1、公司简介
基本情况：上海汉得信息技术股份有限公司（300170.SZ）已由最初的信息化软件实施商，历经解决方案服务商，发展成为企业数字化综合服务商，公司业务领域也进一步扩展至企业级数字化产品体系+全面综合服务。作为中国市场上颇具规模的数字化综合服务商，汉得具备全面的企业数字化服务能力，聚焦“产业数字化”、“财务数字化”、“泛ERP”和“ITO”四大核心业务，客户涵盖世界500强企业、大型民营、国企集团等行业领军企业。
公司标签：高新技术企业
2、创始人及股权结构
董事长：陈迪清先生，1963年出生，中国国籍，拥有新加坡永久居留权。复旦大学电子工程系理学学士、美国Louisiana Tech University理学硕士学位。曾任中国惠普有限公司上海分公司地区销售经理，美国Skywell Technology公司工程师，西门子—利多富华东/华中区总经理，思爱普（北京）软件技术有限公司（SAP 中国）市场及销售总监，上海汉得信息技术有限公司总裁。2010年2月至2016年1月担任公司总经理、董事，2016年1月至今担任公司董事长。兼任随身科技（上海）有限公司董事长、上海汉得微扬信息技术有限公司董事长、上海甄实建筑科技有限公司董事长、HAND INTERNATIONAL PTE. LTD.董事、汉得日本株式会社董事。
实际控制人：陈迪清，范建震
3、资本运作
4、公司业务
主营构成：泛ERP，收入比例33.92%；产业数字化-C2M，收入比例30.78%；财务数字化-GMC，收入比例23.18%；IT外包-ITO，收入比例11.70%。
公司主营业务属于计算机软件服务领域，专注于提供企业管理数字化的软件产品和解决方案的咨询规划实施落地的综合服务，作为企业管理与数字化技术之间的桥梁，公司助力企业实现数字化转型，帮助企业提升运营效率、效益和市场竞争力。
2023年公司前五大客户销售总额合计占比11.43％，前五大供应商采购总额合计占比26.42%。
5、公司财务
截至2025年1月24日收盘，公司股价19.56元/股，总市值192.6亿元。
公司2024年前三季度实现营业总收入23.53亿元，同比增长4.50%；实现归属净利润1.358亿元，同比增长238.03%。
2024年上半年，净利润有较大幅度的提升，一方面系去年同期盈利不理想，对比基数较低形成相对较高的提升幅度，另一方面则源于公司业务健康度的改善。
公司2023年实现营业总收入29.80亿元，同比下降0.90%；实现归属净利润-0.254亿元，同比下降105.80%。
报告期内，公司整体业务增速不及预期，一方面源于行业环境的短期节奏变化，另一方面也源于公司顺应短期形势确立“健康发展、提升质量、沉淀能力、优化现金流”的经营策略，主动优化调整业务。
6、发展战略
公司将继续优化发展思路，以下游需求的刚需度为依据，进一步明确各业务线的定位。以此为指引，公司将产业数字化（智能制造+数字营销）确定为第一增长动力，财务数字化为第二增长动力，泛ERP作为基本盘保持稳健增长，而ITO业务则主要发挥支撑作用。“提质增效”是公司2024年的首要原则，“快速重回盈利通道”是公司2024年的首要经营目标。
7、投资者问答
时间：2024-10-28
问：我们关注到国有企业在第三季度信息技术支出增速出现上升，公司如何看待这一领域的机遇？
答：公司确实感受到了国有企业在数字化转型方面的力度正在加大。这与国家的政策导向密切相关。然而，虽然整体趋势是向好的，但要转化为订单的显著增长，仍需要一定的时间。公司注意到，尤其是一些大型企业，我们在保持现有合作的同时，也参与了客户的项目前期可行性研究等工作，明显感觉到了数字化投入力度的增强。
时间：2024-10-28
问：公司是否对产业数字化进行了细分，即将其增长速度根据不同业务类别进行区分？
答：公司在产业数字化领域主要涉及制造、供应链和营销三大板块。其中，供应链板块的增长速度超过了整体平均水平，大约在30%到40%之间，这一增速的部分原因可能是供应链板块原本的基数相对较小。制造板块的增长速度大致与产业数字化业务分类整体持平，而营销板块则保持稳定，增长率约为10%。尽管消费品市场的增长并不迅猛，但公司预计能够维持稳定。在公司业务构成中，制造板块约占60%，供应链板块约占20%不到，营销板块则略高于20%。
时间：2024-10-28
问：公司在数据要素和AI等领域的业务实践上做了哪些推进工作？
答：今年AI领域的订单情况与去年相比有所变化。去年年底，公司对AI业务的期望较高，希望在市场条件良好的情况下能够实现更多的订单。然而，由于今年的宏观环境影响，许多企业对AI的兴趣虽然浓厚，但在B端的实际投入却相对谨慎，更多企业仍处于学习和理解AI的阶段。因此，尽管目前AI订单情况尚可，但并未达到去年的预期水平，预计全年收入将在六七千万元左右。公司目前各应用产品正在陆续推出带有AI AGENT的版本。
时间：2024-10-28
问：请公司展望一下未来的订单情况。
答：今年的整体订单表现不温不火，基本与公司的收入增速持平，或许略有超出，但大致相匹配。公司的主要客户群体一直是老客户，每年也会努力拓展一部分新客户。这些老客户多为大型企业，如果他们决定增加投入，订单量自然会有所提升。
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