$老百姓(SH603883)$近日，老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称“老百姓大药房”）发布了其2024年第三季度报告，揭示了公司在多个方面的稳健表现与进步。数据显示，公司前三季度的综合毛利率达到33.87%，同比提升1.36个百分点。
在此背景下，由《21世纪药店》与康哲药业联合组成的“逆境破局，原研引领——穿越产业周期，共筑药店新繁荣”调研小组走进了老百姓大药房的总部。通过深入实地的调研，小组不仅了解了这家头部连锁药店的创新转型之路，还深入探寻了医药零售行业发展的新动能和未来的发展方向。老百姓大药房的实践经验，无疑为整个行业提供了宝贵的借鉴和启示。
增长稳健
门店扩张与质量并重
老百姓大药房在2024年前三季度展现出了稳健的发展态势，不仅在营收上实现持续增长，还在门店扩张、数字化转型及门诊统筹业务等方面取得了显著进展。
根据最新报告，老百姓大药房前三季度实现营收162.32亿元，同比增长1.19%，尽管增速相对平缓，但在当前复杂多变的市场环境下，这一成绩依然彰显了公司的实力和市场韧性。特别是第三季度，公司营收达到52.92亿元，同比增长1.18%，延续了稳定的增长趋势。
在门店扩张方面，老百姓大药房保持积极态势，同时更加注重质量和效益。截至三季度末，公司门店总数已达15591家，其中直营门店10300家，加盟门店5291家，较去年同期有明显增加。
值得注意的是，根据市场与公司上半年扩张情况，老百姓大药房审慎地将全年门店扩张目标从3800家调整为2800家。这一调整反映了其在扩张策略上的谨慎态度，直营和加盟门店的增长均有所放缓，并购活动也更加审慎。
在门店布局上，老百姓大药房也进行了优化调整。公司逐步减少城市内门店密度，精简旗舰店和大店规模，以提升单店盈利能力。截至三季度末，旗舰店和大店数量分别减少至113家和221家。与此同时，公司加大了对中小成店（社区店）的布局力度，这些门店虽然平效略低，但租金、人力等成本更低，盈利性和成长性较好。绝大部分新增门店位于地级市及以下基层市场，显示了公司在巩固一线城市市场的同时，也在积极拓展基层市场以寻求更多增长机会。
截至三季度末，老百姓大药房O2O外卖服务门店数量已达12555家，24小时门店数量达到728家，进一步提升了公司的市场竞争力和盈利能力。
此外，老百姓大药房积极拓展的门诊统筹业务也为公司带来了新的增长动力。截至三季度末，公司已有5347家门店获得门诊统筹资质，其中直营4170家，加盟1177家。直营门店中门诊统筹占比达到40.49%。同时，纳入门诊统筹且可使用互联网处方（可互可刷）的门店达到4191家，直营门店中可互可刷占比为32.85%。
创新驱动发展
数字化与联盟战略引领
前三季度，尽管市场环境充满挑战，公司依然保持稳健的经营态势，并在多个领域取得显著进展。面对行业变革和市场竞争加剧，老百姓积极探索新的业务模式。
比如公司暂停了直营及并购新开店计划，转而加速联盟业务的发展，通过与中小药店参股、合作等方式，形成利益共同体，共同抵御市场风险。这一战略调整不仅降低了扩张成本，还快速提升了市场份额和品牌影响力。同时，老百姓大药房还积极推进“火炬项目”和“明灯项目”，通过优化营采商销全流程、重构选品逻辑、探索多元化发展等方式，进一步提升公司的盈利能力和市场竞争力。
经过实地调研的深入探讨，公司采购团队表示与康哲药业这类上游药企的合作，有助于重塑连锁的选品思路。因为康哲药业的商业化路径重视产品的循证医学证据，以专业的学术推广占据消费者心智，能赋予连锁差异化的品牌形象。旗下核心产品如眼科线产品施图伦滴眼液、消化线产品亿活，兼顾学术价值和临床价值，在终端市场有强大的竞争力。
与此同时，老百姓大药房在数字化新零售业务方面的表现尤为亮眼。2024年前三季度，公司线上渠道销售总额达到17.4亿元，同比增长16%，O2O和B2C销售额在市场中分别位居第五和第三。这一成效彰显了公司在数字化转型方面的决心与实力。通过数智化赋能，公司不仅提升了供应链管理效率，还优化了顾客购物体验，为未来的增长奠定了坚实基础。
在中小并购方面，老百姓大药房也进行了精准操作和高效管理。公司精准筛选并购对象，整合优质资源，实现快速扩张和增值增量。同时，公司注重并购后的整合与管理，确保并购门店能够迅速融入公司体系，实现协同发展。这一战略不仅提升了公司的整体规模和实力，还进一步优化了业务结构和市场布局。
为了应对净利润下滑的挑战，老百姓大药房积极推进增质增效措施。公司通过优化成本结构、提升运营效率等方式，努力降低运营成本，以及加强供应链管理，提高采购效率，降低采购成本。此外，公司还利用数智化工具赋能，进一步提升门店运营效率和顾客服务体验。
整体来看，2024年前三季度，老百姓大药房在市场布局、新零售业务、业务新尝试以及中小并购等方面均取得了积极进展。这些举措不仅增强了公司的市场竞争力，也为未来的可持续发展奠定了坚实基础。
随着医药零售市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，老百姓大药房将继续深化市场布局、加速数字化转型、推进中小并购与联盟发展等战略举措。公司将以创新为引领，稳健前行，力求在激烈的市场竞争中保持领先地位，为实现长期可持续发展而不懈努力。
文章转载于医药经济报。
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