近期，印度珠宝巨头TITAN旗下的高端品牌Tanishq宣布将在北美市场大规模扩张，计划在未来12-18个月内开设超过15家新门店，并坚定表态：绝不碰培育钻石！TITAN北美业务负责人阿姆里特·帕尔·辛格（Amrit Pal Singh）甚至直言：“我们是一个奢侈品牌，天然钻石的稀有性和永恒性才符合我们的定位。”
这番言论再次掀起钻石行业的激烈争论——天然钻石和培育钻，到底谁是未来？
今天我们就来分析一下Tanishq这波操作。作为来自印度的顶级珠宝品牌，Titan和Tanishq在珠宝界的名号可谓“响当当”。他们这次在美国的扩张计划，也不是小打小闹。首先其目标明确：北美市场，尤其是庞大的印度侨民市场。当然，美国本土消费者也是他们的盘中菜。其次，其计划在未来一年半内开超过15家店。而这只是个开始，后续将进军加拿大。该举措可以反映出来Titan的决心，立志要在北美高端珠宝市场站稳脚跟。
而这次扩张的重点，Tanishq北美负责人Amrit Pal Singh说的很清楚：“我们没有进入实验室培育钻石领域的计划。我们是一个奢侈珠宝品牌，我们认为天然钻石因其稀有性和永恒性，在某种程度上适合这个品牌。我们继续专注于天然金刚石，我们预计不会发生这种变化。”态度斩钉截铁，不带一丝犹豫。
这并非名不见经传的小公司随口一说，而是来自一个在珠宝领域深耕多年、拥有深厚品牌积淀的国际巨头发出的明确信号。这意味着什么？意味着在高端市场上，在追求品牌价值和情感认同的消费群体中，天然钻石的地位依然坚如磐石，培育钻难以撼动。
Tanishq在美国市场试水良久，前后开了七家店。在此基础上，负责人明确表示“其广受欢迎的天然钻石首饰需求并未受到影响” 这直接打脸了那些鼓吹天然钻石需求断崖式下跌、培育钻将取而代之的说法。至少在Tanishq这个高端定位和消费群体里，天然钻石依然热门，是身份和品味的象征。
同时，该负责人还提到了一个关键信息，即印度市场对实验室培育的钻石几乎没有兴趣。这句话分量很重。已知印度是全球最大的钻石加工国和重要的消费市场，如果连本土市场都对培育钻兴趣缺缺，那么全球第二大消费市场——中国，是不是也应该获得警醒？
让我们来看看Tanishq的“天然钻石至上”策略，可以给我们中国市场带来哪些深刻的启示和警醒：
警醒一：高端市场，天然钻石仍是“硬通货”。
Tanishq定位高端，目标客户是追求品质、品味和稀缺性的消费者。他们明确将天然钻石的“稀有性”和“永恒性”作为品牌的契合点。这就代表着，在高端珠宝领域，天然钻石所承载的价值和情感意义，是培育钻难以替代的。那些试图用低价、大克拉的培育钻打入高端市场的想法，可能过于理想化了。真正的奢侈品牌，需要的是独一无二、不可复制的价值支撑。
警醒二：品牌建设，不能牺牲核心价值。
Tanishq选择不碰培育钻，是出于对品牌定位的坚守。他们认为天然钻石更符合“奢侈珠宝品牌”的形象。这对于中国的部分珠宝品牌，尤其是那些正在考虑是否引入培育钻的品牌来说，是一个重要的提醒。引入培育钻，会不会稀释品牌形象，会不会让消费者产生“廉价”的联想？Tanishq的案例表明，明确品牌核心价值，并围绕其进行产品策略，是品牌长期发展的关键。盲目跟风，可能得不偿失。
警醒三：中国市场，不能盲目乐观培育钻前景。
中国是全球最大的培育钻石生产国，产量巨大。这导致很多国内企业和消费者，可能对培育钻抱有过高的期望，甚至认为它是未来的主流。但就Tanishq的态度，以及根据其在美国市场的表现，无不在提醒我们：生产量大，不代表市场接受度就一定高，不代表就能主导市场话语权。 尤其是在消费观念日益成熟、对产品价值认知越来越深入的中国市场，消费者最终还是会回归理性，选择真正符合自己情感需求和价值观的产品。如果只是因为“便宜”而购买，那所谓的“性价比”真的能比得过莫桑钻或锆钻吗？
警醒四：产业链失衡，中国仍处“下游困境”。
中国虽然是全球最大的培育钻石生产国，占据了全球70%的毛坯生产，但在加工、切割、设计、销售和品牌建设上，却处于劣势。类似于Tanishq这样的国际品牌，即使需要钻石，也更倾向于选择有信誉、有历史的渠道，而不会轻易转向可能存在品质不稳定、标准不统一问题的培育钻供应商。这进一步加剧了中国培育钻石产业“大而不强”、“有量无市”的困境。我们辛辛苦苦生产出来的“工业果实”，很大一部分利润被下游的加工商、品牌商（很多是印度、欧美企业）拿走了，我们依然只是那个“辛勤耕耘的园丁”。
启示：坚持品质，回归价值，中国天然钻石市场大有可为。
Tanishq的案例，对于坚定天然钻石的消费者和那些坚持销售天然钻石，并相信其价值的品牌来说，无疑是一剂强心针。它证明了，即使在培育钻声势浩大的今天，天然钻石依然拥有强大的生命力和市场地位。
总而言之，Tanishq在美国市场坚定地只做天然钻石，这不仅仅是一家公司的经营策略，它更像一个风向标，一个来自成熟市场、拥有深厚行业背景的信号塔，它告诉我们：天然钻石的价值，依然稳固；培育钻石的前景，并非一片坦途。
对于中国市场而言，这则消息尤其值得我们深思。它提醒我们，在培育钻石喧嚣尘上的背景下，保持清醒的头脑，坚守天然钻石的核心价值，不仅是对消费者的负责，也是对中国珠宝产业长远发展的负责。别让所谓的“智商税”标签，反过来套在了我们自己头上。让我们共同期待，中国的天然钻石市场，也能像Tanishq一样，展现出强大的生命力和价值光芒！
TITAN的展柜
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