AI终结软文营销

2024年，北京现代发布了几款新车。一般来说，新车发布都会找一些koc、kol在各大平台站台，像懂车帝、汽车之家，发软文发视频发评测。

不过北京现代没有这么干，而是找了一家技术公司，用AI根据热搜生成了800多篇文章，迅速占领懂车帝和汽车之家的流量。

无独有偶，春节期间，沃尔沃也找到了这家公司，用AI生成了2000多条短视频，维持了品牌热度。

这家技术公司，就是浙文互联。

近年来，越来越多的企业开始重视流量经营。而随着众多创作者的涌入，各大平台也不得不修改流量分发规则。

为了鼓励新人，所有平台都削弱了传统“大V”的流量权重。只要文章选材足够热点、传播足够广泛，新人也能获得流量扶持，这就给了AI极大的发挥空间。

事实上字节（今日头条、懂车帝、抖音等均为字节旗下）本身就在通过火山引擎进行AI的辅助创作，尤其是coze体系的搭建，让字节已经成为隐形的中国第一AI应用巨头。

coze上最受欢迎的两个应用，一个是小红书文案大师，另一个是自媒体运营大师。

AI化、自动化是所有平台的终极模式。

创作者在这个链路里是什么？

电池。

把自己的文字等素材变成语料库喂给平台的大模型，并被训练成替代自己的AI工具。

星空君曾经说过，不用担心自己的岗位将来会被AI替代，因为一定会的。你要考虑的，是被AI替代后，能为AI做点什么。

茨威格沉迷在战前的回忆里，写了《昨日的世界》，对曾经的黄金时代的欧洲充满眷恋，然后自杀身亡。

这是最好的时代，这是最坏的时代。

没有人能逆转时代的车轮，要有做电池的觉悟，如何做一块更好的电池。

一、浙文互联的AI营销工具

浙文互联发布的2024年年报显示，营业收入从2023年的108.18亿元降至77.03亿元，降幅高达28.80%；而归属于母公司的净利润也从1.92亿元减少至1.58亿元，同比下降17.92%；扣非净利润从1.26亿元骤降至20.69万元。    

数据来源：iFind

虽然整体业绩有点儿不尽如人意，但浙文互联在品牌营销和AI+营销这两个领域还是颇有成就，效果营销方面则出现了缩水。

品牌营销方面，2024年的营业收入达到了34.21亿元，比上一年增长了12.42%呢。在汽车圈，稳稳地占据着市场领先的位置，服务了一大堆豪华品牌，比如一汽奥迪、上汽奥迪、林肯、奇瑞捷豹路虎，还有新能源智驾品牌像理想、极星、比亚迪等等。在非汽车行业，也跟中国电信、海尔集团、科大讯飞这些大牌企业合作得风生水起，业务规模越做越大。

AI+营销方面，浙文互联搞了个“好奇系列”AI应用工具，包括“好奇飞梭”AIGC超级内容工厂和“视频千创”。

在内容制作和传播分发上效率极高。前文提到的北京现代和沃尔沃的例子不再赘述。

不过，在各行各业都在减少非刚性支出的时候，软文类的投放是最先被砍的，这导致公司的效果营销业务受到影响，2024年营业收入为42.27亿元，同比下降。

二、财报里的套路

12月12日，浙文互联发布了拟处置部分交易性金融资产的公告。

什么是交易性金融资产？

星空君做会计的时候还在短期投资，近年来，企业会计准则修订多次，最终确定了交易性金融资产这个项目。

核算企业持有的用于出售的股票、债券等金融资产（衍生工具、权益工具和债务工具）。

具体到浙文互联来说，是处置豆神教育的股票。公司持有豆神教育 61,057,556 股，占豆神教育总股本的 2.95%，将于 2024 年 12 月 29 日解除限售。

浙文互联在2023年下半年以重整投资联合体之财务投资人身份成为豆神教育的股东，浙文互联出资1.45亿元人民币受让豆神教育转增后的股份，参与豆神教育的重整投资。

公司为什么要投资豆神教育？这要从豆神教育的破产重整开始说起。

由于政策调整，豆神教育不得不剥离K12课外培训业务，并将重心转向教育信息化和职业教育领域。然而，转型过程中公司面临了巨额亏损、管理层动荡和业务调整的困境。

豆神教育在2020-2022年连续三年出现亏损，累计亏损高达38.46亿元。由于长期的财务亏损，公司面临严重的资不抵债问题，导致其不得不向法院提出破产重整的申请。    

因债务问题，豆神教育向北京一中院提出破产重整申请，法院于2023年11月15日裁定受理了这一申请。2023年12月18日，豆神教育的重整计划获得了债权人会议的通过，北京市第一中级人民法院裁定批准了公司的重整计划。

2024年年报显示，公司仅靠期豆神教育破产重整项目股票公允价值变动带来的公允价值变动收益就高达2.12亿元，成为净利润的主要构成部分。

二、转型AI教育

实事求是的讲，星空君是不看好从事教育的企业的。

因为2018年以来，出生人口断崖式下降，未成年人受教育的基数越来越小。整个市场迅速萎缩，待这批孩子成长起来，教育企业就会陷入激烈的踩踏式竞争。

直到豆神教育傍上了智谱。

智谱是清华大学背景的AI创业公司，代表产品是ChatGLM，并推出了开源版。星空君为了练习和测试，在12G的显卡上跑起来ChatGLM的开源量化版，对中国的AI技术产生了浓厚的兴趣。

而教育和AI结合，将会产生非常奇妙的效果。

举个例子：

星空君最近正在编写经济学导论的课件，想要设计几个例题，但设计过程比较烧脑，于是扔给了AI。    

结果短短几秒就给出了例题、答案和推导过程。

结合数字人技术，现在的技术完全可以实现不需要真人老师的AI授课，还可以自动出题、自动批作业，并且千人千面，每个孩子的题都根据自身学习能力个性化辅导... ...

AI将重构一切。

三、失血式回购和分红

公司在年报中提出了“高质量发展重回报”的基调，格局非常高，股票回购实施金额 5,007.75 万元，现金分红 7,379.52 万元。    

回购和分红都是好事，但是，钱从哪儿来？

现金流量表显示，公司的经营性现金流量净额为负数，为-2200多万。这意味着公司辛苦经营一年，其实是没赚到钱的。

况且公司的信用减值逐年增加，2024年达到了2.3亿元，说明公司靠赊销获得的营收并不可靠，坏账风险极大。

这种情况下，依然实施回购和分红，靠什么？

贷款，公司短期借款13.89亿元，近年来每年利息支出都在5000万元上下，资金使用成本极高。