近日，药易购与重庆鑫斛药房连锁有限公司（以下简称“鑫斛连锁”）战略合作正式公布，在业内引起不小的关注，主要原因在于，医药零售行业发展的不确定性增加，如何应对未来变化，是从业者关心的焦点问题。
药易购布局医药零售
药易购和鑫斛连锁在行业内有一定影响力，且有很强的创新精神。药易购作为国内首家主板上市的医药互联网企业，从传统医药商业到互联网模式转型，从扎根四川到走向全国，在医药电商、人工智能、大数据等多板块积累了显著优势。而鑫斛连锁作为深耕重庆市场的地方龙头医药连锁企业，亦常有出圈动作，尤其是今年早些时候，推出付费会员制模式，在业内引起不小的轰动，被称为“药店界的胖东来”。这两家企业的战略合作将擦出怎样的火花，值得期待。
药易购的优势主要在B2B医药电商领域，零售端虽有布局，但未形成足够规模，属于业务板块中比较薄弱的部分。因此，双方战略合作比较明显的意图是，药易购希望“进一步打破传统行业壁垒，促进线上线下深度融合，构建更开放、共享、共赢的多元生态系统”。
此外，合作也可能隐含业绩方面的考虑。药易购财报显示，公司2024年前三季度实现营业收入32.35亿元，同比增长0.72%。其中，上半年同比增长0.93%，第三季度同比增长0.26%，营业收入压力可见一斑。更关键的是利润承压，前三季度公司利润同比下降了72.22%，亟需找到第二增长曲线。
这种情况下，鑫斛连锁可能是一个比较理想的合作伙伴。根据米内网发布的“2023-2024年度中国连锁药店直营力百强榜”，鑫斛连锁的直营门店数超过500家，有强大的区域终端覆盖能力，可以让药易购快速加强在零售终端板块的网络建设，为构建第二增长曲线夯实基础。
鑫斛连锁赋能转型
鑫斛连锁不是上市公司，没有准确的公开数据，笔者尚不清楚付费会员模式对其业务产生的具体影响。但从前期一些品牌厂家对该模式的抵制可以看出，鑫斛连锁此次转型承担了很大的压力。
同时，付费会员模式需要足够的会员群体基数，如果规模不够大，会员费不足以支撑连锁药店主动放弃的利润，想要实现盈利就很困难。当然，消费者是欢迎付费会员模式的，但前提是要有足够多的选择，因此，供应链管理能力成为该模式成功与否的重要因素之一。
基于此，笔者认为，鑫斛连锁通过这项合作，除了获得药易购的战略投资，更重要的可能是，进一步提升供应链的安全性。毕竟鑫斛连锁的付费会员模式影响很多品牌厂家的价格体系，目前正处于博弈期，随着业务推进，不排除品牌厂家在价格体系上进一步施压。对鑫斛连锁而言，药易购大规模的B2B业务体量有一定的缓冲作用，其强大的供应链能力也可以进一步丰富连锁的产品选择。
另外，鑫斛连锁想要继续推行其会员模式，除了解决供应链问题，还需要高效运营，尤其是提升门店库存周转率。只有这样，才能最大程度地保障付费会员这种低毛利模式的健康运行。而这正是药易购擅长的领域，通过药易购在大数据、人工智能等方面的科技赋能，鑫斛连锁的运营效率可望得到进一步提升。$药易购(SZ300937)$
本文作者可以追加内容哦 !
