$东方雨虹(SZ002271)$  1.首先充分肯定大家这一年的辛苦，行业的下行超出了预期，能做到这样已经不容易。

2.我这次回来的比较急，外面传了很多的流言蜚语，尤其是上次防水大会录视频发言，业内对公司对我本人都有意见，这些我都看到知道。

3.员工持股还没有到期，但是对于提前退出的，我也逐步兑现，我以我的名义担保，不会让干实事的老员工寒了心。

4.质量是第一位的，行业风气现在很差，不能同流合污，保持我们雨虹的口碑至关重要。

5.利用好规模优势持续降本增效，敢和雨虹打价格战争抢市场，输的一定是他们。

6.重视合伙人的利益，合伙人和公司绑定很深，大家要一起发展，都能挣到钱，度过危机。

7.争取海外市场25年营收翻一翻，东南亚，中东和美洲市场，打开了后利润率非常高。

8.房地产增量我判断明年还是不理想，接下来要把修缮做好，修缮子公司的雨虹到家停止单纯的扩大规模，暂停加盟，明年重点提升合伙人的质量，增加线上线下获客率。

9.不准垫资，谁有现金，谁才能活下去，恒大碧桂园的教训一定要汲取好，这么多烂账不长记性是不行的。

10.要有壮士断腕，断骨增高的勇气，从大工程上轻松赚钱的时代过去了，把不赚钱的施工业务都砍掉，把小客户要服务好，这是个苦生意，但是也是安全的生意。

11.公司股票下跌很厉害，我也在想办法，包括这这次的回购，给大家分红都是，后面把欠款回到公司，把回购做到常态化，提升我们公司的口碑，我们是龙头，不能让人看扁。

12.行业短期艰难，长期只要是龙头，都能整合的很好，国外从没有这么大的市场，但是防水也有几千亿的公司，未来我们要有信心，不要短期畏手畏脚。

13.继续拓品类，想来防水市场把水搅浑的同行，不会有好结果，但我们做涂料做砂粉包括水管，都发展不错，利用好渠道优势，做成整个建材行业的老大，优势在我。

14.推进公司饭府，风气不正的，损害大家利益的，绝不容忍。

15.我不会在呆很久，但后面的行业形势，新出的政策我会持续关注，给大家把舵，公司是我的，更是大家的，一起把雨虹发展好。