黄河啤酒——区域品牌的“破圈增长与年轻化渗透”

黄河啤酒作为西北区域啤酒龙头，虽拥有深厚的地域用户基础，但面临“全国化布局难”“25-35 岁核心消费群体认知度低”“线上渠道盈利弱”等挑战，其2025年Q2线上GMV占比不足8%，在25-35岁用户中的品牌认知度仅28%。

针对其痛点，构建“高中低投产直播矩阵+人群分层运营”的“品效销” 落地方案。通过“全域渠道协同”提升业绩规模，线上打通抖音直播平台，线下联动区域经销商实现“线上下单+就近配送”，缩短履约周期。最终，黄河啤酒在合作2个月内月销从800万元增长至3000万元，2025年9月单月 GMV突破7900万元，线上渠道营收占比从8%提升至69%，实现“区域品牌”到“全国性热门品牌”的跨越，同时通过精细化损益控制，将直播业务净利率提升至21.2%，解决了此前线上“增收不增利”的问题。