山东试点模式为疫苗行业注入新动能

2024 年的疫苗行业，像一场突如其来的暴风雪。财报预警、股价腰斩、利润缩水近八成…… 昔日风光无限的疫苗企业集体陷入冰点。

康泰、沃森、万泰等头部企业净利润断崖式下跌，流感疫苗价格跌破十元，HPV 疫苗政府采购价狂降 90%，这场残酷的价格战也让行业陷入‘内卷漩涡’”。

但就在这个至暗时刻，最近，南方周末一篇对全国人大代表、山东省疾控专家雷杰的专访在疫苗圈刷屏。

山东省借助医防融合，通过“疫苗处方”试点，仅一年在试点区域就将成人疫苗接种量从100万提升至800万，增速高达8倍，流感、肺炎、带状疱疹等成人疫苗接种率飙升。

这一盏明灯点亮了行业的希望，医防融合的新模式不仅藏着疫苗行业未来五年的增长密码，更揭示了中国公共卫生体系改革的深层逻辑，为疫苗行业注入了新动能。

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凛冬已至：红海厮杀下的生存挑战

当流感疫苗中标价跌破十元，当 HPV 疫苗政府采购价击穿 30 元大关，这场没有硝烟的战争已超出理性竞争范畴。

华兰疫苗半年报显示，主力产品降价 40% 直接导致利润蒸发超八成，万泰生物更是因九价 HPV 扩龄政策遭遇库存危机。

价格战的本质，是创新乏力的苦果：流感疫苗13家企业竞争，90%都是裂解技术，狂犬疫苗13家竞争，85%都是同一技术路线vero细胞。

未来2年内，13 价肺炎疫苗 5 家混战，HPV 疫苗 2价、3价、4价、9价 5家贴身肉搏，EV71疫苗 3 家对垒，同质化竞争让企业深陷「不降价就出局」的囚徒困境。

但山东试点的数据撕开了阴霾：当疫苗接种引入「全科医生健康处方」，当支付方式打通医保个账与商业保险，那些曾被忽视的成人市场爆发出惊人潜力。

济南市某社区医院数据显示，开具「疫苗处方」的慢性病患者接种意愿提升 3 倍，家庭医生签约人群接种率是普通居民的 5 倍。

PART/  2

破冰密码：医防融合的山东实践

山东省疾控局的创新绝非偶然。

在试点医院，我们看到这样的场景：内分泌科医生为糖尿病患者开具肺炎疫苗处方时，系统自动关联医保慢性病补助；全科医生在家庭签约服务包中嵌入带状疱疹疫苗接种建议，政府补贴直接抵扣个人支付部分。

这种「诊疗 - 预防 - 支付」闭环，让疫苗接种不再是孤立行为，而是慢病管理的关键环节。

更值得关注的是支付机制的革新。

不同于传统免疫规划疫苗的财政全额负担，山东试点创造性地引入「医保个账支付 + 商保补充 + 企业让利」的多元筹资模式。

以钢城区试点为例，60 岁以上老年人接种流感疫苗可享受 医保个账支付，剩余部分由企业专项补贴和商业保险分担，这种「四两拨千斤」的设计让财政压力骤减 80%。

PART/  3

黎明曙光：价值重构的行业觉醒

国家疾控中心专家组在山东调研时发现，当疫苗接种深度嵌入临床路径，其价值正在发生根本性转变：在济南市立医院，COPD 患者出院时自动获得肺炎疫苗接种建议，使再入院率下降 18%；在青岛医养结合机构，流感疫苗接种纳入健康管理套餐，带动相关医疗服务收入增长 25%。

这种「以疫苗促健康，以健康带产业」的生态，正在打破传统疫苗市场的天花板。

支付端的创新更为行业注入强心剂。随着「健康山东」APP 上线疫苗分期支付功能，年轻群体九价 HPV 疫苗预约量暴涨 300%；泰安试点的「疫苗接种积分制」，允许居民用接种记录兑换体检服务，这种正向激励使社区接种率提升 40%。

当疫苗从「成本支出」变为「健康投资」，整个行业的价值评估体系正在重塑。

PART/  4

春江水暖：未来三年的关键战役

站在 2025 年的门槛，行业需要清醒认识：山东模式的成功，本质是医疗服务价值的重新定价。

当带状疱疹疫苗成为疼痛科的标准处方，当 HPV 疫苗接种记录成为婚育咨询的硬通货，疫苗企业比拼的将不再是出厂价小数点后的数字，而是谁能更快构建「疫苗 + 健康管理」的生态护城河。

国家疾控局最新吹风会释放强烈信号，加强医防协同。

呼吁全行业：疫苗企业、疾控系统、疾控局、行业媒体等一起推动「疫苗处方」和疫苗纳入医保支付等方案，让山东模式不仅在山东，更是燃遍全国。

PART/  5

结语

这个冬天格外寒冷，但冻土之下已有新芽萌发。

山东试点的意义远超数据增长本身——它标志着中国公共卫生体系从“疾病治疗”转向“健康投资”的战略转型。

对于疫苗行业，这既是政策红利的爆发前夜，更是服务能力与创新思维的终极考验。正如雷杰所言：“未来的疫苗，将重新定义人类对抗疾病的方式。”