为进一步提升销售人员的专业能力和综合素质，响应公司领导最新工作要求，3月15日-3月16日，人力资源部精心策划了销售能力精训营第二期。本次培训突破传统模式，首次引入“医药+临床”跨界视角，通过“理论精讲+场景实战+思维融合”三维赋能，助力20位销售精英实现从技能到思维的全方位升级，为市场开拓注入创新动能。
全新教学方式：医生亲述助力深度学习
本次培训的教学方式有了创新突破，特邀医生亲临现场授课，从临床与实践相结合的双重视角出发，重点聚焦于理解医生需求这一核心能力。医生的讲述不仅丰富了课程内容，更以实战为导向，确保学员在深入理解专业知识的同时准确把握医生视角，从而在实际的销售拜访中更加游刃有余，实现销售技能的显著提升。
重塑沟通逻辑 实战场景淬炼
培训首日，资深讲师——广东大区高级经理张勇以《专业拜访沟通技巧进阶培训》为核心，聚焦“精准探询”与“高效缔结”两大能力，通过“漏斗式提问法”与“性格分型模型”（猫头鹰、考拉、老虎、孔雀），系统拆解客户需求挖掘与关系维护的关键策略。课堂上，张勇老师结合真实案例脚本，引导学员在“说、问、听、看”四大维度中切换角色，深度体验客户决策的理性与感性逻辑。同时对每一位学员进行直观、有效的训练，让学员们在模拟的真实场景中迅速掌握核心沟通技能。
医者思维破局 临床需求直击
第二日的培训，迎来创新亮点——特邀三甲医院HIV领域医生讲授《像医生一样思考》。课程以“患者依从性”与“临床决策链”为核心，揭秘医生处方逻辑。医生在培训中指出：“HIV医生的时间=患者的生命，别让寒暄谋杀生命值”，并分享“反套路学术服务”策略，如通过患者用药日记、耐药机制深度解析等工具，帮助代表以医学语言传递产品价值。
随后的“医代攻守战”圆桌讨论中，学员直面“门诊高峰期如何高效沟通”“应对药物安全性质疑”等难题。医生结合真实案例，传授“争议话术黑科技”，以专业回应化解信任危机。
通过此次全面而深入的培训，公司期望每位参训同仁可以将所汲取的知识、技能运用到实际工作中，为推动公司销售业绩持续攀升贡献强劲动力。
（本文转自艾迪药业微信公众号）
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