑战的？
就像小孩子，从不会走路到会走路，一样也是要跌跌撞撞，才能学会走路，我们的行业，我们现在正在做的事情，有时就跟小孩学走路没有什么两样。
所以，只要方向是对的，只要我们勇敢地大胆去创新突破，而且只要有越来越多的人去努力突破，它就一定能突破、一定能成功！
所以，探索出一条引领中国光伏产业走向高质量的发展之路，我觉得是当前这个阶段光伏产业要坚定不移走的一条路。所谓高质量发展，肯定不是像现在这样，卷到全行业都没钱赚。
也不只光伏制造行业，现在就是发电企业都不愿意装机了，觉得没有利润。它同样要走出一条可持续盈利，同时又可以对终端新型能源体系做出贡献的新路来，这才是一条高质量发展之路。
还是一句话，我们要相信，所以我们可以看到一个新的未来。唯一的方向，就是要建立一个更好的生态，推动高质量发展。
生态建设是一件难事，因为一家企业做事情很容易，我自己拍板自己干就行。
举个例子，我记得这一轮TOPCon产能上来的时候，每家公司，包括一些新的硅料玩家，他们每一家分析报告的结论都很好，就是三年、五年就能收回投资了，就要盈利了。
但是，你并不知道的是，人家也在干同样的事情，甚至干得比你更快。在这种情况下，谁都逃不开过度竞争、生态变差这样一个局面。这个时候，只有我们共同推动行业生态的建设，才能让我们的产业更好，才能让我们的企业更好。
怎么更好地建设光伏的生态？一定是携手共创。这是我们当前最为关键和迫切的事。2011年以前，我们都被国外引领，2011年以后我们进行了超越，变成了全球的领先者。而现在，我们要成为探路者、引领者。在这种情况下，这条路没有人教我们怎么走，只有我们自己来探索。
04猜测未来，不如创造未来
“协同生态创新”，就是我们的关键。
有人问，未来究竟会怎么样？光伏行业自律、光伏生态构建，能不能搞得起来？我说，预测未来，不如创造未来，我们要共同努力。大家想干这件事情，我们就去努力。
在四十几年前改革开放之初、小平同志在深圳搞试点的时候，有多少人能想象得到，深圳能发展成为今天这样的科创之都、创新之城？当初，正是因为他下定决心干，在全国找了四个地方干特区，深圳成功了，最后带动了全国的改革开放。
所以，我觉得，我们还是要相信，未来一定能干起来！我们去努力，大家投入到里面，去创造一个新的未来，去构建一个相互促进的创新生态平台。
这对我们行业来说，我们要把这场追光的“苦旅”，转变成为全新的、向上的力量。现在之所以是“苦旅”，主要是我们内耗造成的。如果我们把“内耗”、内卷，变成对外的一种力量，它就会成为动力之源！
在过去一年多时间，我和行业里的领军企业包括全行业，一起在推动行业自律，这件事情大家都参与了，也都比较清楚。
中央也给了我们一个任务，或者说是期望——让中国光伏变成中国高质量发展的样本。因为中国光伏有条件，所以我们应该承担起这个任务，可以说这也是对我们行业、对我们自身的发展需求。这是供给侧的问题。
需求侧的问题，大家都清楚，消纳以及电网问题成为关键。大力发展新型储能和微电网，助力新型电力系统建设，就是打开高质量发展的空间，打开新的天花板。
这其中，当然有很多新的技术到解决方案以及政策都要去构建，像谢小平董事长、朱共山董事长等，都构建了很多新的体系，但还是要突破。
有一点我是相信的，现在的生产关系，可能是约束生产力发展的。但历史规律证明，归根结底，生产力的发展是根本的驱动因素。生产关系在某个历史阶段，会自我改变，来适应生产力的发展。
我相信，未来的电网肯定会变成支撑或支持新型电力系统或新型能源体系的新的平台，这是必然的趋势。所以，我们要去改变，要自己去做一些破局和实践，让中央看到，让全社会看到，给所有人以信心和动力。现在，在美国、澳大利亚、欧洲，新能源体系实际上已经建立起新的局面。
推动友好型光伏生态，构建中国光伏的核心竞争力，携手产业链共赢，成为中国新兴产业高质量发展的标杆，塑造中国光伏产业在全球的良好形象，这是我们应该共同做的事情。因为我们对光伏很骄傲，但其他人对我们怎么看，我觉得这里面是有偏差的。我们只要真正地做到高质量发展，和能让全社会、让全球都认我们的确是一个标杆，这是我们下一步的目标。
用太阳能造福全人类，是天合光能的使命。我们会继续努力！$天合光能(SH688599)$
END
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