将战场放到自己擅长的领域。
近日，温州男装企业报喜鸟正在洽谈收购美国高端户外品牌Woolrich在欧洲市场以外的全部商标权和经营权。
这个消息是Woolrich的CEO主动披露的，报喜鸟尚还比较缄默，但从被收购方的声明显示，报喜鸟的实控人吴志泽在达成初步协议后，非常激动。
图源：Woolrich官网
没办法，吴志泽太期盼一场翻身仗了。
报喜鸟，温州高端正装企业，但出生在杭州四季青。
最早，是吴志泽的好友吴真生，率先切入服饰赛道，在四季青开了这么一家叫报喜鸟的小店。
但由于四季青竞争激烈，小门小店一点也没有竞争优势。在吴真生和吴志泽等好友的讨论下，决定“干一票大的”，主动打破了温州服装业一贯的传统家庭自营模式，联合成立了报喜鸟集团。
在足够的远见下，公司逐步壮大，股东们也在这时主动让出经营岗位，让更专业的职业经理人来管理公司，并成功在2007年上市。
但管理公司不仅要专业，还是需要一点魄力的，职业经理人稳定的管理折戟于2013年左右的服饰业库存积压潮中，当时阿里京东等互联网企业加速发展，专注线下渠道的报喜鸟招架不住，布局多元化的战略也不太顺利，公司受到了不小损伤。
这时候，吴志泽开始增持股份，由于公司是五个原始股东联营的，股权比较分散，他很顺利地就拿下了公司的控制权，当上了有绝对领导权的董事长。
吴志泽很清醒公司的优势在服饰行业多年耕耘的经验，而不是其他多元化业务，宣布进行主业聚焦，进行年轻化转型。
既然西服不吃香，年轻人都嫌弃太庄重、不舒服，都不愿意穿，那就推出“轻正装”“运动西服”等新概念，在这样比较不错的思路下，公司在2019年顺利扭亏。
这些措施逐渐奏效，公司在2019年扭亏为盈。
2023年，报喜鸟的营收突破52亿元，同比增长超两成，净利润近7亿元，同比增长超五成，超过了七匹狼、利郎和九牧王。
但是，这么赚钱，其实最终并不是靠所谓年轻人的西服赚的，西部这个品类，由于和保险销售等行业长期挂钩，产生了一些比较刻板的不讨喜的印象，再怎么改良，年轻人也还是不愿意穿。
报喜鸟的喜报，靠的是代理，也就是帮海外其他企业卖货。
目前，公司旗下规模最大的三个品牌，哈吉斯、报喜鸟和宝鸟，去年的营收分别为17.58亿元、17.30亿元和10.39亿元，增速分别为24.12%、17.18%和15.87%。
最能打的哈吉斯，就不是报喜鸟的自有品牌，而是公司在2007年开始的老合作方，是一个韩国的品牌。
吴志泽非常擅长给这些水土不服的外来大佬们量身定做合适的中国区战略。
比如在之前韩流比较火的时候，他就让哈吉斯扬长避短，把产品裁剪得更适合东亚人的身形，还把当时出圈到中国的热门韩剧的经典片段融入到公司的营销当中。
但问题来了，如此依赖一个非自有品牌，显然是非常危险的，你之前合作再稳定，一旦有点什么特殊情况导致一拍两散无法续期，这该怎么办？
毕竟现在各路大牌都对卖出永久代理权非常谨慎，只能靠续期，续期是必然产生不确定性的。
虽然报喜鸟目前和哈吉斯的合同签的比较长，据公司董秘披露的信息。公司于2021年刚和哈吉斯签订先后5年长达10年的合同，也就是说目前还有6年的安全期，但时间线一步步靠近，公司需要另一个可以对冲的新业务。
吴志泽也因此再次犯了公司多年前曾经犯过的问题，也就是盲目跨界。
2023年，公司全资子公司拟使用自有资金1000万元，共同投资平阳浚泉养德股权投资合伙企业（有限合伙），定向投资新型储能解决方案、锂电池检测领域等。
显然，公司并没能在新能源方面有更多的进展，只好依然在主业上寻找转机。
9月底，公司宣布，拟向公司董事长吴志泽发行不超过约2.86亿股，发行价格2.80元/股，募集不超过8亿元资金，用于补充流动资金及偿还银行借款，公司还因此因为过低的定增价格受到问询。
要知道公司可不缺钱，账上当时有超过16亿元，债务根本没多少，这是不正常的。公司对问询的回复只是强调了锁定期的存在和吴志泽对公司的看好，并没有解释原因。
现在才知道，原来吴志泽当时就已经想出手扩张主业的丰度了。
这是很合理的，毕竟术业有专攻，只有把战场放到自己最擅长的领域，再用自己擅长的思路解决问题，才能让困境不攻自破。当下服饰行业一片红海，竞争激烈，留给报喜鸟找到生路的时间不算多，能否破局，相信公司很快就能给我们答案。
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