新华日报
2025-1-1417:31江苏新华报业网官方账号
临近春节,众多白酒品牌纷纷掀起了一场声势浩大的营销战役,而在这股洪流中,听花酒的营销策略显得尤为独特,其广告投放策略更为“精简精准”,极为高效地提升了听花品牌在目标消费群体中的认知度,更体现出其区别传统白酒的研产新思路。
听花酒广告新策:精简内容,精准触达
自11月起,听花酒精心布局,不仅选择多家高端航空杂志作为展示窗口,还在北京与深圳的繁华商圈树立起引人注目的广告牌。与以往相比,此次宣传内容化繁为简,将“听花式”逻辑缜密的长文案,凝练为一句直击心灵的简洁广告语:“听花酒,装在瓶子里的春天”。
听花酒刊载的航空杂志广告
上周起,听花酒的手机广告也悄然渗透进了少部分北京用户的微信朋友圈,当记者怀揣好奇点击广告“听花酒为什么这么好喝” 与“听花酒为什么这么贵”的画面时,即刻跳转至“听花官方”小程序购买页面,使得用户可以一键购买5860元的听花酱香酒标准装。
听花官方小程序截图
另外,此轮广告推广中,听花酒对58600元的精品装进行了策略性调整,特别标注了“精品装仅供出口”。酒水专家欧阳千里对此分析认为,青海春天让精品装出口,更多是出于舆情考量的结果。在记者实地探访听花酒门店时,工作人员也表示,虽然这款5万多元的精品装在国内暂不销售,但顾客可以通过申请名额,来预约品鉴体验。
不走传统白酒路:听花酒的研产新思路
相较于传统白酒倾向于通过精神文化及历史诗句进行宣传,听花酒更着重强调产品的价值也就是产品的真实体验和感受,其广告核心始终围绕“创新工艺”所实现的风味口感、饮后体验的升级结果。
在品牌营销策略的制定中,精准捕捉消费者需求与凸显产品差异化价值是关键所在。听花酒在此方面展现出全新的视野与研产思路,其创新之举被行业人士评价为“颠覆传统无限可能”。
2023年9月,营销策划专家沈坤发表文章,分享了白酒界多位专家对听花酒的独到见解,“与专家们聊的(得)愉快的时候,我顺便提到了青海春天的听花酒,想知道他们是怎么看的,好在这几个专家都品尝过听花酒,他们认为,听花酒的酒质和饮后效果确实没得说的,他们认为,青海春天的张雪峰,不是传统的酿酒出身,因而他身上不具有对传统酿酒工艺的传承认知和行业规则的敬畏,所以他会以更高的维度看待白酒,这使他反而具有了颠覆创新的可能性。因为世界上有很多创新技术的诞生,都不是来自于传统行业和传统技术的传承,恰恰是跨界性思考的断裂性创新,这是符合科学发展逻辑的。”文章提到业界专家们高度认可听花酒的研究方向,认为其敢于创新探索,精准地填补了传统白酒行业的空白,展现了前所未有的活力与潜力。
“区别传统”的听花酒门店
听花主张“创新升级白酒”,产品总设计师张雪峰曾多次对媒体表示,白酒发源于农耕时代,过去酿酒要靠天靠地靠水,而现代科技是要可重复、有系统的去认识事物,中国白酒必须走入现代化,用现代化的美感结合老祖宗的优势、自然的优势去酿造美酒。
举例来说,现代生物科技能在特定范围内精准调控微生物的繁衍,而化工领域的精馏技术更是实现了酒体分子级别的精细过滤。听花酒以此为契机,以满足消费者“好喝又健康”的饮酒需求,秉持让蒸馏酒“减害增益”的核心研产理念,进行逆向技术构建并实施试验,创新性地研发出定向菌特制香曲二次发酵、超滤纳滤、精馏浓缩等一系列“定向成分编辑”酿酒技术。
值得一提的是,“减害增益”工艺体系中的一项核心技术——“老酒再酿造的方法”已于2024年初获得中国国家发明专利授权。
青海春天(600381)在2024年半年度报告中提到,“公司近几年一直致力于酒的健康化探索、酒与人体健康方面的思考和研究。2023年底新的升级产品——酱香 PLUS 和浓香 PLUS完成定型并上市销售,获得市场和消费者的高度认同,但公司并未就此满足,继续与相关合作单位开展开展深入研究,思考越深入,获得价值越大,公司坚信通过对产业的不断思考、展开多领域融汇式创新进行技术升级、实现产品品质不断提升,一定能获得消费者的认同,进而实现创新价值、实现公司可持续发展。
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