电话会纪要：

Q：2024年下半年氯化钾成本上升100 - 200元，碳酸锂在四季度营业成本和完全成本上升约2万元，是什么原因？

A：主要是税务影响。钾肥方面，创新收益按销售的2.8%确认专项商业收入，有50 - 60元的影响；碳酸锂方面，政策要求按销售收入的1.4%征收，影响较大。

Q：2024年上半年氯化钾营业成本不到1000元，下半年接近1200元，上升200元，矿业权出让收益金只能解释几十元，剩下一百多元上升的原因是什么？

A：2023年全年氯化钾成本约在1010左右，2023年完全成本在1300多，2024年平均在1200左右。报表中还有约30万吨的氢氧化钾和碳酸钾。

Q：氢氧化钾和碳酸钾具体是什么情况？

A：碳酸钾是钾产品的下游衍生品。盐湖有钾肥氯化钾和盐桥牌产品，还有莲花牌化工产品。氢氧化钾和碳酸钾装置是国内最早的单灯装置，市场占有率达30% - 40%。2024年用钾肥加工了约六七万吨氢氧化钾和碳酸钾，另外加工了35万吨两钾产品用于市场销售，属于下游产业链延伸。

Q：一季度的产销情况如何？

A：钾肥生产了96万吨，销售89万吨，市场接近有8500吨销售。

Q：2024年底氯化钾库存有一百多万吨，今年一季度行情好，为何没明显销售这部分库存？

A：去年整体库存150多万吨，其中50万吨是国储任务，需根据国储投放进度向市场投放，从三月份开始已陆续通过竞标价积极向市场投放。

Q：目前实际能动用、能销售的库存大概有多少？

A：除去年国储的五十多万吨外，钾肥基本没多少库存。

Q：国储部分的销售是否完全根据上边组织的国储投放计划，让投放多少就投放多少？

A：对，国储这部分公司还拿着补贴，每年有八千多万。是根据国家发改委的招标，参与竞标后销售。

Q：4万吨碳酸锂工程原指引2025年3月份投产，全年产3万吨，现在延期了，主要原因是什么？后面还会不会继续延？

A：延期原因是工程过程中有大额优化。初步设计投资70亿，优化后接近60亿，节省了近10亿投资，且在境外合同招标采购等过程中还在优化投资。虽然预期有差距，但在可接受范围内，未来工艺水平将在行业领先，节省的投资额度可观。目前来看不会继续延期，三月份进度比预期还好，应该会超前完成。

Q：公司未来的分红计划如何？

A：公司从股东、董事会到管理层都比股民更迫切想分红。公司自2021年回归上市后积累了大额现金，主要产品市场竞争力强，想与股民分享收益。此前因运营亏损大不能分红，去年底约有100亿亏损待弥补。公司法修订后，公司积极与监管部门和行业沟通，但目前A股还没有实施案例，一些细节因素和规则还未确定。公司会时刻关注，待确定后积极推进分红工作。另外，公司从去年开始进行了股份回购注销等工作，也会从其他方面提升公司分红能力，给市场新的预期。

Q：公司对全年钾肥价格如何展望？业绩预告净利润增长比市场预期少，是否有一部分放到二季度确认了？