“代理商太难做了，每天找买酒的客户太难了。”2024年，95后林凡放弃了体制内的稳定工作，选择成为某品牌白酒的代理商，没料到名酒开发也不好做，半年只卖出200多件。临近过年，茅台镇某二线酒厂的销售经理赵欣算了笔帐，2024年的收入只有20万左右，拿回家过年的钱剩5万不到，“为了抢客户，2024年好多单子都是不赚钱的，有的甚至小亏本，加上平时维护客户的花销，收入比往年少了六成以上。”赵欣2024年接触了三四十个贴牌酒客户，最终成交的只有六七个，客户总订货量比往年下滑40%。对大部分中小酒厂来说，贴牌酒生产成本相对较低，但贴牌业务以走量为主，没有名酒的品牌溢价，利润相对较低。赵欣举例，其酒厂生产的碎沙酒，生产周期两三个月，一瓶只赚一两块钱，一千箱的利润也只有五千元。如果是酒质更好的坤沙酒，500箱起步，毛利在10%-20%。（时代财经）
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