在全球经济格局不断演变的进程中，贸易环境充满了变数，关税战成为影响众多企业发展的重要因素。柳钢股份作为中国钢铁行业的重要参与者，在关税战的大背景下，凭借独特的区位优势、产品竞争力以及积极的市场拓展策略，在东盟市场找到了新的发展机遇，实现了自身业务的突破与增长。
自关税战爆发以来，国际贸易格局发生了显著变化。部分国家之间关税壁垒的增加，导致贸易成本大幅上升，企业纷纷寻求新的市场和贸易伙伴以降低关税成本和市场风险。在这种形势下，东盟凭借其与中国紧密的地缘关系、不断增长的经济实力以及日益开放的市场环境，成为众多中国企业转移市场和拓展业务的首选之地。
柳钢股份在关税战期间于东盟市场取得了亮眼的成绩。2024年1 - 7月，柳钢钢材产品出口总量已超过去年全年出口总量，同比增长超过120% ，出口市场主要集中在越南、泰国、马来西亚、菲律宾等东盟国家。在2023年的中国 - 东盟博览会上，柳钢携汽车用钢、家电用钢、工业线材等众多拳头产品亮相，其展厅内摆放的“柳钢造”精品不锈钢、热轧高强钢、冷轧高强双相钢以及镀锌系列等高端钢材实物产品，吸引了众多东盟国家客商的关注，充分展示了柳钢的整体实力与现代钢企形象 。柳钢牌钢材已获得多个国家和地区的产品标准认证，在出口产品中，中厚板、热轧产品、冷轧产品齐头并进的格局不断巩固。
柳钢股份在东盟市场的成功，有着多方面的原因。从区位优势来看，柳钢位于广西柳州，广西地处中国 - 东盟自由贸易区的前沿地带，是连接中国与东盟的重要桥梁和纽带。随着中国 - 东盟自由贸易区建设的推进，泛北部湾经济圈正在逐步构筑，这给广西的经济发展带来了巨大动力，也为柳钢股份挺进东盟市场提供了得天独厚的地理优势。广西靠近港澳地区和东南亚国家，在这一广大区域内，钢材市场容量十分可观，为柳钢股份的产品销售提供了广阔的市场空间。
在产品竞争力方面，柳钢紧紧抓住东盟市场对钢材需求不断扩大的机遇，大力进行技术改造，淘汰落后工艺，全力生产东盟市场所需产品。强劲的技术改造使产品质量迅速提升，满足了东盟国家不同客户的需求。例如，针对越南、泰国等国家基础设施建设和制造业对钢材的需求，柳钢研发生产了高强度、耐腐蚀的建筑用钢和工业用钢，受到当地市场的高度认可。柳钢还积极与东北大学、武汉科技大学等高校合作，开展产学研合作项目，不断提升自身的技术创新能力，为产品质量的提升提供了坚实的技术支持。
市场拓展策略上，柳钢构建了主动对外开放合作机制，积极参加各类国际展会和商务活动，加强与东盟国家客户的沟通与交流。2024年2月，柳钢集团首次海外市场推介会通过云商务形式举行，向20个国家和地区的85家客商推介“柳钢造” ，成功吸引了一家东南亚终端企业成为柳钢集团的客户，并签订了当年以来东南亚区域最大一笔订单。6月初，柳钢集团主要领导率队前往泰国、新加坡、马来西亚等东盟国家拓市场、寻商机，进一步加强了与东盟国家相关企业的合作。柳钢还注重提升营销服务水平，为客户提供全方位、个性化的服务，及时了解客户需求，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，赢得了客户的信任和好评。
产业布局与协同发展也是柳钢在东盟市场取得成功的关键因素。柳钢大力实施沿海战略，加快发展向海经济，构建了以柳州本部生产基地为中心，防城港钢铁基地、玉林中金不锈钢基地、来宾铁合金以及广西区内多个新材料生产基地协同发展的“一总部多基地”多业态发展版图。防城港钢铁基地位于拥有沿海沿边优势的防城港，该市与东盟陆海相通，处于广西北部湾经济区的核心区域和华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部，也是中国内陆腹地进入东盟最便捷的通道。这一产业布局使得柳钢能够更便捷地将产品出口到东盟国家，降低物流成本，提高市场竞争力。同时，各基地之间实现了资源共享、优势互补，形成了协同发展的良好局面，进一步提升了柳钢在东盟市场的整体竞争力。
展望未来，随着中国 - 东盟自由贸易区的进一步升级和区域经济一体化的深入发展，柳钢股份在东盟市场将迎来更多的发展机遇。一方面，东盟国家经济的持续增长将带动基础设施建设、制造业等行业对钢材的需求不断增加，为柳钢股份提供广阔的市场空间。例如，许多东盟国家正在加大对交通、能源等基础设施领域的投资，这将直接拉动对建筑用钢、管材等钢材产品的需求。另一方面，“一带一路”倡议的深入推进将加强中国与东盟国家之间的经济合作，为柳钢股份拓展东盟市场提供更加有利的政策环境和合作平台。柳钢股份可以借助“一带一路”倡议的东风，加强与东盟国家在钢铁产业上下游的合作，实现产业链的延伸和拓展。
为了更好地把握这些机遇，柳钢股份将继续加大在技术创新、市场拓展、产业升级等方面的投入。在技术创新方面，柳钢将进一步加强与高校、科研机构的合作，加大研发投入，开发更多适应东盟市场需求的高端钢材产品，提高产品的附加值和市场竞争力。在市场拓展方面，柳钢将继续加强与东盟国家客户的合作，建立更加稳定的销售渠道和客户关系网络，同时积极探索新的市场和客户群体，扩大市场份额。在产业升级方面，柳钢将加快推进防城港钢铁基地等项目的建设和发展，提升产能和生产效率，优化产品结构，实现产业的转型升级。柳钢还将注重绿色发展和可持续发展，加强环境保护和资源综合利用，打造绿色钢铁企业，以适应东盟国家对环保和可持续发展的要求。
在关税战带来的复杂贸易环境中，柳钢股份通过自身的努力和优势，在东盟市场实现了业务的增长和突破。未来，柳钢有望在东盟市场取得更大的发展，为中国钢铁行业“走出去”树立成功典范，同时也为推动中国 - 东盟经济合作做出更大的贡献。
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