2024年，中国农业经济在多重挑战中承压前行，而新农股份（002942.SZ）却以一份亮眼的业绩答卷，成为农化行业逆势突围的标杆。公司全年归母净利润达5772.76万元，同比大幅增长327.50%，营业收入9.62亿元，同比增长17.20%，成功实现扭亏为盈。这一成绩不仅彰显了企业战略调整的成效，更为行业探索可持续发展路径提供了实践样本。
一、业绩反转：从“生存”到“增长”的质变
追溯过往，新农股份曾面临较大压力，上一年度的营业收入为8.21亿元，净利润却因市场环境及内部挑战而大幅亏损。2024年，公司通过精准施策实现“逆风翻盘”：归属于上市公司股东的扣非净利润为3717.79万元，较上年同期增长185.28%；营业利润显著提升至6035.33万元，增幅高达304.10%。
此外，公司预计2025年1-3月扣非净利润为3560万元至3760万元，同比增长46.01%至54.21%；归属于上市公司股东的净利润为4050万元至4250万元，同比增长36.03%至42.75%。
新农股份的扭亏为盈，本质上是业务结构优化与市场策略精准落地的结果。在传统农化行业陷入价格战与产能过剩的背景下，公司通过“制剂+工业品”双轮驱动，构建了差异化的竞争壁垒。
具体来看，制剂业务通过渠道深化与品牌升级提升市场渗透率，其中国内市场通过“技术服务+终端品牌”模式强化用户粘性，海外市场则完成多国登记的突破，国际化布局初见成效。
而工业品业务（中间体与原药）则通过强化成本管控与需求挖掘，进一步聚焦战略客户、优化供应链协同，实现核心产品价格回升，成本管控使毛利率同比提升。
这种“技术赋能产品、服务绑定客户”的模式，打破了农化行业同质化竞争的桎梏，最终实现收入与利润双增长。这份成绩单不仅是一个企业的财务复苏，更折中国农化产业在技术革新与战略重构中的深层变革。
二、增长动因：战略升级与行业趋势的共振
新农股份的案例揭示了农化行业在政策与市场双重压力下的突围逻辑;
1. 产品结构优化与技术创新
新农股份以研发驱动为核心，持续优化产品结构。2024年，公司制剂业务收入依然是盈利主力；中间体与原药业务通过技术升级，毛利率也能得到提升。同时，公司加大生物农药等绿色产品的研发投入，契合行业环保化、高端化趋势，进一步巩固市场竞争力。
2. 供应链与成本管理的精细化
面对原材料价格波动，公司通过供应链优化降低运营成本。以2024年三季度和2023年三季度的存货周转率比较来看，2024年三季度存货存货周转率为5.52次，较2023年同季度存货周转率增加1.89次，同比较2023年同期上涨52.28%。
3. 市场拓展与品牌价值提升
公司通过“技术营销+渠道深耕”策略，强化终端用户服务能力。制剂业务在国内外市场的品牌认知度提升，带动销量增长；工业品业务则通过战略客户合作，实现订单与利润双增长。
4. 绿色转型势在必行
2024年，农药行业格局呈分化态势。头部企业凭借技术、资金优势巩固市场，中小企业努力寻求差异化生存。环保标准提升促使行业向绿色化转型，生物农药等环保产品份额逐步增长。
新农股份在接受投资者调研时曾提到，公司在持续加大创新研发的背景下，将生物农药作为战略性布局的重点方向。2022年，公司第一款生物制剂新农雅投放市场，2024年3月份，公司第二款生物制剂新农壮成功上市。今后，公司也会继续推进在生物农药领域的创新研发，推动生物农药与化学农药的协同发展。
5. 差异化竞争是关键
在环保监管趋严的背景下，要求企业在环保上增加投入；原材料价格波动，也会导致成本控制难度加大；此外，市场竞争较为激烈，产品同质化严重。因此，在行业集中度提升的背景下，企业需通过细分市场（如高端制剂、定制化中间体）形成壁垒。新农股份通过差异化策略，2024年三季报时公司毛利率为29.39%，同比增15.82%；净利率为9.85%，同比增194.67%。
三、行业启示：农化企业的破局之道
1. 政策倒逼下的创新突围
环保法规趋严与生物农药补贴政策，正在重塑行业竞争规则。企业唯有通过绿色技术储备与合规能力升级，才能在政策红利中分得蛋糕。
2. 需求升级驱动的价值重构
随着规模化种植占比提升，农户对“效果可见、环境友好”的产品需求激增。企业需从成本竞争转向价值竞争，以技术服务构建客户黏性。
3. 全球化布局的必然性
国内农化市场增长见顶，海外新兴市场（如东南亚植保需求年增8%）成为必争之地。具备技术、成本与合规优势的企业，更有能力把握全球化机遇。
四、逆势突围的样本意义
新农股份的扭亏为盈，不仅是企业自身战略调整的成功，更折中国农化行业从粗放扩张向高质量发展的转型趋势。从聚焦核心产品到布局生物农药，从价格竞争到价值深耕，这家企业用实践证明：在周期性行业中，唯有将短期长期价值统一，才能在惊涛骇浪中稳健前行。
在政策引导、市场需求与技术创新的多重驱动下，以绿色化、精细化、国际化为方向的企业，有望在行业洗牌中占据先机。对于投资者而言，新农股份的业绩反转亦为观察农化行业复苏提供了一个鲜活样本——它提醒我们，在产业变革的深水区，真正的价值往往孕育于对趋势的敬畏与对创新的坚持。
本文作者可以追加内容哦 !
