看了下口含烟这个板块（估计未来会有这个版块吧）确实有异动，诺邦股份（口含烟无纺布），金城，润都。

国内口含烟厂家追赶第一梯队的难点和机遇？
A：主要在产能方面，如金城21年开始做烟碱，22、23年开始做口含烟，24年销售额才1000万左右，25年1-2月做到20-25万盒，日本和韩国有几家找到金城做代工，现在金城在陆续扩产，预计25H2扩到几百万到1000万盒左右，成本预计可以下降到3元左右。
成本优化主要来自管理费用，包括折旧和人工，生产线的人工和动力基本固定，因此产能越大耗资越低，可变成本在下调。原材料基本是固定的。产能如果可以达到1000万盒/月，成本能下降到3-3.2元。

国内比较好的烟碱生产厂商？
A：国内烟碱厂商较多，大规模的有金城、润都、博腾等。

Q：国内哪些口含烟厂商质量较好，产品排名如何？
A：目前国内口含烟厂商的产品排在第二梯队，国内头部的金城、润都和博腾产量较大，其他家产量较小。口含烟厂商首先需要提高产能来优化成本结构，质量上都差不多，含量、复合香型以及配方都可以做到。

口含烟的出厂价以及成本构成？
A：出厂价6元/盒，成本4.5元/盒，其中包括原材料成本、管理费用、设备折旧、动力费用以及市场运营费用，其中原材料占比较大（1.5元左右），烟碱、香型香料和辅料，比如复合型需要槟榔碱或添加剂；管理费用和设备折旧和产量相关，产量大时，管理费用和设备折旧占比会低一些；无纺布和盒子都属于包材，不属于原材料，包材的占比较小。

Q：菲莫国际和英美烟草产品的生产制造方式？
A：菲莫国际和英美烟草的产能不足，一部分是自产，由于市场增速较快，原有产能无法满足现有需求，现在也找了两三家厂商代工。国内的厂商包括金城和润都等等，不止出口烟碱，也出口口含袋，之前主要出口烟碱为主，主要出口到日本韩国，现在也涉及到欧美市场。

一、口含烟行业
Q：近2年口含烟市场发展加速的原因？
A：行业3-5年前开始运作，但当时不是特别正规。菲莫国际22年收购ZYN,销售量很大,24年增长迅速，以及英美烟草、奥驰亚的口含烟产品增长都很快，ZYN在美国月销售量在5000万盒左右。
高增长主要来自需求端逐渐扩大，增速很大，主要由于消费群体增长以及政策形式，未来口含烟可能会替代传统烟，包括电子烟。

Q：口含烟从生产到销售的审批流程以及需要具备的资质？
A：生产环节：首先口含烟的原料烟碱的生产由国家控制，其次是生产线的配合。
销售环节:进入美国市场需要监管，包括FDA的审批和认证。FDA的审批包括前期文件和资料的准备上报、审理过程以及现场的符合性检查，时间较长且有一定门槛。欧洲部分国家按照食品监管，相对宽松，但欧洲市场相对小于美国市场，ZYN 25年2月在北美沃尔玛渠道增速100%，口含烟销量一年能达到近10亿盒。