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3月5日华为宣布，3月20日的华为解决方案伙伴精英峰会将重磅发布昇腾DeepSeek一体机服务方案。

由于数据敏感性，G端和银行IT需要本地化部署DS，而目前的硬件设备是不支持的。因此要接入DS，首先要升级硬件，一体机是最符合他们需求的（即开即用，部署方便），过去（早两三年）卖的不好是因为没有成熟的开源大模型，DS的出现将大幅加速Al政务的推进。而且一体机的升级和过去信创的模式还有些区别，这次是快速大量一体机的需求爆发，并非过去信创那种边维护边升级的边际增量，行业beta极大。虽然名为AI政务但重点是一体机（硬件），传统的软件标的弹性比较小（软件接入DS并非难事，不带来增量业务）。一体机这里有两种模式，一种是传统的卖设备，类似卖服务器；另一种是卖方案，了解客户的业务流程，卖硬件的同时，具备模型调优能力，帮助客户定制化垂类模型，简而言之就是硬件+软件，获得更高的毛利率