出品 | 创业最前线
作者 | 吴晓薇
编辑 | 蛋总
美编 | 邢静
审核 | 颂文
近期，金星啤酒和信阳市茶叶协会“握手言和”了，前者却将产品名称和包装从“信阳毛尖”改为了“金星毛尖”。
今年，金星信阳毛尖啤酒热度不小，金星啤酒抖音店借此连续多日上榜抖音酒类带货榜前十。作为一家四十年的老牌啤酒厂，金星啤酒想要抓住这一热度趁势而上的心尤为迫切。
不过，在行业激烈的竞争下，“出圈”的爆品能火多久？公司几年前提出的“2025年上市”又能否实现？
1、各退一步？
日前闹得沸沸扬扬的“信阳毛尖啤酒商标权纠纷”事件落下帷幕，双方似乎以各退一步的方式达成和解。
12月22日，金星啤酒官方微信号发布名为《信阳市茶叶协会 郑州金星啤酒有限公司联合声明》的文章称，信阳市茶叶协会对无效授权和后期处置不当给郑州金星啤酒有限公司生产经营造成的影响郑重道歉。
文章提到，双方一致认为，“信阳毛尖”属于地理标志证明商标，各方有义务、有责任共同依法维护和规范使用“信阳毛尖”证明商标。
信阳市茶叶协会将进一步申请拓展“信阳毛尖”证明商标使用范围，继续支持金星啤酒产品创新，开发以信阳毛尖茶为原料的系列衍生品，合规使用证明商标。
金星啤酒方面对违规使用“信阳毛尖”证明商标的行为将按照相关法律规定进行整改，及时调整产品包装。并对前期新闻发布会上涉信阳市营商环境等不当言论郑重道歉。
此外，金星啤酒表示将加大在信阳的投资，扩大金星集团信阳啤酒有限公司生产规模，与信阳市优秀茶叶企业合作。
（图 / 金星啤酒微信号）
值得注意的是，就在上述联合公告发布的前一天（即12月21日），金星啤酒官方微信号里产品宣传图就已经整改为“金星毛尖中国精酿啤酒”。
此举是否意在公司为了取得授权做出的让步？当产品名称改动后，会否对销量造成影响？「界面新闻·创业最前线」试图向金星啤酒方面进行了解，截至发稿尚无回应。
回顾这场商标使用权纠纷，颇有点“罗生门”的意味。
12月2日，信阳市茶叶协会突然公告称，市场及网络平台上销售显著标识为“信阳毛尖”中式精酿啤酒等多类产品，严重侵犯“信阳毛尖”商标权。要求在2024年12月31日前，所有“信阳毛尖”茶啤酒生产及销售企业应完成整改，逾期继续在线上线下商标性使用的，信阳市茶叶协会将依法维权。
而早在今年9月3日，金星啤酒获得信阳市茶叶协会授权，得以使用信阳毛尖证明商标标识。授权使用时间为2024年9月3日至2025年9月2日。
信阳市茶叶协会突然缩短授权时限的行为，很快便引发了金星啤酒的“硬刚”。
金星啤酒于12月12日召开新闻发布会称，信阳市茶叶协会在授权期内单方面要求公司停止使用给公司造成近千万经济损失。
金星啤酒副董事长张峰则喊话称，将“依法提起诉讼确认信阳市茶叶协会的解除行为无效，并保留追究信阳市茶叶协会违约及赔偿责任的权利”。
随后，河南省信阳市市场监督管理局官微发文称，郑州金星啤酒有限公司与信阳市茶叶协会“信阳毛尖”商标专用权许可使用纠纷一事，信阳市市场监督管理局已介入调查。
2、新的增长点
为何金星啤酒如此看重“信阳毛尖”商标授权？
原因之一在于金星啤酒打造信阳毛尖啤酒这一产品的前期投入较大。张峰对媒体表示，公司在信阳毛尖啤酒上投入了几百万费用，仅一条广告片就投入60万元，在郑州市投放了道闸、地铁等广告资源。
此外，金星啤酒称其自9月份至11月份，仅三个月已采购信阳一清生态茶叶有限公司、信阳佳利茶叶有限公司、信阳市文新茶叶有限公司等生产的信阳毛尖茶叶89932斤，茶啤系列产品上缴税金2850余万元。
这样的投入为金星啤酒带来了可观的收效，信阳毛尖啤酒这一品类年内颇有火爆出圈之势。
在电商平台搜索“信阳毛尖啤酒”不难看到，超过10个企业均有相关产品。文新茶叶董事长也曾表示，市场上销售的信阳毛尖啤酒有50种，除了本土企业外，一些跟信阳不沾边的啤酒厂也在做。
“双11”期间，罗永浩在“交个朋友直播间”带货了金星啤酒的信阳毛尖啤酒产品。罗永浩称，“（该产品）在抖音平台上（销量）累计超过24万单”。此外，金星啤酒抖音店借此连续多日上榜抖音酒类带货榜前十。
（图 / 抖音博主老罗精选-交个朋友）
事实上，茶酒作为创新型小众品类，近年来发展较为迅速。
中国酒业协会数据显示，在过去几年中，茶酒市场年增长率达到了20％以上，远超传统白酒和葡萄酒等传统酒类市场的发展速度。预计到2024年底，茶酒市场规模将达到150亿元人民币。
马上赢数据则显示，今年1月-7月，茶啤类产品的市场份额均低于0.01%，在金星啤酒推出中式精酿啤酒的8月，其市场份额开始持续上升，截至11月已增至2.91%。
不过，「界面新闻·创业最前线」试图向金星啤酒方面了解其茶啤产品具体销售额，以及对公司业绩有怎样的贡献？截至发稿尚无回复。
目前，推出茶啤的酒企也并非少数。
如2017年，国内知名精酿啤酒厂牌北平机器曾推出明前龙井啤酒，嘉士伯旗下品牌风花雪月推出青梅普洱，青岛啤酒推出桂香诗韵等，但这些产品并未在市场中激起水花。
另外值得注意的是，金星啤酒本身在打造茶啤时，并非只推出了“信阳毛尖”一种口味，还推出了龙井绿茶、茉莉花茶、蜜桃乌龙三种中式精酿啤酒，更于近期推出了新品普洱生茶口味。但与信阳毛尖啤酒相比，这些产品声量较弱。
从啤酒行业整体发展角度来看，近年来，中国啤酒行业经历了从量增到质变的转型过程。自2013年起，啤酒总产量和销量呈现出逐步回落的趋势。
而金星啤酒则表示，金星信阳毛尖中式精酿啤酒不仅为公司带来新的增长点，也为啤酒企业的转型发展探索出一条新路，同时还推动了信阳市毛尖茶产业的高质量发展。
在行业出现消费萎缩的情况下，金星啤酒把信阳毛尖啤酒提升到新增长点和转型新路径的高度上，或在这个产品上显得“孤注一掷”，这也让其不得不看重商标授权。
不过，依靠信阳毛尖这一“爆品”能够出圈多久仍需时间检验，除了“爆品”之外，金星啤酒对于普通啤酒产品是如何规划的，也待公司方面回应。
3、20年的上市构想
金星啤酒是在1982年创建的，其前身为郑州东风啤酒厂。据其官网，集团年啤酒生产能力200万吨，居河南之冠。目前在豫、黔、滇、川、陕、甘、晋、粤等9省建立了15个啤酒生产基地。
（图 / 金星啤酒官网）
金星啤酒创始人张铁山在接手之时，彼时的郑州东风啤酒厂濒临倒闭。
河南省品牌促进会发布文章显示，1985年初，张铁山接手濒临倒闭的郑州东风啤酒厂，将当时厂里100吨不合格的啤酒全部倒掉。当时，东风啤酒厂仅年产2000吨。
从1982年到1991年，东风啤酒厂名称变更为郑州金星啤酒厂，通过承包经营的方式，将年生产能力从2000吨提高到5万吨。
随后的1992年到1997年，金星啤酒集团有限公司成立，先后独资兴建了贵州、山西、陕西、昆明、山东、甘肃、成都、南阳、信阳等16个分公司，初步完成了金星在全国的战略布局，生产能力由35万吨提高到150万吨。
2020年开始，金星啤酒开始了多元化发展，与上海光明集团合作开发房地产项目正式启动。
2021年7月，首期投资5亿元的郏县万头雪花红牛养殖基地奠基。2023年1月，总投资约10亿元的河南贝吉尔肉食品有限责任公司开工奠基，同年7月正式建成投产，贝吉尔鲜牛肉上市。
在金星啤酒官网上，赫然显示着“2022年，被集团确定为集团上市筹备元年，2025年，实现上市目标，向‘成为拥有全国影响力的一流啤酒上市企业’目标迈进”的句子。
事实上，这已经是金星啤酒第三次提出上市了。
早在2003年前后，金星啤酒多次合资谈判，均因产权不清晰而失败，上市计划只能搁置。2011年二度提出上市融资后，公司经过改制、股份收购等，解决了历史遗留的产权问题。
彼时，金星啤酒董事长张铁山指出，“（金星啤酒）必须上市，如今光靠我们自有的利润去滚动发展是不行了，所以接下来关键问题就是如何继续保持盈利、提升利润。”
不过，他当时提出的3-5年内实现上市的计划也以失败告终。
而随着今年临近尾声，金星啤酒最近一次提及的“2025年实现上市目标”一事也进入了倒计时。对于目前推进上市进度如何，公司方面暂无回应。
酒业独立评论人肖竹青认为，啤酒企业上市可以获得资本市场更多的关注，得到更多廉价融资的机会。但上市公司的财务管理、审计、法务的等费用都是非常大，会给企业增添庞大的成本和费用成本。
“啤酒企业在市场运作层面上也会有不少‘禁忌’，追求上市相当于给自己戴上一个‘紧箍咒’。”肖竹青对「界面新闻·创业最前线」表示。
从金星啤酒的规模来看，其与A股上市啤酒公司相比并不算突出，仅位于中下游。
“2024河南民营企业百强榜单”显示，金星啤酒2023年营收总额为39.46亿元。
（图 / 2024河南民营企业百强榜单、来源：河南发布微信号）
而Wind数据则显示，青岛啤酒2023年营收为339.37亿元，重庆啤酒营收为148.15亿元，燕京啤酒营收为142.13亿元，珠江啤酒营收为53.18亿元。相对较弱的惠泉啤酒、ST西发和兰州黄河分别为6.14亿元、3.37亿元和2.41亿元。
另据大河报·大河财立方2021年报道：“金星方面负责人介绍，近几年，该公司年净利润在2亿元至4亿元之间。”
从净利润方面来看，青岛啤酒2021年为32.56亿元、重庆啤酒为23.99亿元、珠江啤酒为6.27亿元、燕京啤酒营收为2.93亿元，惠泉啤酒、ST西发和兰州黄河分别为3118.28万元、431.17万元和2373.70万元。
事实上，目前国内啤酒市场高度集中。在2017年，华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博以及嘉士伯等五大啤酒集团在全国市场的占有率合计约为75.6%。
2020年，这一数字已剧增至92%。其中，华润啤酒占据31.9%的中国市场份额，青岛啤酒达到22.9%，百威英博占据19.5%，燕京啤酒和嘉士伯则分别为10.3%和7.4%。
而据中国酒业协会的行业统计调查，2023年百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒以及燕京啤酒这“五巨头”所占市场比例已超过93%。
这也意味着，金星啤酒或将面对全国其他区域酒企竞争剩下的7%。
激烈的竞争，不顺利的上市历程，金星啤酒未来能否突围？其长达20年的上市构想又将何时实现？「界面新闻·创业最前线」将持续关注。
*注：文中题图来自金星啤酒官网。
本文作者可以追加内容哦 !
