不知道大家有没有这样的经历，当身体突然感到不适，比如不小心扭到脚，或是感冒咳嗽，又或是肠胃突然闹别扭时，第一时间就会在家里翻找药品。这时，那些平日里静静躺在药箱里的 “小卫士” 们，就成了我们的救星。今天，咱们就来聊聊两款在很多家庭药箱中都能找到的明星产品 —— 羚锐制药的各类药品，以及有着 “药中茅台” 之称的片仔癀，特别是 10 年前它们的故事，看看这些药品背后，都有着怎样的传奇与奥秘 。
羚锐制药：低调的膏药王者
（一）企业发展历程
羚锐制药的故事，要从 1988 年说起。在河南信阳新县，这个位于大别山腹地的全国有名贫困县，在国家科委大别山扶贫开发团的扶持下，依靠 25.8 万元贷款，成立了信阳羚羊山制药厂，这便是羚锐制药的前身，而它的主导产品就是麝香虎骨膏 。当时的条件十分艰苦，但羚锐人怀揣着梦想与决心，踏上了创业之路。
此后，经过一系列的重组改制，1992 年 6 月，羚羊山制药厂和香港锐星企业公司合资组建了河南羚锐制药有限公司；1999 年 6 月，引入上海复星医药产业发展有限公司等新股东完成股份制改造，整体变更为河南羚锐制药股份有限公司 。2000 年 10 月，羚锐制药成功在上交所上市，成为全国橡胶膏剂药业中的第一家上市公司，也是信阳地区、乃至整个大别山地区唯一的上市公司，实现了从一家小厂到上市公司的华丽转身 。
上市后的羚锐制药并没有停下前进的脚步，不断拓展业务领域，丰富产品种类，逐渐发展成为一家以药品、医疗器械生产经营为主业的国家高新技术企业，拥有贴剂、片剂、胶囊剂、乳膏剂等 10 余种剂型百余种产品，公司总市值也不断攀升 。从 2018 - 2023 年，羚锐制药始终保持业绩快速增长，净利润增长率分别为 12.05%、21.04%、10.55%、11.08%、28.7%、22.09%，成为 A 股市场唯一一家连续 6 年净利润增长率超过 10% 的中药企业 。2024 年一季度，羚锐制药继续保持高速增长态势，一季度营收 9.1 亿元，同比增长 15.27%；净利润 1.9 亿元，同比增长 31.98% 。曾经靠着扶贫贷款起家的小厂，如今已成长为行业内的佼佼者，羚锐制药用实力书写了一段令人惊叹的创业传奇。
（二）核心产品分析
羚锐制药能取得如今的成就，离不开它的核心产品。其中，通络祛痛膏绝对是明星产品之一。这款产品作为独家产品，入选了《国家基药目录》《国家医保目录》，年销售额超过 10 亿元 。它就像是一位 “通络小卫士”，主要用于缓解关节疼痛、肿胀、麻木等症状，对于风湿性关节炎、骨质增生等疾病有着显著的疗效 。
从成分上看，它含有当归、川芎、红花、山柰、花椒、胡椒、丁香、肉桂等多种珍贵中药材，这些中药材相互配伍，共同发挥着活血通络、散寒除湿、消肿止痛的作用 。在制作工艺上，羚锐制药采用了先进的透皮吸收技术，使得药物能够更有效地渗透到皮肤深层，直达病灶，发挥药效 。而且，通络祛痛膏的使用也非常方便，只需将其贴在疼痛部位即可，不会影响患者的日常生活和工作 。无论是老人还是年轻人，在出现关节疼痛等问题时，都可以轻松使用它来缓解疼痛。
除了通络祛痛膏，“两只老虎” 系列膏药也备受消费者喜爱。“两只老虎，两只老虎，跑得快，跑得快……” 相信这首儿歌大家都不陌生，而羚锐制药的 “两只老虎” 系列膏药，就如同这两只老虎一样，在市场上 “奔跑” 得十分迅速 。该系列产品包括壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏、麝香壮骨膏等，2023 年合计销量超 10 亿贴，稳居同类产品市场占有率第一的宝座 。
“两只老虎” 系列膏药的优势在于其多样化的功效和亲民的价格。壮骨麝香止痛膏具有祛风湿、活血止痛的功效，对于风湿关节、肌肉痛、扭伤等有很好的缓解作用；伤湿止痛膏则擅长祛风除湿、活血止痛，可用于治疗风湿性关节炎、肌肉疼痛、扭伤等；关节止痛膏主要用于活血散瘀、温经镇痛，适用于寒湿瘀阻经络所致的关节疼痛、肿胀、活动不利等症状 。这些膏药价格实惠，性价比高，让普通老百姓都能轻松享受到优质的治疗服务 。无论是在家庭药箱中，还是在药房的货架上，“两只老虎” 系列膏药都占据着重要的位置，成为了人们日常生活中不可或缺的健康好帮手。
（三）市场地位与竞争优势
在竞争激烈的膏药市场中，羚锐制药能够脱颖而出，占据领先地位，自然有着它的独特之处 。从市场占有率来看，根据中康开思数据显示，2023 年，羚锐制药为骨科中药贴膏剂零售端市占率第一，从 2018 年的 18.7% 提升至 2023 年的 26.9% 。在中成药贴膏剂 TOP20 品牌中，羚锐制药有 6 个产品上榜，数量排名第一 。这足以证明羚锐制药在膏药市场的强大影响力和市场地位 。
品牌优势是羚锐制药的一大法宝 。经过多年的发展和市场培育，“羚锐” 品牌已经深入人心，成为了高品质膏药的代名词 。提到羚锐制药，人们首先想到的就是它的优质产品和良好口碑 。而且，羚锐制药成功打造了以 “羚锐” 母品牌为核心，包括 “两只老虎”、“小羚羊” 等子品牌的 “1 + N” 品牌矩阵 。“两只老虎” 系列膏药凭借其高性价比和广泛的适用人群，在消费者心中树立了亲民、可靠的形象；“小羚羊” 系列儿科产品则专注于儿童健康，为孩子们的成长保驾护航 。这些子品牌与母品牌相互呼应，共同提升了羚锐制药的品牌价值和市场竞争力 。
技术优势也是羚锐制药的核心竞争力之一 。羚锐制药一直注重技术研发和创新，拥有自己的科研团队和研发基地 。公司先后在郑州创办药品研究所，在总部所在地新县创立省级企业技术中心；2001 年，与北京化工大学、中国中医科学院（原中国中医研究院）中药研究所合作，在北京中关村成立北京羚锐伟业科技有限公司，建立了科技创新与研发基地；2004 年，建成企业博士后科研工作站，2007 年筹建了国家级企业技术中心，并投资近 4000 万元在北京中关村总部基地购买一栋办公楼筹建羚锐药物研究院 。通过不断的技术创新，羚锐制药在膏药的制作工艺、药物配方等方面取得了多项突破 。在透皮吸收技术方面，公司不断优化工艺，提高药物的渗透效率和生物利用度，使得膏药的疗效更加显著 。在药物配方上，公司结合现代医学研究成果和传统中医药理论，对中药材进行合理配伍，研发出了一系列疗效确切、副作用小的产品 。
强大的营销能力同样为羚锐制药的发展助力不少 。羚锐制药建立起了覆盖全国的营销网络体系，无论是在大城市的大型连锁药房，还是在偏远地区的小药店，都能看到羚锐制药产品的身影 。公司还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台等方式，让更多的消费者能够便捷地购买到产品 。在营销方式上，羚锐制药注重品牌宣传和产品推广 。通过投放广告、举办促销活动、开展学术推广等多种方式，提高产品的知名度和美誉度 。公司还与各大医疗机构、医生建立了良好的合作关系，通过专业的学术交流和推广，让医生更好地了解产品的疗效和优势，从而推荐给患者使用 。
10 年前的片仔癀：崛起的传奇
（一）彼时市场表现
如果时光倒流回 10 年前，也就是 2014 年左右，片仔癀在市场上的表现和现在相比，那可是有着不小的差距 。当时，片仔癀虽然有着悠久的历史和独特的配方，但在市场知名度和影响力方面，还远没有达到如今 “药中茅台” 的高度 。很多人对片仔癀的了解还十分有限，甚至在一些地区，人们压根就没听说过这个品牌 。在市值方面，10 年前的片仔癀也并不起眼 。和一些行业巨头相比，它的市值规模较小，在资本市场上的关注度也相对较低 。但谁也没有想到，就是这样一个看似 “低调” 的品牌，在接下来的十年里，会迎来一场令人瞩目的崛起。
（二）产品特性与价格策略
片仔癀之所以能够在后来大放异彩，离不开它独特的产品特性和配方 。作为国家一级中药保护品种，片仔癀的配方属于国家级保密配方，是唯一一个工艺和配方 “双绝密” 的品种，并且享有永久保护期 。它由牛黄、麝香、三七、蛇胆等名贵中药材组成 。其中，牛黄、蛇胆清热解毒，为君药；麝香活血通经，消肿止痛，为臣药；三七散瘀消肿止痛，为佐药 。全方配伍，具有清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛的功效，可用于治疗热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症 。
片仔癀的价格策略也十分独特 。从 2003 年上市以来，片仔癀多次提价 。2003 年上市之初，单粒平均售价约为 102.76 元，到了 2014 年左右，价格已经有了一定幅度的上涨 。片仔癀对外表示，提价基本上都是因为原料价格及人工成本上涨 。片仔癀片中的牛黄、麝香均为天然成分，而天然麝香、天然牛黄等原料的稀缺性，使得片仔癀的生产成本不断提高 。天然麝香来源于麝科动物，由于麝的数量稀少，且获取麝香的过程较为复杂，导致天然麝香的价格昂贵 。天然牛黄是牛的胆结石，形成过程漫长，产量极低，价格更是不菲 。这些珍贵的原材料不仅赋予了片仔癀卓越的疗效，也使得它的价格居高不下 。每一次的提价，都像是在市场上投下了一颗石子，引起了广泛的关注和讨论，但消费者对它的热情却并没有因此减退，反而在一定程度上激发了市场对片仔癀的追捧 。
（三）发展转折点与成长动力
10 年前的片仔癀，正处于发展的关键转折点 。2013 年以后，片仔癀开始实施多元化战略，以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展，搭建健康、保健、养生食品的健康产业，与片仔癀系列产品、化妆品系列产品，形成 “一核两翼” 的战略发展格局 。这一战略的实施，为片仔癀的发展注入了新的动力 。
在品牌推广方面，片仔癀也加大了力度 。2016 年，片仔癀体验馆共销售片仔癀超过 600 件 (1000 粒 / 件)，营业收入超过 2 亿元，占到当年片仔癀系列产品比例近 20% 。片仔癀体验馆不断扩张，成为公司销售的新增长点 。这些体验馆不仅为消费者提供了一个了解片仔癀的平台，还通过独特的体验式营销，让消费者更加深入地认识到片仔癀的价值 。体验馆的工作人员会向消费者详细介绍片仔癀的历史文化、产品功效和使用方法，让消费者在购买产品的同时，也能感受到片仔癀深厚的文化底蕴 。
提价策略也在片仔癀的成长过程中发挥了重要作用 。从 2003 年到 2024 年，片仔癀多次提价，价格的上涨不仅提升了产品的利润空间，也进一步强化了片仔癀在消费者心中的高端形象 。每一次提价，都像是在向市场宣告片仔癀的独特价值和稀缺性，吸引了更多消费者的关注和购买 。随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，对高品质的药品和保健品的需求不断增加 。片仔癀正好满足了消费者对健康和品质的追求，其独特的疗效和高端的品牌形象，使得它在市场上的需求持续增长 。加之人口老龄化的加剧，肝病等疾病的发病率逐渐上升，片仔癀作为治疗肝病的良药，市场需求也随之扩大 。这些因素共同推动着片仔癀在过去十年里实现了快速增长，从一个相对小众的品牌，成长为如今备受瞩目的 “药中茅台” 。
两者对比：差异与启示
（一）产品定位差异
羚锐制药和片仔癀在产品定位上有着明显的差异 。羚锐制药的产品主要聚焦于骨科、风湿等领域，以膏药类产品为主 。它的目标消费群体主要是中老年人以及一些运动损伤、关节疼痛等问题的患者 。这些产品价格相对亲民，注重解决消费者日常生活中的常见疼痛问题，如通络祛痛膏、“两只老虎” 系列膏药等，在家庭和基层医疗市场中有着广泛的应用 。无论是在农村地区还是城市的普通家庭，羚锐制药的产品都能以其高性价比和便捷的使用方式，为消费者提供有效的疼痛缓解方案 。
片仔癀则定位于高端中药市场，主打其独特的配方和卓越的疗效 。它主要针对的是对健康品质有较高追求，且经济实力相对较强的消费群体 。片仔癀的产品不仅用于治疗疾病，还被消费者视为一种高端的保健品 。在商务馈赠、高端养生等场景中，片仔癀常常成为人们的选择 。其在肝病治疗、保健养生等领域有着较高的知名度和美誉度，凭借着国家级保密配方和珍贵的原材料，树立了高端、稀缺的品牌形象 。
（二）营销策略对比
在营销策略方面，羚锐制药主要通过建立广泛的销售渠道来推广产品 。它与众多药店、医疗机构建立了合作关系，使得产品能够触达广大消费者 。通过在药店进行促销活动、提供专业的用药指导等方式，提高产品的销售量 。羚锐制药还注重品牌建设，打造了 “羚锐”、“两只老虎” 等知名品牌，通过广告宣传、公益活动等方式，提升品牌知名度和美誉度 。在一些体育赛事、健康讲座等活动中，常常能看到羚锐制药的身影，它通过这些活动，向消费者传递健康理念，推广自己的产品 。
片仔癀的营销策略则更侧重于品牌传播和体验式营销 。片仔癀体验馆的建立，为消费者提供了一个深入了解产品的平台 。在体验馆中，消费者可以亲身感受片仔癀的历史文化、产品功效和使用方法，通过这种体验式营销，增强消费者对产品的信任和认可 。片仔癀还通过参加国内外的中医药展会、文化交流活动等方式，提升品牌的国际影响力 。在一些国际知名的中医药展会上，片仔癀的亮相总是吸引众多目光，它向世界展示了中国中医药的独特魅力 。片仔癀的提价策略也在一定程度上强化了其品牌形象，每一次提价都成为市场关注的焦点，进一步提升了其高端品牌的地位 。
（三）对医药行业的启示
从羚锐制药和 10 年前片仔癀的发展中，我们可以得到很多对医药行业的启示 。产品创新和差异化是企业发展的关键 。羚锐制药通过不断研发新的膏药产品，满足消费者不同的需求，在膏药市场中占据了一席之地 。片仔癀则凭借其独特的配方和绝密工艺，在高端中药市场中脱颖而出 。无论是在传统的中药领域，还是在创新药的研发中，企业都应该注重产品的差异化，寻找自己的核心竞争力 。
品牌建设和市场推广同样重要 。一个好的品牌能够赢得消费者的信任和认可，提高产品的市场占有率 。羚锐制药和片仔癀都通过各种方式进行品牌建设和市场推广，让更多的消费者了解和使用他们的产品 。医药企业应该加大品牌建设的投入，通过多种渠道进行市场推广，提升品牌知名度和美誉度 。无论是线上的社交媒体宣传，还是线下的实体体验店，都可以成为品牌推广的有效途径 。
适应市场变化和满足消费者需求也是企业持续发展的重要因素 。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对医药产品的需求也在不断变化 。羚锐制药和片仔癀都在不断调整自己的产品策略和市场策略，以适应市场的变化 。医药企业应该密切关注市场动态，了解消费者的需求，及时调整产品和服务，以满足消费者的需求 。在老龄化社会的背景下，针对老年人的健康需求，研发更多适合他们的医药产品，将会有广阔的市场前景 。
结尾总结
羚锐制药和 10 年前的片仔癀，虽然在产品定位、营销策略等方面存在差异，但都在各自的领域取得了显著的成绩 。羚锐制药凭借着亲民的价格、广泛的销售渠道和多样化的产品，成为了家庭和基层医疗市场的 “贴心伙伴”；而 10 年前的片仔癀，正处于崛起的关键阶段，通过独特的产品特性、提价策略和多元化战略，逐渐在高端中药市场崭露头角 。它们的发展历程，为医药行业提供了宝贵的经验和启示 。在未来，随着人们对健康的关注度不断提高，医药行业将迎来更多的机遇和挑战 。相信会有更多像羚锐制药和片仔癀这样优秀的企业，不断创新，为人们的健康保驾护航 。大家对羚锐制药和片仔癀有什么看法呢？欢迎在留言区分享你的观点 ！
本文作者可以追加内容哦 !
