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$移远通信(SH603236)$   

问答环节

公司与豆包大模型的合作模式是什么样的?每一种合作模式的比例大概占多少?

回复:公司与火山引擎旗下豆包大模型团队的合作原则是开放性、多样性的,双方面向共同的下游终端玩具客户,针对不同的需求和场景提供不同的服务和产品组合,并共同利用自己的渠道一起推广。一种合作模式为硬件服务为主。主要包括可以连接火山引擎的模组或者整机的设计、生产、售后支持等。还有一种合作模式为:硬件+豆包大模型+移远设备管理和运营平台服务的整体解决方案,赋能传统玩具客户能力升级,增强客户行业运营能力。这种模式可以为公司带来持续的软件付费和软件服务收益,随着用户规模的扩大,带来持续不断的收益。现阶段,公司的产品集中在语音这块。未来也在探讨向视觉多模态方向延伸。公司与豆包大模型团队的合作还处于加速期,各个模式合作方向占比还有待更大规模的数据积累。随着时间的发酵,可以后续再关注进展。

豆包业务带来的产能利用率和接单情况如何?明年预留给AI玩具业务的规模大概有多少?

回复:AI玩具业务需求属于行业新增需求,呈短时间内集中爆发趋势,实际上公司已经收到多个AI玩具客户的合作需求,并提前预留了足够的产能和关键物料的备料,包括应对接下来几个月的更大的新增需求。得益于跟豆包的深入合作,2025年公司AI玩具业务占比会显著提升,将成为公司重点的投入方向之一,对应的产能也做了充分的规划,完全能满足出货需求。

在AI玩具业务中,移远区别于竞争对手的优势有哪些?

回复:豆包大模型团队经过大量的走访和调研,经过很多轮的筛选,最终选定移远为其合作伙伴,首先是基于我们在业务上有共同的认知。移远能提供的不仅仅是模组、天线、硬件整机等,而是能够提供全栈式的解决方案,比如移远可以提供完整的用户整理平台,用于流量经营、用户管理、高阶功能定制、无感配网、软件OTA、定制APP,帮助客户更好的运营终端业务。此外,移远在音频领域有十几年的积累,在降低延时、降噪、提升语音识别能力等方面都有深厚的技术积累。同时,移远的产品具有低功耗、稳定性强的特点。在此基础上,移远能够进行产品创新,未来会在视觉技术、大算力等方向持续发力。另一方面,移远的管理团队具有快速反应能力,果断的促成了业务的达成,为此类业务预留了足够大的产能。并且,移远有遍布全球的技术支持与产品研发团队。AI玩具如果“出海”,需要有本地化的团队提供技术服务支持。最后,成本也是一项重要的考虑因素。移远与上游芯片供应商有长期稳定的合作关系,能够保证供应链的稳定以及成本的优势。

除了陪伴类AI玩具,公司在AI领域发力的下一个业务增长点在哪里?

回复:公司目前专注在AI毛绒玩具的拓展和优质高性能产品的打造,不断提升整个团队的专业能力,但公司同时也跟豆包团队一起积极交流和调研,考虑在更多的领域里拓展AI业务。比如,医疗健康、美容、教育、传统车载后装、智能穿戴、XR、多媒体互动娱乐设备等多个应用场景,包括在传统的业务场景中加入人机互动,提升客户产品用户体验、增强用户粘性。此外,公司看好AI机器人方向,在机器宠物、机器人等具身智能方向上积极投入,并取得显著技术领先和商业成果。

公司被列入1260H清单后有何进展?对公司业务有什么影响?

回复:移远被列入1260H清单明显是一个错误,公司对此高度重视并积极应对,该清单对公司的业务没有影响。公司已组织专业团队,积极与美国相关部门展开深入沟通,澄清事实、解除误会。公司的业务范畴聚焦于民用领域,既非军工企业,也从未作为军工企业的供应商参与其中。详情请参考公司官方微信公众号发布的《移远通信关于被列入1260H清单的澄清声明》。目前,公司也在积极的与律师沟通,争取从清单中移除。公司海外业务是FOB贸易模式。在当前复杂的国际形势下,公司会持续关注相关政策的变化,同时也在研究外部不确定因素对公司的可能性影响以及应对预案,一方面公司会继续专注高附加值产品与技术的研发,另一方面公司长期以来与客户一直保持紧密的沟通,会通过商务洽谈、海外生产等多种举措积极应对。

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