2024年投资者交流活动 走进利民股份——江苏基地 投资人活动系列(二): “一证一品”的突围之路在于品牌创建
保护性杀菌剂代森锰锌的市场现状与展望
充满挑战和压力的2024农化市场景象即将过去,人们对2025年充满了焦虑、不安和期待。成本上涨、价格低迷、利润下降,库存增加、冬储不旺、销售不畅等让每一家农化企业都感受到冬季的严寒和漫长。加之,由于对即将到来的“一证一品”新政缺乏足够的认知、了解和应对之策,更加加剧了市场的恐慌和观望情绪。在这漫长的冬天,梅花悄然绽放,给人们带来春天的气息和希望。自2024年第3季度以来,以百菌清、代森锰锌为代表的保护性杀菌剂价格持续上涨,国内外市场产销两旺,牵动了不少农资人的心。据悉,百菌清的价格自2024年5月份见底以来上涨约60%(1万元/吨),特别是2024年9月份以来需求旺盛,价格加速上涨,目前价格为2.6万元/吨。与此同时,另一款保护性杀菌剂代森锰锌的价格也有超过20%的上涨。
近年来,随着全球气候变化和极端气候事件的增多,农业生产对杀菌剂的需求日益多样化和持续化。代森锰锌,作为一种高效、低毒、广谱的杀菌剂,在全球农业生产中扮演着重要角色,代森锰锌的价格波动成为行业关注的焦点。受原材料成本上升、环保政策趋严以及市场需求增加等多重因素影响,代森锰锌的价格呈现上涨趋势。这不仅对农民的生产成本产生了直接影响,也促使行业内的企业更加重视产品质量和品牌建设,以提升市场竞争力。
巴西,作为全球第一大农化市场,农化产品销售额占全球农化市场的20%以上,地位举足轻重。由于其地处热带雨林气候,主要作物容易暴发病害且治理难度巨大。自2004年巴西首次暴发大豆锈病以来,由于其传播快速、随风扩散、危害巨大、防治困难等,大豆杀菌剂市场迅速发展。目前,大豆锈病业已成为巴西的第一大病害,推动了杀菌剂市场的快速发展。然而,新杀菌剂品种面临抗性增强、效果不佳及成本高昂等困境。保护性杀菌剂凭借其独特的保护作用和不易产生抗性的优势,逐渐成为巴西杀菌剂市场的主流品种。据Agbioinvester的统计数据,巴西的保护性杀菌剂市场销售额从2014年的1.02亿美元,经过10年的快速增长,2023年的销售额达到6.17亿美元,约占巴西杀菌剂销售总额的15%。保护性杀菌剂目前已成为巴西杀菌剂市场中不可或缺的主流品种。在保护性杀菌剂的品种中,百菌清和代森锰锌由于良好的防控效果和使用便利性,占据着巴西保护性杀菌剂80%以上的市场份额。
其实今年百菌清和代森锰锌率先走出低谷、出现转机,与巴西市场大豆锈病爆发、市场库存消化基本完成是息息相关的。2024年9月份以来需求旺盛,价格加速上涨,百菌清、代森锰锌等产品供应紧张,市场基本无库存。国内一农药企业市场总监表示,目前部分产品海外订单已排至2025年春节之后。
保护性杀菌剂百菌清和代森锰锌已成为巴西病害防治的关键手段,通过复配或轮换使用,它不仅能有效防治大豆锈病等难治病害,还能延缓并降低常规杀菌剂的抗性风险,实现综合杀菌效果。抗性管理一直是行业创新化合物上市面临的极大挑战,同时也是保护性杀菌剂的巨大机会,尽管新型杀菌剂品种不断入市,预计未来3-5年,以代森锰锌为代表的保护性杀菌剂需求还将进一步增长。
技术创新与市场拓展并重 “一证一品”的突围之路在于品牌创建
在国内,随着《农业农村部关于修改〈农药登记管理办法〉等5部规章的决定(征求意见稿)》的发布,为保护性杀菌剂品牌建设提供了新的契机。以代森锰锌为例,“一证一品”政策出台,利民股份加强了以大生、利民领秀为主的杀菌剂品牌建设力度,通过持续优化生产流程,提升产品质量,保证市场稳定供应的同时,集中资源加大了品牌宣传与推广的投入,提升品牌产品的市场竞争力。
利民股份是代森锰锌新的国际标准的制定者,也是国内代森锰锌龙头企业,为了更好地适应“一证一品”政策落地实施之后的市场变化,率先提出了“建立代森锰锌新生态”的行业倡议,共同应对市场竞争,把蛋糕做大,携手同行、共赢未来,一起为中国农业的发展进步、农民增产增收做贡献。
代森锰锌作为全球销量最大、杀菌谱最广、效果稳定,作用位点多、不易产生抗性,历经半个多世纪仍经久不衰的保护性杀菌剂产品,能有效防治100多种作物上的400多种病害,甚至是市场上屈指可数的柑橘沙皮病、黑点病、炭疽病等多种真菌性病害防治的特效药。正是由于这些独特的产品特性,加上以利民股份为代表的优异生产工艺、完善的供应链和日积月累的推广应用经验,代森锰锌必然在相当长时期,在中国杀菌剂市场保持活力,担当大任。
利民股份作为中国代森锰锌的龙头和技术领先企业,其品牌发展之路充满了创新与挑战。这家从中国起步的企业,在三十多年的发展历程中,利民股份始终坚持以质量为核心,以技术创新为驱动,不断推动代森锰锌品牌的成长与发展。从最初代森锰锌生产装置建成投产,以原药销售为主,到如今大生、利民领秀等品牌的崛起;从代森锰锌出发,逐步形成了杀菌剂产品集群乃至作物保护方案集群;从单一产业到多元化的企业体系,完成产业链的布局和拓展,这一路走来的历程,是中国农药工业发展的见证。从一家国内制剂销售企业,到一家独立运营全球影响力品牌的企业;从一家中国企业,到一家初步具备全球网点布局,内外贸业务均衡发展的全球化企业,利民股份的历程,也是中国企业走出去的良好范例。
2021年10月28日,利民股份购买了包括大生品牌、配方在内的代森锰锌商业资产(中国),拉开了民族本土企业利民股份运作大生这一世界级品牌产品的序幕,成为当年农化行业的热点话题。
2021年11月22日,利民股份宣布:分别与先正达集团中国、江苏省农垦生物化学有限公司(以下简称“苏垦生化”)签署“大生品牌战略合作框架协议”,三方将充分发挥各自在专有技术配方、工艺技术、品牌管理、渠道服务等方面优势,从长期战略规划层面,进行战略合作,共同运营大生系列品牌产品。
如何在这个相对成熟稳定的产品市场做出特色,同时使得企业有跨越式的发展,利民股份在过去3年运营大生品牌、布局产品组合、拓展海外市场的过程中给予我们一些启示。大生在进入中国的时候,是一个跨国公司的品牌,而利民通过自己的努力和国内产品营销的实践,将大生打造成一个植根于中国农业与作物现状,服务中国农户诉求与需要的中国品牌。在这一本土化的过程中,品牌的内核培育、产品的集群效应、海外的品牌延伸,为利民股份的发展提供源源不断的动力与活力。
2022年以来,依托于大生品牌产品,利民股份实现了与先正达集团(中国)、苏垦生化公司的战略合作,并与广东中讯、深圳诺普信、国光股份、浙江禾本、上格之路(农心科技)等国内农化上市公司实现了产品协作,将大生的品牌效应进一步延伸到产业合作,共同构建代森锰锌生态链。
利民股份于2024年3月14日在上海国展中心洲际酒店举办了以“合力构建代森锰锌市场新生态”为主题的2024年代森锰锌产业发展论坛。30多家国内知名企业近五十多名行业代表、专家参加盛会,大家一起把脉行业变革、探讨未来趋势、抓住市场机遇,合力共建代森锰锌市场新生态。
利民股份董事长李新生在论坛开幕致辞中认为,当下的农化行业,无疑进入了一个低谷的新周期,作为身处其中者的企业,都在思考如何穿越周期,走向下一个光明。利民股份提议召开代森锰锌产业发展论坛,旨在对代森锰锌这个经典杀菌剂产品的前世今生做一个回顾和评价,对未来如何让其青春永驻集思广益、交流互通、建言献策,以在今后的探索前行的道路上一起相互搀扶、互惠互利。回顾利民股份和利民代森锰锌的过往历史,一路走来的筚路蓝缕、执着坚忍,最终让利民明白,竞合是天道、共生是真理。提出了“扩大合作外延,搭建战略联盟;丰富合作内涵,优化利益格局;拓展合作空间,放大价值效应”的倡议。
中国农药发展与应用协会秘书长花荣军致辞时指出,多年来,利民股份秉承以善为根的企业宗旨,持续把服务“三农”作为企业发展的重点,主动担当履行社会责任。本次论坛是一次行业的盛会,在价格严重内卷的时代,利民股份坚持创新发展,站在行业高度致力于构建代森锰锌产业新生态,发展新质生产力。花秘书长希望参会企业紧跟国家政策走向,一起解决产能过剩等问题,坚持走中国特色的发展道路,通过持续技术创新和品牌创建,奠定民族企业的产品品牌的护城河。
在品牌打造方面,利民股份注重产品质量的提升和技术创新。通过引入先进的生产设备和工艺,利民股份不断提升代森锰锌产品的质量和稳定性。同时,公司还积极研发新型制剂品牌产品,如利民股份的自有品牌利民领秀(2微米级的全络合代森锰锌),以满足市场的多样化需求。这些努力不仅提升了产品的市场竞争力,也为利民股份赢得了良好的品牌形象。
在市场推广方面,利民股份采取了多渠道、多层次的营销策略。公司不仅在国内市场加强品牌宣传和推广,还积极拓展国际市场,通过参加国际展会、与跨国公司合作等方式,提升品牌知名度和影响力。同时,利民股份还注重与经销商和农户的沟通与合作,通过提供技术支持和售后服务,增强用户对品牌的信任和忠诚度。
通过多年的努力,利民股份的大生和利民领秀等代森锰锌品牌产品已经在国内市场树立了良好的口碑。不仅在中国南北方果树、蔬菜、马铃薯等作物上得到了广泛应用,还在全球市场上占据了一席之地。这些品牌的成功不仅彰显了利民股份在代森锰锌行业的领先地位,也为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
2024年4月9日至10日,2024先正达&中化作物大生客户交流会在江苏新沂成功召开。先正达(中国)投资有限公司市场总监刘得、中化作物市场总监傅雷等带领大生营销管理团队、大生合作伙伴一行30余人,走进利民化学新沂基地,深入大生生产数控中心,参加交流会,深度了解大生背后的品牌故事。
先正达(中国)投资有限公司市场总监刘得总结发言。刘总提到,如同“一个好汉三个帮”,大生品牌的价值长青,也需要“三个帮”。第一个“帮”,是来自利民股份始终坚守的工匠精神,这份对品质至上的追求,将确保大生的高质量生产,保障“大生”的品质传承。第二个“帮”,是来自中化作物优秀的应用方案及创新化合物,尤其是“宝卓”等重磅品牌联合组建的“大生+”系列解决方案,促进大生品牌触达更多的专业种植者,保障大生的品牌传承。第三个“帮”,是来自先正达集团中国卓越的营销管理,在先正达营销体系对中化作物的营销体系实现全面赋能的情况下,依仗先正达多年成熟与高效的市场营销管理、品牌管理体系,促使大生品牌管理稳健推进,保障大生品牌的传承和发展。
近年来,代森锰锌的生产企业不断进行工艺革新和剂型开发,推出了多种新型制剂和纳米油悬浮剂等高端产品。这些新产品不仅提高了代森锰锌的防治效果,也满足了市场对于环保、高效农药的需求。“南方柑橘推广的油铜锰方案,其中的锰就是指代森锰锌!”阳信祥柑橘学院院长何文忠谈到。如今,代森锰锌已成为柑橘、荔枝等南方水果生产不可或缺的产品,也称“必需品”。
利民股份作为中国代森锰锌行业的领军企业,其在品牌发展、市场推广和海外布局等方面取得了显著成就。未来,随着全球农业生产和环保政策的持续推动,代森锰锌等保护性杀菌剂的市场前景将更加广阔。利民股份将继续秉承质量为本、创新驱动的发展理念,不断提升品牌竞争力和市场影响力,为全球农业的绿色发展作出更大的贡献。
正如农化行业知名专家秦恩昊说的:大生品牌的中国化,和利民股份的国际化,正是中国企业具备自身特色而发展壮大的历程,也是国内企业通过并购和海外市场开发做大做强的明证。
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