董事长发言稿

尊敬的各位同仁：

大家好！我是鼎捷数智的董事长。今天，我非常高兴地站在这里，与大家一同探讨公司在人工智能赋能工业 4.0 方面的准备工作。

工业 4.0 是一场深刻的产业变革，它以智能化、数字化为核心，致力于打造一个高度灵活、个性化、网络化的生产模式。在这一浪潮中，人工智能技术犹如强劲的引擎，为工业 4.0 的实现提供了源源不断的动力。鼎捷数智作为制造业数智化转型的先行者，早已洞察到人工智能在工业 4.0 中的关键作用，并为之做了全方位的精心准备。

## 一、技术储备与平台搭建

### （一）雅典娜知识中台与数据中台

我们倾力打造了鼎捷雅典娜知识中台和数据中台，这是公司在人工智能领域的重要技术基石。雅典娜知识中台汇聚了海量的行业知识、业务规则和专家经验，通过先进的知识图谱技术，实现了知识的高效组织、管理和应用。数据中台则负责收集、整合和处理来自企业各个业务系统的海量数据，为人工智能算法提供了丰富的数据资源。有了这两个中台的强力支撑，我们能够精准地洞察企业生产运营中的各种模式和趋势，为智能化决策提供坚实的数据和知识保障。

### （二）大模型构建与应用

基于雅典娜中台，我们结合大语言模型，构建了 ChatFile 和高管 AI 数智助理等通用型 AI 应用。这些应用能够大幅提升企业内部的信息获取效率和决策质量。例如，ChatFile 能够快速响应员工的查询需求，提供准确的业务数据和知识解答；高管 AI 数智助理则能够为管理层提供深度的数据分析和决策建议，助力企业战略的制定和执行。

### （三）行业化场景 AI 应用

我们深知不同行业有着独特的业务场景和需求，因此在行业化场景 AI 应用方面也做了大量工作。以装备制造云和零部件云为例。装备制造云聚焦于标准机、非标机、项目型装备企业的不同运营模式，贯穿“售前-售中-售后”全链路，发展了多个闭环应用，实现业务场景效率的提升与动态监控调整。零部件云则主要面向企业试制合规、销售预测、供应链协同等业务场景，持续提炼汽车零部件、新能源、新材料、化工等细分行业的闭环应用。这些行业化 AI 应用，能够精准地解决企业在特定业务环节中的痛点问题，提高生产效率和产品质量。

## 二、产品与解决方案创新

### （一）新一代 PLM 产品

我们推出了国内首款融入 AI 技术的智能化 PLM（产品生命周期管理）产品。这款 PLM 产品基于鼎捷雅典娜的数智化能力，具备全面的 Open API 支持，创新集成了 ChatFile 工具的应用场景，极大地提升了信息获取和企业运转的整体效率。它结合了大数据、云计算、物联网、AI、CAD 等新数字技术，采用自主可控的核心技术，具有先进管理理念以及高安全、高效能、高扩展、高可用的特征，在国产软件中处于领先地位。这款产品的推出，不仅能够帮助企业实现产品设计、研发、制造等环节的智能化管理，还能够加速产品上市时间，提高企业的市场竞争力。

### （二）AIoT 业务拓展

在 AIoT（人工智能物联网）领域，我们取得了突破性成长。2023 年，AIoT 业务收入达到 5.17 亿元，同比增长 42.02%。我们的 AIoT 业务聚焦于车间自动化与工艺智能化需求，推出了设备云工业 APP 及 OT 设备产品，重点拓展 OT 类方案、设备云工业 APP、软硬融合应用方案及整厂规划（EPC）等方案与产品。这些 AIoT 解决方案能够实现设备的智能监控、故障预测和远程维护，提高设备的运行效率和可靠性，降低企业的运营成本。

### （三）数字化管理类解决方案

在数字化管理领域，我们通过价值交付帮助企业改善管理、提高经营效率。公司以 T100（面向大型及超大型集团企业）、E10（面向中大型集团企业）和易飞（面向中小型企业）等产品为企业提供数字化管理服务，创造客户数字价值。这些解决方案涵盖了企业的财务管理、人力资源管理、供应链管理等多个方面，能够帮助企业实现业务流程的数字化、智能化，提高企业的管理效率和决策水平。

## 三、生态合作与商业模式创新

### （一）与研华科技的战略合作

我们与研华科技结成了智能制造战略同盟。通过这一合作，我们能够借助研华科技在物联网层级解决方案上的优势，向用户提供完整的智能制造解决方案。同时，研华科技也能借助我们的 ERP、ERPII、MES 等全系解决方案，提升其在智能制造顶层架构上的信息化能力。双方共建的智能制造生态圈，能够实现作业现场数据的海量精准收集，大大提高制造现场的透明度及作业效能，协助企业从机器“自动化”向生产“智动化”跨出一大步。

### （二）行业标杆数智工厂共建

2024 年以来，我们已陆续展开与大陆大客户的合作，共建行业标杆数智工厂。这些合作涉及汽车零部件、电气仪器仪表、家用电器等多个行业，其中不乏三强联手，共同赋能出海业务案例。通过与这些大客户的合作，我们能够深入挖掘行业数智化转型、IT 与 OT 融合、智能制造、企业出海等行业需求商机，快速覆盖行业热点议题，打造标杆效应，引领行业数智化转型的潮流。

### （三）多元商业模式探索

我们积极探索多元化的商业模式，以更好地适应工业 4.0 时代的发展需求。针对大型客户，我们以鼎捷雅典娜能力为抓手共研客户新需求，重构大客服务机制，设计与大客共创的多元商业模式，助力大客完成数智升级。对于中小型客群，我们持续聚焦行业深度经营，快速发展生态渠道，实现对中小客群的快速覆盖。这种多元化的商业模式，能够让我们更灵活地应对不同规模、不同需求的企业客户，为他们提供更加精准、高效的数智化服务。

## 四、人才与研发投入

### （一）研发团队建设

我们拥有一支专业、高效的研发团队，团队成员具备丰富的行业经验和深厚的技术功底。他们长期深耕于制造业数字化、网络化、智能化解决方案领域，对企业的业务流程、生产制造、运营管理等方面有着深刻的理解。在人工智能技术方面，研发团队紧跟技术前沿，不断学习和掌握最新的 AI 算法、机器学习、深度学习等技术，为公司的 AI 产品开发和技术创新提供了强有力的支撑。

### （二）研发投入加大

公司高度重视研发投入，近年来持续加大在人工智能领域的研发资金投入。2023 年，公司研发投入占营业收入的比例达到了较高水平，这为我们在人工智能技术研发、产品创新和平台升级等方面提供了充足的资金保障。通过持续的研发投入，我们能够不断推出符合市场需求、具有竞争力的 AI 产品和解决方案，保持公司在行业中的领先地位。

## 五、未来展望

展望未来，我们对人工智能赋能工业 4.0 充满信心。随着技术的不断成熟和应用场景的不断拓展，人工智能将在工业 4.0 中发挥越来越重要的作用。我们将继续坚持创新驱动，深化人工智能与工业制造的融合应用，推动公司在智能制造、智能研发、智能服务等领域的全面发展。同时，我们也将积极拥抱行业变革，探索新的商业模式和合作机会，与各方伙伴携手共进，共同开创工业 4.0 的美好未来！

各位同仁，让我们携手并肩，砥砺前行，用人工智能赋能工业 4.0，为中国制造业的转型升级贡献我们的力量！

谢谢大家！