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回顾 2024 年的出海赛道,短剧可谓是表现抢眼,成为出海新兴品类中的大热门。在众多出海短剧应用中,ReelShort以其卓越的市场表现和用户影响力,成为了最耀眼的领头羊。

《ReelShort》投放团队表示,出海短剧发展依旧迅猛,买量的挑战愈发增多,通过使用汇量科技旗下跨渠道智能投放工具 XMP,我们大幅度节省了广告基建、上传素材等重复性工作,团队协作效率显著提升,有更多精力投入到素材及渠道精细化优化上,使用 XMP 后,我们的整体投放效率提升了 30%。

对此,XMP 对话 ReelShort 投放团队,一起探讨其短剧运营、买量获客等策略,分享其借助 XMP 提升出海短剧买量效率和 ROI 的秘诀。

2022 年 8 月,枫叶互动在海外市场推出「ReelShort」短剧 App,不仅标志着中国短剧出海的序幕正式开启,更在全球范围内取得了巨大成功,尤其是在北美市场。截至 2024 年 2 月底,ReelShort 全球累计内购收入逼近 8000 万美元。2024 年 Q1 收入相较 2023 年 Q1 增长了十倍以上,显示出其强劲的增长势头。2024 年,ReelShort 被美国《时代》周刊评选为 " 全球 100 大最具影响力企业 " 之一。


修炼产品内力,塑造市场精品内容

当前海外短剧市场还处于快速增长阶段,《ReelShort》指出,随着越来越多的厂商涌入短剧领域,市场竞争日益加剧。需要持续关注短剧行业的动态变化,从而探索和研究出差异化的产品发展路线及短剧内容策略。

《ReelShort》投放团队表示,从目前的出海市场的选择来看,美国无疑是是短剧出海的首选。美国拥有大量付费能力强的优质用户群体,约占头部短剧应用总收入的 60% 至 70% ,且下载量也十分可观。

为了更好地适应美国市场,ReelShort 在短剧的内容和制剧上,不同于部分出海短剧 App 将国内剧集进行翻译投入到海外市场,而是主打欧美本土原创剧集。围绕着豪门、霸总、出轨、狼人、吸血鬼等极具吸引力的故事剧情,直接选用美国演员来出演,并与美国的导演和制作人员合作,培养和构建自己的制作队伍,持续推出高质量的短剧内容。如 ReelShort 陆续推出了《The Double Life of My Billionaire Husband》《Fated to My Forbidden Alpha》《Breaking the Ice》等多部深受海外用户喜爱的爆款短剧。


超越 TikTok 登顶美国 iOS 娱乐榜,跨渠道投放加持助力

如今,ReelShort 在美国市场已经取得了显著的成功,在美国 iOS 总榜排名节节攀升,甚至多次超越了多年霸榜的 TikTok。

值得一提的是,随着进入全球短剧市场的开发者不断增多,每个海外市场的买量获客竞争日益加剧。在这过程中,《ReelShort》投放团队提到,渠道获客成本上涨广告素材迭代速度快等问题愈发凸显。对于投放团队而言,需要更高效的搭建广告和产出优质的广告素材,确保短剧广告在市场中具备市场竞争力。

对此,《ReelShort》投放团队使用到了XMP广告批量创建功能,轻松破解多渠道、多投放市场的广告基建难题。

《ReelShort》投放团队谈到,《ReelShort》同期投放的短剧项目比较多,往往有十几甚至几十部,需要根据不同地区和渠道设置不同的短剧广告素材、定向、出价等。通过 XMP 的广告批量创建功能,优化师能够针对不同地区对这些投放配置进行叉乘组合,短短几分钟便可批量生成几百甚至上千条广告,确保每条广告都精准匹配目标投放地区,大大节省了投放团队的人力和时间成本,让广告能够快速投放触达目标用户。


素材云端管理调用,精准挖掘起量元素

在广告素材方面,出海短剧买量的成功在很大程度上依赖于广告素材的吸引力,素材直接决定了广告能否在第一时间吸引目标用户的注意力,并促使用户付费转化。

《ReelShort》的投放团队强调,为了增强素材的吸引力,必须在创意内容制作、剧情设计、本地化适应、社交互动和数据分析等多个维度下功夫。值得一提是,短剧投放的素材量非常大,加之在 Facebook、TikTok 等不同媒体平台上的上传速度缓慢,尤其是当每个媒体平台涉及多个广告账户时,重复上传素材的过程不仅效率低下,还可能严重影响投放的时效性。

为了解决上述痛点,《ReelShort》投放团队使用了 XMP 的企业素材库 + 标签化管理功能

具体来说,XMP 提供的企业素材库采用云端存储方式,设计师仅需一次性批量上传素材,所有投放渠道和所有账户均可互通使用,极大提升素材的上传速度。在素材使用便捷性上,XMP 能够将素材跨渠道快速推送到不同的广告账户,超越了 Facebook BM 的素材管理范畴,使得素材调用更加迅速和灵活。如当发现优质的素材时,优化师可以直接推送给其他的账户使用,快速创建广告投放。


此外,XMP 对素材支持多级文件夹分类管理和权限设置,可为每个素材打上 " 狼人、霸总、女性成长、女性主义 " 等标签,这不仅使得素材的整理和归类变得更加有序,进一步提高了工作效率。同时,投放团队能够随时在 XMP 平台查看短剧素材的投放数据,包括ROAS、LTV、留存等数据以及标签、创意人等报表。这些数据通过表格、柱状图、趋势图和饼图等形式进行可视化展示,投放团队能够更直观和便捷地分析素材的表现,准确找到起量素材的关键标签元素,提升素材迭代速度。

《ReelShort》投放团队表示,通过 XMP 的素材管理功能,团队的素材管理效率显著提升了 50%,这不仅确保了素材的高效使用,还加快了优质素材的发掘和衰减素材的替换速度,从而有效拉长了短剧广告的生命周期。


关于 XMP by Mobvista

XMP 是汇量科技 Mobvista 旗下面向出海团队的跨渠道智能投放工具,助力 App 应用、手游开发者实现高效投放增长。通过极速批量搭建广告、素材精细化运营、打通 MMP、变现等多平台数据,简化广告投放,高效提升投放效率与效果。

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