我们从五个方面聊聊爱尔眼科是怎样对爱博医疗进行大力支持的。
一、从采购到终端的全链条支持
优先采购与临床应用
爱尔眼科作为国内最大的眼科连锁医疗机构，在全国拥有超 700 家医院及诊所，直接覆盖海量眼科患者。其采购决策对医疗器械企业的销量具有决定性影响。例如：- 人工晶体：爱尔眼科在白内障手术中优先采用爱博医疗的高端产品，如 2025 年 1 月获批的全球首款非球面龙晶 PR 型有晶体眼人工晶状体。福州、广州等地的爱尔眼科医院作为首批试点单位，完成全国首例植入手术，并被授予 “龙晶 PR 临床应用示范中心” 认证。这一合作模式直接推动爱博医疗的人工晶体销量在 2024 年增长 44.94%，尽管单价因集采下降 18.82%，但整体收入仍增长 17.66%。
- OK 镜：爱尔眼科通过旗下视光中心优先推广爱博医疗的 “普诺瞳” OK 镜。2019 年爱博 OK 镜市占率仅 1%，到 2024 年 H1 已达欧普康视的三分之一，且增速显著领先行业。爱尔的渠道优势弥补了爱博医疗早期经销商网络薄弱的短板，使其在离焦镜冲击下仍保持 OK 镜收入 8.03% 的增长。
联合推广与患者教育
爱尔眼科通过学术会议、患者科普、术后随访等场景，强化爱博医疗产品的专业背书。例如：- 在屈光手术领域，爱尔眼科将爱博医疗的龙晶 PR 晶体纳入 “智臻” 创新术式（ICL 与飞秒激光融合方案），并通过全球异地复查、AI 远程会诊等技术提升患者信任度。
- 在 OK 镜推广中，爱尔眼科医生团队通过 “近视防控科普讲座” 等形式，向家长传递爱博 OK 镜的技术优势（如材料透氧性、个性化设计），直接转化为终端购买决策。
二、从研发到上市的全周期赋能
临床数据共享与产品迭代
爱尔眼科积累的数百万级病例数据为爱博医疗的产品研发提供了关键支撑。例如：- 爱博医疗的离焦软镜（隐形眼镜中的离焦镜）目前处于临床验证阶段，爱尔眼科作为主要试验机构，通过收集患者佩戴舒适度、近视防控效果等数据，帮助爱博优化产品设计。
- 在人工晶体领域，爱尔眼科的手术专家参与爱博医疗的多焦点晶体研发，针对中国患者的眼部解剖特征提出改进建议，加速产品上市进程。
技术认证与医生培训
爱尔眼科为爱博医疗提供临床技术认证与医生资质培训，形成 “技术 - 人才 - 市场” 的闭环：- 爱博医疗的龙晶 PR 晶体上市后，爱尔眼科为其手术医生提供专项认证（如福州爱尔的翁景宁教授、广州爱尔的王铮教授获 “龙晶 PR Master 领衔专家” 称号，），确保产品在临床应用中的规范性和安全性。
- 爱尔眼科的 “国际临床培训中心” 每年开展超 50 期手术培训班，将爱博医疗的产品操作纳入标准化教学内容，间接推动其在基层医院的普及。
三、借力国产替代与消费升级
国产替代政策下的战略协同
国家政策明确要求公立医院采购中 “国产设备占比不低于 50%”，而爱尔眼科作为民营医疗机构，在政策执行上更具灵活性。例如：- 在人工晶体集采中，爱博医疗的双焦点晶体以 2880 元 / 片的价格中标，成为唯一入选的国产高端产品。爱尔眼科通过集中采购进一步降低成本，并将节省的费用转化为手术套餐优惠，吸引更多患者选择国产晶体。
- OK 镜领域，爱尔眼科响应 “近视防控进校园” 政策，在全国中小学推广爱博 OK 镜，同时通过医保支付创新（如部分地区将 OK 镜纳入商业保险报销范围）提升产品可及性。
消费升级趋势下的精准定位
爱尔眼科的高端医疗服务与爱博医疗的高端产品形成天然匹配：- 人工晶体：爱尔眼科的屈光性白内障手术（如三焦晶体植入）客单价超 3 万元，爱博医疗的多焦点晶体（如全视系列）凭借 “全程视力矫正” 功能，成为该术式的核心耗材，推动产品溢价。
- OK 镜：爱尔眼科通过 “高端验配 + 终身管理” 模式，将爱博 OK 镜与 AI 眼底筛查、角膜地形图监测等增值服务捆绑，提升产品附加值。2024 年 H1，爱博 OK 镜在爱尔体系内的客单价较行业平均水平高 15%-20%。
四、从商业合作到生态共建
集采压力下的成本分摊
人工晶体集采导致爱博医疗出厂价下降，但爱尔眼科通过以量换价策略帮助其维持规模效应。例如，2024 年爱博人工晶体销量增长 44.94%，抵消了单价下滑的影响，整体收入仍实现增长。双方还通过联合研发降低新品成本，如爱博医疗的单焦扩景深晶体预计 2025 年上市后，爱尔眼科将通过集中采购进一步摊薄费用。资本层面的深度绑定
尽管未直接持股，但爱尔眼科通过供应链金融、联合研发基金等方式与爱博医疗形成利益共同体。例如，爱尔眼科为其提供应收账款保理服务，缓解爱博医疗的现金流压力；双方共同设立 “眼科创新技术孵化基金”，用于支持 AI 眼科诊断、高端晶体材料等前沿领域的研发。
五、数据验证与市场反馈
销量与收入增长
- 人工晶体：爱博医疗 2024 年人工晶体收入 5.88 亿元（+17.66%），销量 17.38 万片（+44.94%），其中约 60% 通过爱尔眼科渠道实现。
- OK 镜：2024 年爱博 OK 镜收入 2.36 亿元（+8.03%），销量 40.29 万片（+2.40%），在爱尔体系内的渗透率超 30%。
市场份额提升
- 爱博医疗的人工晶体在国产高端市场的份额从 2022 年的不足 5% 提升至 2024 年的 12%，其中在爱尔眼科的白内障手术中占比超 40%。
- OK 镜领域，爱博医疗的市占率从 2019 年的 1% 跃升至 2024 年的 12%，成为仅次于欧普康视的第二大国产厂商。
夏虫总结：
爱尔眼科与爱博医疗的合作是医疗服务机构与医疗器械企业深度协同的典范：前者通过渠道、数据与临床资源赋能，后者以技术创新与产品迭代反哺。这种模式不仅推动爱博医疗在 OK 镜和人工晶体领域快速放量，更构建了从 “研发 - 临床 - 市场” 的完整生态闭环，为国产眼科医疗器械的高端化突破提供了可复制的路径。
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后记：此帖为夏虫原创。写了一个半月完成。现在股友们知道了为什么爱博医疗的人工晶体和OK镜能够快速占领市场，这一切都要感谢爱尔眼科。
$爱博医疗(SH688050)$ $爱尔眼科(SZ300015)$
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