对话吴欣鸿：海外市场未来10年都是爆发期

“回看这6年，我们有点’重生’的感觉，AI带来的产品创新，速度之快超出了我们的预判。”2024年美图财报沟通会上，美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿如此总结道。

财报显示，2024年美图总收入33.4亿元，同比增长了23.9%，净利润5.86亿元，同比增长了59.2%，这是自2019年以来，美图公司连续6年实现净利润的增长。这主要得益于AI技术融入到影像和设计产品，从而带来高毛利的付费订阅，实现了收入和利润的双增长。

其中非常值得关注的一个点是美图海外用户增长速度超越了中国内地，直接拉动了整体收入的增长。吴欣鸿对海外市场信心满满直言，海外增长会越来越快。

海外迎来开门红 AI价值持续释放

近日，美图披露了2024年业绩：总收入33.4亿元，同比增长23.9%。净利润5.86亿元，同比增长59.2%。这是自2019年以来，美图公司连续六年实现净利润高速增长。

具体来说，影像与设计产品业务收入20.9亿元，同比增长57.1%；广告业务收入8.5亿元，同比增长12.5%；美业解决方案业务收入3.8亿元；其他业务收入1710万元。由此可以看出，影像与设计产品业务还是占了大头，占比62.4%。而这一部分业务大部分的收入是通过“付费订阅制”而产生的。

“在人工智能技术驱动下，我们的影像产品力在持续提升，为用户带来效果更好的图像和视频处理、视觉创意设计等功能，持续驱动用户付费。”美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良如此分析道。

2025年DeepSeek引发的算力革命将AI行业由大模型技术竞速带入到产品应用之争，也让更多在垂直赛道具备优势的AI企业浮出水面，聚焦在影像与设计赛道的美图也受到了资本的热捧。据了解，自2022年10月至今，美图的涨幅超过了1300%，市值超过了290亿港元。以美图为代表的AI应用股暴涨重回资本市场C位。

“我们对自己有着明确的定位，美图是一家AI应用公司，不是一家大模型公司，在AI应用上，我们确信有非常好的优势，无论是我们已经有的用户规模，我们17年来沉淀的技术，特别是算法和工程方面的能力，以及我们对美学和用户的深度洞察，都让我们有很大的竞争力。”吴欣鸿表示。

在AI路线上，美图从一开始就不是卷通用大模型，而是直接将技术投入重点放在了垂直场景的产品功能上。2024年以来，美图产品推出的粘土滤镜、脑洞特效、AI换装等相继出圈。美图也成为行业中为数不多实现持续规模盈利的AI公司。

“我们觉得AI带来的产品创新，速度之快可能会超出我们的预判。”吴欣鸿如此说道。

除了营收和利润的不断增长，美图财报中还有一个数据非常值得关注：2024年12月31日，美图公司月活跃用户数达2.66亿，同比增长6.7%，其中，中国内地以外的国家和地区月活跃用户数为9451万，同比增长21.7%，占整体月活跃用户数的35.6%。

“过去一年，来自国际市场的收入快速增长，其增速甚至超越了强劲增长的中国内地业务增速。”颜劲良表示。

可以说，全球化已经成为美图增长的新动力。公开信息显示，2024年，美图旗下美图秀秀、美颜相机、Wink多次荣获日本、韩国、泰国、越南等国家App Store的榜单头名。Wink 等应用不仅在亚洲市场持续领跑，更在欧美、中东及非洲等多个地区实现了突破性的增长。

“全球化方面，我们今年迎来了开门红，美颜相机的AI换装全球爆火后，给美颜相机带来超过2千万新增海外用户。我们为此做的投入相比之下并不高，主要是算力、营销，以及适度的渠道投入，带来这么多新增用户，我觉得是非常惊喜的。”吴欣鸿提到。

对于未来海外市场的增长，美图高管们信心十足。吴欣鸿认为海外增长会越来越快。而颜劲良强调，海外生产力工具市场有平均20%的付费渗透率，只要美图抓到这个非常大的市场，未来十年、二十年都可能是爆发期，有很高的天花板。

AI持续高饱和投入 希望打造出世界级的产品

产品创新离不开底层技术的持续投入。为进一步提升核心视觉领域的竞争力，美图公司2024年研发投入9.1亿元，同比增长了约43.3%。其中，大部分是视觉大模型训练投入，据了解，2024年美图视觉大模型训练费用约为1.4亿人民币。

“目前我们已经基本完成了基础模型训练，未来将采用’模型容器’策略。”颜劲良表示。所谓的“模型容器”就是将自研图像和视频模型，与第三方（开源、闭源）做到一个模型容器里，从而更好地跳读不同模型的能力。

比如在基于美图奇想大模型提供的能力下，美图设计室部分功能，如“LivePPT”，在涉及语义理解的部分，就有接入DeepSeek的能力，加强输出文案的逻辑性；MOKI在处理AI生成视频的需求时，就有多种视频模型供用户选择，提升用户对生成视频的满意度。

这样的策略可以让美图减少在基础大模型上的不必要的训练投入，也能将更多预算投放到具体业务场景的训练上。

“机会对任何一家公司来说都非常重要，甚至是救命稻草。深层次AI技术革命对美图来说是多少年难遇的一次机会，我们特别珍惜，所以就义无反顾地做大投入，让大家激发出了二次创业的激情。”吴欣鸿认为。

在美图内部一直有个说法“在战争中学习战争”，可以预见，在生产力工具赛道上竞争将会越来越激烈，甚至进入白热化的竞争阶段，大浪淘沙，真正的好公司才能活下来。

吴欣鸿给公司定下了一个目标，那就是在影像设计赛道上打造出一个世界级的产品，做到世界第一。

道阻且长，行则将至。（崔玉贤）

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