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小米汽车行业深度： 坚定看好25Q2小米SUV爆款效应超过SU7，且SUV成功后弹性将超市场预期小米汽车

为什么SU7的成功颠覆了过往对车型销量的研究框架？

1）竞品空间格局方法论逐步失效：过往依靠竞品分析、空间格局的销量预测方法论已无法解释SU7/M9/M7等车型的爆款效应，但超额的整车行情往往由这些大超预期的爆款车型贡献；

2）如果理解爆款的诞生：销量=线索x转化率；线索来源于线上线下流量对目标客群的覆盖；转化率则由产品本身、品牌、服务、竟对等共同决定，#大超预期的爆款在线索及转化率各方面都需做到杰出；

3）SU7为何订单持续性这么强：SU7的成功不能简单用营销去理解，营销只能带来初期流量的爆发，而不可能具备持续性；SU7持续性的本质在于售后维保、安全质量已在消费者形成口碑效应传播，叠加渠道+保有量的增加持续拓宽用户接触面，口碑效应持续传播持续推动线索+转化率的提升。

为什么坚定看好SUV的爆款效应会超过SU7？

1）线索：SU7成功带来的品牌曝光度提升，发布会/KOL等流量较SU7更甚，同时SUV上市时预计渠道将突破200（SU7上市时仅为70家）；SUV在20-30w市场空间更大（SUV 203w/轿车107w），且SUV较轿车品类更易走量（MY销量为M3的2.5-3倍）；

2）转化率：SU7安全、质量等已完成口碑塑造，SUV较SU7上市时小米汽车品牌置信度提升；

3）#SU7长交付周期推动用户尽早下定锁单意愿增强。

SUV成功后弹性如何展望？

1）SUV+SU7预计年销将达60-70w+辆（SU7若非产能限制，稳态月销可破3w辆），#对应20-30w市场将达20%+市占率；

2）26年进军20w以内可展望15-20%+市占率（加上纯电，对应2-300w国内总量）：从纯电轿跑→纯电SUV→20w以内增程，车型越来越简单，销量扩张逻辑强；品牌流量对消费客群的覆盖带来的线索收集能力；智能化25E跻身第一梯队+持续领先的座舱人机交互；低现金付款周期+高爆款确定性+高品牌流量（轮胎、刹车、电池等汽零品牌价值绑定，类似高通）带来的供应链成本控制能力。

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