劲爆！5G-6G，让东华软件薛向东与华为任正非‘第二次’紧紧【握手】！
参考消息--
东华软件成为华为生态伙伴中综合实力最强生态伙伴之一
东华软件：为何坚定地选择华为合作
中国日报网
中报国际文化传媒（北京）有限公司
细数河南省信息化建设的种种成就，“宽带中原”、“互联网 赋能行业”、“智能终端产业园区”、“安阳政务云”等一系列动作,在推动全省产业结构调整和区域发展方式转变上颇见成效。
数据显示，河南省互联网宽带平台接入端口数达到4340万个，全省互联网用户总数过亿；省电子政务承载公安、财政、人社等部门的各类纵向业务系统达68个，政务信息化运行成本较之前的传统方式下降40%；河南省二、三级医院数字化管理投入上，包含省级云中心和18个市级云节点的全省全民健康信息体系框架基本完成，就诊效率大幅提升。
强有力的数字化行业表现力同时表明，区域信息化市场的巨大潜力为ICT生态伙伴提供了广阔的发展沃土，聚焦行业，使能客户，加速转型成为每一家科技企业深耕区域的立足点。
当“突破”与“共赢”成为关键词
作为专业信息技术服务供应商，东华软件在河南省信息化发展建设中扮演着极为重要的深耕者角色，其在区域信息化建设上所提交的答卷颇为亮眼：先后参与省内雪亮工程、平安城市、河南医疗数字化解决方案升级、大型银行容灾等重大行业项目，获得省内行业重点客户的一致认可与信任。另一项重点是，东华软件目前已经跻身河南省十大IT解决方案商之列。
对于东华软件自身而言，“突破”与“共赢”向来是其获得市场成长的关键词。
对此，东华软件河南省分公司副总经理刘东峰解读是，前者指向区域行业市场的机会捕捉，即紧抓行业端需求变化，在为行业客户提供专业解决方案与服务的同时，深挖市场，读取和提炼客户的价值需求，稳中求胜；而后者则强调与上游合作伙伴的共同成长，其中的重头戏便是东华与华为的全面合作，完美实现合而共赢。
东华软件与华为的“联姻”可追溯到2012年，经过几年的全面升温，两者快速进入全面升级阶段，再接下来，即是东华软件成为华为生态伙伴中综合实力最强生态伙伴之一。
谈及双方的合作，刘东峰回忆，东华软件最初选择华为进行合作时，后者在国内企业级市场刚刚起步，而东华坚定地选择华为的原因：一是源于华为自身优质的品牌价值；二是华为以往在产业发展中的高成长性。
由此，东华软件从开始就不是简单地将华为定义为普通的上游合作伙伴，而是从重点服务客户的角度出发进行详细规划，最开始就把华为当做核心伙伴来对待。
“当时，华为在运营商市场的经验积累及服务能力有口皆碑，作为站在行业端一线的合作伙伴也经常听到客户对华为好评。更重要的是，华为长久以来所强调的‘以客户为中心’的发展理念与东华软件的发展基调颇为吻合。”刘东峰说道，“理解高成长性的意义就在于，你的共赢伙伴是否真正从心出发，了解客户，深入客户，时刻服务于客户，显然华为做到了，并且做得有声有色。”
如今，东华软件已拥有首批华为“五钻认证服务商”（CSP五钻）奖牌”、华为企业网络（数通＆安全）方向全球范围内首家五钻认证服务商、华为“最佳解决方案奖”等诸多光环。
在刘东峰看来，东华软件的光芒在华为生态战略的映衬下才得以完全释放，从最初的“被集成”到“平台 生态”，再到进一步演进的“平台的平台”。如今，东华软件在华为的“黑土地”上强势成长，硕果累累。
今年，东华软件作为解决方案生态伙伴，从最新的团、营、牵、引、推、送六字方针中汲取营养，即围绕华为所强调的团队支持、营销活动、考核牵引、预装引流、商业模式、市场机会之上加速向10亿规模营收冲刺。
事实上，在华为“黑土地”上销售业绩过亿的生态伙伴数十家，但10亿左右规模营收的生态伙伴仍旧不多，东华软件的综合实力可见一斑。
华为靠什么吸引生态伙伴
那么，到底是得益于华为政策的有效支持还是东华自身的全面发力？刘东峰并未正面回答，而是聚焦河南区域拓展，站在自身的角度，结合客户的反馈总结了对华为的合作印象。基于此，也勾勒出华为在与顶级方案商合作中的价值亮点：
一、专业的产品与服务：无论是对于客户还是合作伙伴，华为始终围绕过硬的产品技术，保持着业界TOP级别的服务水准。
“老客户自不必说，重点是面对新客户时，哪怕是一次新品测试，华为坚决做到根据客户需求，从咨询、部署、运行上给予客户极为完美的建设性意见，并给到东华最快速的响应”。刘东峰对此给予高度评价的同时也不忘强调，一个“技术 需求”驱动的ICT“生态纪”，必须融入强有力的服务协作能力，上游与生态伙伴双向融合，实现快速响应，站稳客户端的最前沿位置。
二、绝对开放共赢的态度：对于东华软件而言，单从项目运作上看，任何成功的项目运作背后，一定离不开华为倾力释放的资源。准确地讲，从项目信息的直接触达、反馈到效果评估，东华软件很看重从华为侧获得精确的项目参考信息，并以此判断项目应该如何投入。
刘东峰认为，华为的开放共赢态度可以总结为7个字：简单、高效、不设防。东华软件与华为之间的合作，绝不能简单视为产业链上下层的资源传递或产品技术的匹配，而是进入到更高层级的生态合力，即彼此开放互通，彼此携手信任，在深度融合中成就彼此业务的成长。
三、市场推广步步为赢：华为区域营销从营销能力培养、营销资源共享、品牌宣传推广、联合解决方案展示等方面上给予生态伙伴全方位的支持。
“在营销上，华为的资源足够丰富，生态伙伴可以直接借用华为大营销体系中的相应资源，细分服务也从线下活动、解决方案及品牌推广、内容策划等多个层面实现覆盖，这对于生态伙伴深入市场，打动客户有着极高的价值内涵。”刘东峰如是说。
聚焦行业怎样实现最佳方案整合？
熟知华为ISV政策的合作伙伴都知道，重点是伙伴在基于华为的平台进行有效的联合创新。对于东华软件而言，东华软件在聚焦解决方案与华为产品的贴合度、匹配度的同时，也在不断调优方案的可复制性与定制化的平衡，打造与客户需求精准吻合多场景化的解决方案，以此来化解行业客户存在的问题，提升数字化转型的落地效果。
聚焦到行业上，东华软件引以为傲的便是医疗信息化解决方案，东华软件累计为全国500余家大健康领域医疗机构提供信息化服务，服务超过300家甲级医院。根据权威机构数据统计，东华软件在全国百强医院的核心业务信息系统(HIS)的市占率达到32%。其数字化医院HIS系统在北京协和医院、四川华西医院等全国知名大型三甲医院中得到广泛应用。
令东华软件在医让疗行业真正扬名的方案之一，便是用东华自有的医院HIS系统加上华为独特的“双活云数据中心容灾架构”，这套可靠且智慧的数字化医院解决方案被成功应用到各地的医院中。
该方案以“华为高端八路服务器 华为FusionSphere云平台 华为OceanStor融合存储双活方案”为主体形成ICT基础平台，搭载东华iMedical8.2P应用系统，旨在解决当前医院业务系统运维成本高，资源孤立且无法共享，缺少业务连续性保护等问题。
从中可见，在可复制性上，华为的产品线从底层网络、数据库到存储等层面实现全覆盖，并做到“双活”模式，从而在运营成本降低50%的前提下，确保数据实现零中断，零丢失。
而在场景化匹配上，东华软件的核心产品-数字化医院应用软件iMedical，从基础医疗业务、各临床业务科室再到医院内部管理，几乎覆盖了数字化医院所有业务科室的应用系统。与其它专业厂商相比，iMedical不论从产品功能及客户满意度上均表现突出。
综上所述，东华软件在软硬件的融合集成中既有快速复制的平台基础，又有灵活全面的应用支撑，双剑合璧的效果得以体现。值得一提的是，基于“双活云数据中心容灾架构”方案的东华数字医疗方案也在新郑市人民公立医院成功部署运行，其在节约投资，降低运维管理难度的同时加速了新业务系统的上线周期，实现IT基础设施的可视化、自适应和医疗数据的生命周期管理。
事实上，东华软件与华为联合创新打造的解决方案不胜枚举，如河南省中医药大学第一附属医院网络项目、鹤壁市人民医院项目等项目，从中不仅能看到东华软件在行业端的快速成长，更有华为对于生态伙伴的倾力支持，正所谓“无生态，不突破，有平台，能共赢”！
总结：5G-6G，让薛向东与任正非‘第二次’紧紧【握手】！。。。。。。
薛向东首批入选“软件和信息服务业名人堂”
发布时间：2025-01-02 | 作者：东华软件 | 浏览次数：108
2024年12月31日，薛向东董事长首批入选“软件和信息服务业名人堂”名单。
近年来，全国软件和信息技术服务业规模、累计软件业务收和软件业利润总额持续保持高位，成绩斐然。中国软件产业发展取得的辉煌业绩是中国广大软件行业从业者辛勤耕耘数十年换来的，是中国软件行业资深的企业家和卓越的行业专家付出大量的心血和智慧换来的。薛向东创立东华软件以来，兢兢业业，付出大量心血、智慧，带领东华软件从两个人、一台电脑的家底，发展到现在营收过百亿、员工超万人的计算机服务及软件特大型企业，在智慧城市、医疗、金融、政务、水利等领域自创原创，解决方案和产品从无到有，从有到精，始终处于国内前沿地位。
企业发展中，薛向东董事长一直坚持诚信至上、用户至上，坚持突出软件主业，以专业专注的态度，不断将业内前沿的技术如区块链、大数据、人工智能、物联网、云计算等前沿技术融入到新的产品和解决方案中，引领企业由单纯的系统集成和代理商成长为集软件开发、系统集成、信息技术服务及“互联网+”“大数据+”“人工智能+”为一体的综合方案解决商，用户范围涵盖智慧城市、医疗、金融、电信、电力、政府、交通、国防、科研、保险、石化、石油、煤炭及制造等行业。东华软件在智慧城市、数字医疗、数字金融、数字水利等解决方案，从无到有，从有到精，始终处于国内卓越地位。
多年来，薛向东带领东华人以打造民族软件产业的金字招牌为目标，聚焦发力于IT行业，积极倡导技术创新。在国家急缺技术项目中，他主动承担了多项市级以上重点IT课题的研究工作，也为国家解决了一批关键技术难题。他牵头负责的多项863等国家科技和产业化专项也都取得了丰硕的成果。到目前为止，东华拥有2500多项自主知识产权的软件产品，是国家规划布局内的重点软件企业和国家火炬计划重点高新技术企业，多项产品和核心技术列入国家和地方重大专项和科技计划，荣获了软件能力成熟度集成模型（CMMI5）、国家信息系统集成与服务大型一级、国家计算机信息系统集成一级等资质荣誉。近年来，他带领东华软件主攻5G、区块链、元宇宙、大数据、人工智能、物联网、云计算等领域的核心技术研发及行业应用。打造了一批东华医为、健康乐、互联网医院、银企汇、东华金融云、东华智慧城市、东华大数据平台、东华企业云、东华网智、神州新桥、威锐达、联银通、博育云、东华雪亮、厚盾预算、互联宜家等旗下品牌，在智慧城市、数字医疗、数字金融、数字水利等领域走在前列。
目前，薛向东董事长担任中国软件行业协会副理事长，北京信息化协会理事长。荣获2018、2019、2020中国软件行业卓越优秀企业家。2022年软件行业十大领军人物。2024年被评为中国软件产业40周年功勋人物。2020年初，东华软件在薛向东的带领下，临危受命，攻坚克难，15天高质量交付武汉火神山、雷神山医院信息化系统并捐赠价值2000多万元的信息系统。薛向东也被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗击新冠肺炎疫情先进个人”。
未来，东华软件在技术创新和企业发展中，将继续敢为先锋、锐意突破、勇攀高峰。锚定人工智能等前沿技术，继续聚焦新型产业、科技创业与未来产业布局谋划，握指成拳、聚力合一、集智而为，持续布局新技术、新产品、新业态、新模式，努力为软件和信息服务产业高质量发展贡献智慧和力量。
据了解，“软件和信息服务业名人堂”活动由软件和信息服务业网举办，目的是为了宣传和铭记为中国软件产业发展做出重要贡献的行业人士，首批发布的名单共有十位院士和软件行业资深企业家入选。
仅供参考！
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