华洋赛车，中俄贸易概念

2022 年，华洋赛车对俄罗斯客户的主营业务收入合计为 10,234.46 万元，较上年同期增长 49.35%2。2024 年和 2025 年一季报显示，公司业绩同比上升，主要是因为自主品牌推广战略细化，积极提升了俄罗斯等重点市场的利润率7。俄罗斯为主的远东市场是公司两轮越野车的重点开拓区域，自主品牌 KAYO 已在俄罗斯成为适用于青少年使用的越野摩托车优势品牌37。

• 市场机遇
  • 填补市场空白3：自 2023 年起，由于地缘冲突，部分欧美日的摩托车客户离开俄罗斯市场，华洋赛车抓住契机，发挥自身常年的品牌宣传积淀以及适销对路的产品优势，快速填补了市场空白，在当地形成了一定的领先优势，并预计这一增长势头将持续至 2025 年及以后。
  • 市场需求增长：俄罗斯作为新兴市场近年来增长较快，为华洋赛车带来显著增量4。以俄罗斯为主的远东市场是华洋赛车一直以来非常重视的市场，公司投入了很多资源进行培育，当地消费者对其品牌和产品的认可度在不断提高3。
• 产品优势
  • 品牌影响力2：华洋赛车的自主品牌 KAYO 已在俄罗斯成为适用于青少年使用的越野摩托车优势品牌，具有较高的知名度和美誉度，有助于其进一步拓展市场份额。
  • 产品多元化5：华洋赛车产品种类丰富，涵盖小越野、大越野、小型公路赛车、四轮全地形车及肩并肩坐全地形车等，能够满足不同消费者的需求。同时，公司还在不断开展中大排量车型、UTV 以及电动越野车等领域的研发，产品多元化有助于其在俄罗斯市场应对不同客户群体的需求。
  • 技术实力强6：公司在车架主体的轻量化高强度设计等方面掌握多项核心技术，在动力性、加速性、制动性、操控性等整车性能的调校以及高效传动系统设计等方面具有优势，相较市场同类产品能为消费者提供更佳的使用体验。
• 公司战略
  • 资源倾斜3：华洋赛车计划集中优势资源，持续挖掘俄罗斯市场潜力，主动加大远东市场的配置比例，将进一步提升其在俄罗斯市场的竞争力和市场份额。
  • 双品牌战略2：2024 年公司投资设立峻驰摩托，实施双品牌战略，快速填补原有单一品牌长期未能覆盖的市场需求，开拓主营市场新空间，有利于扩大在俄罗斯市场的销售范围。
  • 布局新能源2：2024 年公司新设子公司华锐动能，在非道路领域服务于华洋赛车母公司油改电战略业务，随着俄罗斯市场对环保型交通工具的需求逐渐增加，新能源产品的布局将为公司在俄罗斯市场的长期发展提供新的增长点。