目前国内HPV疫苗研发已从“跟跑”进入“并跑”阶段，已有10余家企业布局HPV疫苗，可谓如火如荼。光是九价以上疫苗就有七、八家。
九价疫苗
万泰生物$万泰生物(SH603392)$ ，九价HPV疫苗已经上市。
沃森生物$沃森生物(SZ300142)$ ，九价HPV疫苗处于III期临床试验阶段。
瑞科生物，九价疫苗的三期临床试验已完成全部受试者入组。
博唯生物，九价疫苗与智飞生物$智飞生物(SZ300122)$ 合作开展三期临床。
十五价疫苗
博唯生物，十五价HPV疫苗已获临床试验批准。
康乐卫士与成大生物联合研发的十五价HPV疫苗已进入二期临床试验。
二十一价HPV疫苗
万泰生物已启动更高价次疫苗研发。预计2026年提交临床试验申请。
我很奇怪，这么多家企业研发HPV疫苗，是不是市场空间很大？
一家上市公司，研发一个新产品，动辄投资几亿或几十亿元，事前一定组织专业人员进行市场调查。确保市场有前景，才会决定投入资金研发。
他们当然会进行市场调查，国内有多少消费人群，全球有多少消费人群。
女性潜在消费对象
目标人群基数：中国9-45岁女性约3.3亿人（根据2024年人口结构推算）。
接种率现状：截至2024年，首剂接种率约21%，全程接种率不足10%。若以3.3亿目标人群计算，未接种首剂的女性约2.6亿人，综合来看，全球HPV疫苗潜在消费对象约12-15亿人，其中中国占比超20%。短期内，中国女性市场仍有2.5-3亿潜在对象。
这也许是这些企业竞相开展HPV疫苗研发的原因。
尽管预想是美好的，但现实是骨感的。过去一针难求的默沙东九价HPV疫苗，在2024年卖不动了。代理默沙东九价HPV疫苗的智飞生物库存产品从2023年底的89亿元激增到2024年底的222亿元，净增133亿元。2025年默沙东被迫暂停向智飞生物供货帮助去库存，智飞生物在全国范围内全面采取各种优惠和降价措施去库存，收效还有待观察。
不是经过调查，市场容量还很大吗？怎么卖不动了？问题出在哪里？
究其根本原因，就是这些研发HPV的决策者，他们把市场统计学代替市场商容学，也许他们根本不懂市场商容学。
记得我在年初发过一篇帖子
《上市公司研发新产品，必须要学市场商容学》，可能根本没有引起任何重视。
市场商容学比较复杂，不仅要调查市场潜在消费群体和对象，还要调查研究市场商圈、商群、商块，才能作出正确的抉择。我想，这些他们也许从未考虑过。我这里不作介绍，只是简单提示一下。
所谓商圈，就是你的商品销售圈子有多大。
所谓商群，不是所有适龄女性群体都是消费对象。排除市场消费意愿不足的，还有多少有可能的消费对象。
所谓商块，就是市场有多少竞争对手，你能切块多少蛋糕？
通过以上分析，可想而知，市场不是他们所预想的那么美好，将来HPV激烈的内卷何其严重。如果上面那些竞相研发HPV疫苗的企业，学好了市场商容学，就不会盲目行事了。
有人问，你在文章中说的“所谓商圈，就是你的商品销售圈子有多大”，到底什么是商圈？
简单讲一下，根据行业不同，商圈有不同。
比如，你在城市开一家早餐店，你的消费人群只能辐射附近几百米范围内。
再比如，你的九价HPV疫苗，基本上不大可能进入北美销售，因为北美国家大致会选择默沙东九价疫苗。
以早餐店为例，解读“市场商容学”的“商围、商圈、商群、商块”概念。
在一个有5万人居住的城镇，甲拟在市中心A地开一家早餐店。
商围：首先，要调查这个城镇有多少潜在消费人群。年龄段8岁至60岁，共有4万人。
商圈：辐射区域在半径200米之内，共有潜在消费人群1000人。超出此区域，不会涉远消费。
商群：排除在家吃早餐不外出人群，有意向外出吃早餐的占1/3，共有300人。
商块：在半径200米范围内，共有5家早餐店，按5家“切蛋糕”模式，甲拟在A地开设早餐店的商块规模（分得蛋糕）只有60人。
按每人每天早上消费10元计算，纯利3元，每天纯利180元，月纯利5400元。
因此，在A地开设早餐店基本上无投资价值。按最好预估只有微利，除装修外，还要承受各种风险和竞争对手打压，一旦失去消费群体，必将亏本，很快倒闭。
市场统计学，只统计商围，有4万人的消费城镇，他们会说，开设早餐店市场前景广阔。
市场商容学，全面分析“商围、商圈、商群、商块”，得出A地开早餐店只有60人的消费人群。
不懂市场商容学，也是很多城市商铺开不到一年就关闭的原因。
本文作者可以追加内容哦 !
