最近，国内电解液龙头企业天赐材料在海外布局上迈出关键一步。11月21日，其位于美国德州贝敦的北美首座电解液工厂正式破土动工。这个总投资约2亿美元的项目，未来将形成年产20万吨电解液的产能，标志着天赐材料全球化战略进入实质性建设阶段。这一动作不仅是为了拓展市场，更是公司在行业周期底部主动求变、寻求增量的关键落子。
海外建厂：全球化战略的实质性突破
天赐材料此次在美国德州破土动工的工厂，是公司首个海外大型制造基地，也是其全球化布局的重要里程碑。该项目总投资约2亿美元，建成后将具备年产20万吨电解液的能力。在此之前，天赐材料虽已与霍尼韦尔（Honeywell）达成合作，并规划了委托加工方案以应对过渡期需求，但此次工厂的启动意味着其“本地化生产”战略真正落地。通过与世界500强企业合作、采用交叉持股模式，天赐材料不仅降低了海外运营风险，还能借助对方在含氟材料和本地政策方面的优势，实现对北美重点客户的“就近供应”。公司明确表示，核心目标是“拿海外市场的增量”，尤其是在北美电动车渗透率尚不足10%、增长潜力巨大的背景下，此举被视为提前卡位未来市场。
长协订单激增：供需深度绑定穿越周期
值得注意的是，天赐材料近期频繁签下长期协议，释放出行业回暖的积极信号。仅在2025年7月至9月间，公司就与楚能新能源、瑞浦兰钧分别签订了合计135万吨的电解液长协订单，其中与瑞浦兰钧的80万吨订单更是公司历史上规模最大的单笔长单。这些订单意味着未来五年平均每年锁定超27万吨销量，甚至超过了2024年全年50万吨销量的一半。业内人士指出，下游客户敢于在此时“锁量”，说明其对未来需求持乐观判断。对天赐材料而言，长协订单不仅能保障产能消化、平滑价格波动带来的业绩冲击，还能与头部客户深度绑定，巩固市占率优势。尽管当前电解液价格仍在筑底区间，毛利率从2022年的37.97%降至2025年上半年的18.69%，但这种“以量换稳”的策略有助于公司穿越行业低谷。
技术布局与财务表现：新兴业务成增长引擎
除了产能扩张，天赐材料也在积极布局下一代电池技术。公司正推进硫化物及氧化物固态电解质的研发，计划于2026年建成中试产线并具备量产能力。同时，新型添加剂LiFSI的应用比例已提升至2.2%，成为技术迭代的重要方向。财务方面，根据2025年三季报，公司营收与净利润实现双增，第三季度归母净利润同比大增51.53%，显示出盈利修复趋势。然而，应收账款高达54.14亿元，经营性现金流同比下降37.71%，也暴露出回款压力和流动性紧张的风险。总体来看，天赐材料凭借全球领先的电解液市场份额和一体化成本优势，正通过海外市场开拓、长协订单锁定和技术储备三管齐下，为行业复苏做好准备。
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